【正文】 可隨著高科技泡沫的破碎，也有不少 IT 公司一落千丈，因此那家軟件公司的所謂“迅猛發(fā)展”未必 與其經(jīng)營管理有直接關(guān)聯(lián)。這不禁讓人想到：做出這樣一份建議的人，若不是一個(gè)十足的糊涂蟲，便是一個(gè)心懷鬼胎、存心要讓投資者破產(chǎn)的陰謀家。十大本土公關(guān)公司的平均雇員人數(shù)是十大外資公關(guān)公司的 10%。這意味著一大批本土公關(guān)公司將勝過外資公司，成為世界級(jí)的公關(guān)公司。還有，如果本土公司前年的營業(yè)收入和利潤的基數(shù)很可能本來就比外資公司少很多，那么，即 使去年前者增長速度高于后者，今后相當(dāng)長的時(shí)間里，前者的利潤水平和收益能力很可能依然 19 19 第一章 聯(lián)考 寫作 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如后者。 所以，同樣很難說未來就會(huì)有一大批的本土公司能夠達(dá)到 3000 萬元的營業(yè)收入。 兩個(gè)人去山中打獵，遇到一只老虎。跑贏老虎是不可能的，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也是一樣，過高的競爭目標(biāo)只會(huì)浪費(fèi)企業(yè)的大量資源。他們完全可以通過合作的方式來一起對(duì)付老虎。 再有，滿足顧客，并不只是比競爭者快一點(diǎn)，速度只是顧客所需要的一種因素。中國企業(yè)如果只是滿足于戰(zhàn)勝本土競爭對(duì)手，那么，即使你是中國企業(yè)冠軍，也有可能被老虎 —— 國外的更強(qiáng)大的企業(yè)“吃掉”。 在全球 9家航空公司的 140份訂單得到確認(rèn)后，世界最大的民用飛機(jī)制造商之一 ——空中客車公司 于 2022 年 10 月 6 日宣布將在全球正式啟動(dòng)其全新的 A350 遠(yuǎn)程客機(jī)項(xiàng)目。這表明中國經(jīng)過多年艱苦的努力，民用飛機(jī)研發(fā)與制造能力得到了系統(tǒng)地提升，獲得了國際同行的認(rèn)可；這也標(biāo)志著中國已經(jīng)可以在航空器設(shè)計(jì)與制造領(lǐng)域參與全球競爭并占有一席之地。實(shí)際上 A350 飛機(jī)是通過采購國際上的零部件后組裝生產(chǎn)的，而中國得到的采購份額 很可能只是其中某個(gè)或某幾個(gè)部件的訂單，而并非生產(chǎn)整架飛機(jī)，二者差距太大了。 A350 只是一種民用航空，而航空器的概念包括民用和軍用，也包括大、中、小各種型號(hào)，以局部推斷整體顯然證據(jù)充分。 例文 二 ： 考生把所給出的短文視為邏輯嚴(yán)密、結(jié)論可靠之作，顯然是根本不理解何為論證有效性分析。也 許，考生 支持短文的觀點(diǎn)，或者希望短文得出的結(jié)論是正確的，但卻忘了依照示對(duì)短文的論證邏輯進(jìn)行審視，以致對(duì)短文中論證的邏輯漏洞視而不見。”這又是用數(shù)字說話，進(jìn)一步論證觀點(diǎn)。眾所周知，中國研發(fā)與鈉造飛機(jī)起步較晚。我認(rèn)為文章在概念、論證法、論據(jù)及結(jié)論等方面都是有效的。是什么葬送了蜜蜂？是它對(duì)既定方向的執(zhí) 著 ，是它對(duì)趨光習(xí)性這一規(guī)則的遵循。蜜蜂實(shí)驗(yàn)告訴我們，在充滿不確定性的經(jīng)營環(huán)境中，企業(yè)需要的不是朝著既定方向的執(zhí) 著 努力，而是在隨機(jī)試錯(cuò)的過程中尋求生路，不是對(duì)規(guī)則的遵循而是對(duì)規(guī)則的突破。它們都是專業(yè)化的工作，需要經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)，而這種培訓(xùn)最開始是在教室里進(jìn)行的。領(lǐng)導(dǎo)和管理本身就是生活，而不是某個(gè)人能夠從教室里學(xué)來的技術(shù)?？傊?MBA 教育試圖傳授給某個(gè)毫無實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人，不僅僅是浪費(fèi)時(shí)間，更糟糕的是，它是對(duì)管理的一種貶 低。如果因?yàn)槌舐劦龆鴮?dǎo)致社會(huì)道德風(fēng)氣的敗壞，那么我們完全有理由懷疑企業(yè)這種組織的存在對(duì)于整個(gè)社會(huì)的意義。