美好愿景東方夏威夷推廣方案(文件)
【正文】 買(mǎi)的動(dòng)機(jī)分析 環(huán)境，特別是湖景，在“百湖之市”的武漢幾乎可算司空見(jiàn)慣。 分析二：最市民的武漢與富人消費(