然而，當(dāng)公司業(yè)績下滑甚至虧損時(shí)，他們卻不必支付罰金。 每年的諾貝爾獎(jiǎng)，特別是諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)公布之后，都會(huì)在中國引起很大的反響。 然而，我們不得不面對(duì)的現(xiàn)狀卻是，中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到達(dá)經(jīng)濟(jì)科學(xué)的門口。 韋伯說： ? 現(xiàn)代化的核心精神就是理性化，沒有理性主義就不可能有現(xiàn)代化。有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家熱衷于擔(dān)任一些大型公司的董事，或者在電視上頻頻上鏡，怎么可能做好嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)研究？ 經(jīng)濟(jì)學(xué)同物理學(xué)、數(shù)學(xué)一樣，所討論的問題都是非常專業(yè)化的問題。 要 成為真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，首先要把經(jīng)濟(jì)學(xué)當(dāng)成一門科學(xué)來對(duì)待，必須保持學(xué)術(shù)研究的獨(dú)立性和嚴(yán)肅性，必須保持與?官場?和?商場?的距離，否則，不可能在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域做出獨(dú)立的研究成果。請(qǐng)分析甲乙雙方的論辯在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。 乙：世界上有不同的文化，但科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)是相同的。如果科學(xué)真的無國界，為什么外國制藥公司會(huì)訴訟中國企業(yè)侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)？ 乙：從科學(xué)角度看，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)以生物學(xué)為基礎(chǔ)，而生物學(xué)又建立在物理，化學(xué)等學(xué) 寫作分冊(cè) 26科的基礎(chǔ)之上。既然中醫(yī)對(duì)人類有用，憑什么說它不是科學(xué)？西醫(yī)自然有長于中醫(yī)的地方?，F(xiàn)代中國人平均壽命提高到七十歲左右，完全拜現(xiàn)代醫(yī)學(xué)之賜。中醫(yī)體現(xiàn)了對(duì)人體完整系統(tǒng)的把握，強(qiáng)調(diào)整體觀 念， 而 系統(tǒng)思維，就是西醫(yī)所欠缺的。因此，它與科學(xué)不兼容，這樣的東西只能是偽科學(xué)。將中醫(yī)的科學(xué)地位不為西方科學(xué)界認(rèn)可歸咎于西方人不了解中國文化，是荒唐的。 甲：有人以中醫(yī)不能被西方人普遍接受為理由，否定中醫(yī)的科學(xué)性，我不贊同。 思考題 15： 分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。而中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家離這樣的境界太遠(yuǎn)了。而中國的經(jīng)濟(jì)界太熱鬧了，什么人都可以說自己是個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，什么話題他們都敢談。 真正的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都要堅(jiān) 持理性的精神。他們的研究成果都是經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn)，為人類社會(huì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展 作 出了杰出貢獻(xiàn)。因此，只有建立有效的激勵(lì)機(jī)制，才能杜絕企業(yè)丑聞的發(fā)生。媒體上頻頻出現(xiàn)的企業(yè)丑聞也讓我們有足夠的理由懷疑是否該給大 公司高管們支付那么高的報(bào)酬。 美國是世界上經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國家，曝光的企業(yè)丑聞數(shù)量卻比發(fā)展中國家多得多，這充分說明經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不一定帶來道德的進(jìn)步。換句話說，試圖向某個(gè)從未從事過管理工作的人傳授管理學(xué)不啻于試圖向一個(gè)從未見過其他人類的人傳授哲學(xué)。領(lǐng)導(dǎo)者則不一樣，天生的領(lǐng)導(dǎo)者是存在的。 23 23 第一章 聯(lián)考 寫作 思考題 12： 分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。在高科技企業(yè)，哪怕只預(yù)測幾個(gè)月后的技術(shù)趨勢都是件浪費(fèi)時(shí)間的徒勞之舉。 把幾只蜜蜂和蒼蠅放進(jìn)一只平放的玻璃瓶，使瓶底對(duì)著光亮處，瓶口對(duì)著暗處。文章最后指出：“征經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，參與國際合作將帶來雙贏的結(jié)果，也是提高我國技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)國際競爭力的必由之路?！鄙鲜稣撟C過程采用層層進(jìn)，逐步深入分析的方法，擺出論據(jù)，推出結(jié)論。首先，文章舉出的事實(shí)發(fā)生在世界上 最大的民用飛機(jī)制列造商之一 —— 客中客車 公司，而該公司在世界上具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ栽摴?司 宣布的決定作為支 持論點(diǎn)的實(shí)例，增強(qiáng)了文章論點(diǎn)的有效性；其次，文章提出在空中客車 A350 遠(yuǎn)程客機(jī)項(xiàng)目中，中國將承擔(dān) A350 飛機(jī) 5%的設(shè)計(jì)和制造工 寫作分冊(cè) 22作：這 是以具體數(shù)據(jù)來舉例論證。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表。如果這種國際合作不能給中國帶來新技術(shù)的引進(jìn)或產(chǎn)業(yè)升級(jí)，則我國的飛機(jī)制造技術(shù)水平和產(chǎn)業(yè)國際競爭力的水平仍將是“原地踏步”，甚至有扼殺民族產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力的危險(xiǎn)，這從我 國當(dāng)年大型機(jī)的 研發(fā)波折就可以得到教訓(xùn)，發(fā)展民族飛機(jī)設(shè)計(jì)制造產(chǎn)業(yè)，不僅需要國際間 合作，更加呼喚“自主創(chuàng)新”。如果中國只能夠設(shè)計(jì)和制造 5%的大型飛機(jī)零部件，則中國民用飛機(jī)的制造和研 發(fā)能力與國際同行的差距是很大的。 例文一： 寫得比較好的一篇論證有效性分析，可以作為范文。其中，中國將承擔(dān) A350 飛機(jī) 5%的設(shè)計(jì)和制造工作。 由于上文在論證過程中存在種種邏輯問題，所以，經(jīng)過分析 ， 上文的論證過程是難以令人信服的。企業(yè)經(jīng)營并不是以戰(zhàn)勝競爭對(duì)手為主要目的，如果只強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)勝對(duì)手，會(huì)造成兩敗俱傷局面，最終企業(yè)也難逃失敗的命運(yùn)。 其次，在企業(yè)經(jīng)營中，“顧客不是選擇你，就是選擇你的競爭者”并不成立，這并不是顧客的兩種僅有的選擇。 似是而非的論證 上述論證 通過 “ 兩個(gè)獵人打 獵 ” 的故事，得出一系列關(guān)于企業(yè)競爭戰(zhàn)略的結(jié)論。? 在企業(yè)經(jīng)營中，首先要考慮的就是如何戰(zhàn)勝競爭對(duì)手。 由此可見，論證者得出的結(jié)論，只是一座懸浮于空中的美麗樓閣，既無橫梁，又無支架。由于人均國民總產(chǎn)值很難在短時(shí)間里迅速增加 10 多倍到達(dá)日本的水平，所以，我國公關(guān)市場的營業(yè)額不太可能不久就達(dá)到 300 億元，因此也就很難拉動(dòng)出一大批的本土公關(guān)公司迅速成為世界級(jí)的大公司。 有失偏頗的論證 上文通過一系列不太相關(guān)的數(shù)據(jù)，得出“一大批本土公關(guān)公司將成為世界級(jí)的公司”結(jié)論，該論證過程是有失偏頗的。 中國公關(guān)協(xié)會(huì)最近的調(diào)查顯示，去年，中國公關(guān)市場營業(yè)額比前年增長 25%，達(dá)到了 25 億元；而日本大約為 5 億美元，人均公關(guān)費(fèi)用是中國的 10 多倍。 目前，國內(nèi)約有 1000 家專業(yè)公關(guān)公司。 綜上所述，建議者的分析既無法證明太陽能發(fā)電確實(shí)要比煤和石油具有更好的前景，也無法證明索拉瑞奧公司具有投資的價(jià)值。 其次，在眾多生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品的公司中，選擇索拉瑞奧公司進(jìn)行投資，其重要理由之一竟是該公司首席執(zhí)行官曾經(jīng)是一家成立不久的軟件公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃組的成員。建議者指出：“我們現(xiàn)在裝備了一些太陽能發(fā)電設(shè)備，所以成本開始下降”；“現(xiàn)在人們正在研究、開發(fā)新的利用太陽能的技術(shù)”。畢竟索拉瑞奧公司的首席執(zhí)行官曾經(jīng)是雷得威軟件公司財(cái)務(wù)規(guī)劃組的成員，而該軟件公司 自不久前成立以來一直在迅猛發(fā)展。 我們現(xiàn)在準(zhǔn)備了一些太陽能發(fā)電設(shè)備，所以成本已經(jīng)開始下降了。 （ 價(jià)值提升 ）他的投資建議過多地建立在財(cái)務(wù)稽核風(fēng)險(xiǎn)的角度，而缺乏整體的戰(zhàn)略意識(shí)，這對(duì)公司的發(fā)展是不利的。 （分析錯(cuò)誤原因） 最后， 保健品是用來保健 而不是用來治療的，所以企業(yè)在營銷策劃上可以提前規(guī)避消費(fèi)者誤解，促進(jìn)行業(yè)整體發(fā)展。?根據(jù)京、滬兩地 20～ 30 歲人群的 500 個(gè)樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品。即使可靠，整體行業(yè)增長放緩也得不出保健品的規(guī)模在縮小。然而，該論證是值得商榷的。 ② 論述者得出結(jié)論，認(rèn)為 。 （ 2） 開頭的寫作方法 上述企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)通過對(duì)保健品現(xiàn)有市場狀況以及未來保健品行業(yè)前景的分析，認(rèn)為進(jìn)入保健品市場風(fēng)險(xiǎn)過大，不宜投資，該論斷是值得商榷的。標(biāo)題不求標(biāo)新立異，要求準(zhǔn)，不偏題，有的同學(xué)就寫成了這樣的標(biāo)題，雖然正文是論證有效性分析但由于標(biāo)題的原因造成了不同程度的丟分現(xiàn)象?？忌男闹袝r(shí)時(shí)要銘記：我們寫的是論證有效性分析，不是立論，更不是駁論。 第三步， 論證有效性分析寫作 （ 1） 題目的寫作方法 有些考生在考試的時(shí)候常常漏寫標(biāo)題，這是不該犯的錯(cuò)誤。 ④ 這類產(chǎn)品的生命周期很短 → 進(jìn)入這個(gè)行業(yè)對(duì)企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢蕖? 第一步，全文核心論點(diǎn)： 保健品市場風(fēng)險(xiǎn)很大，不宜投資。根據(jù)京、滬兩地 20～ 30 歲人群的 500 個(gè)樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品?！? （ 2） 論證有效性分析寫作模板 解析范例 11 分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。海軍官員就海報(bào)解釋說：“根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在紐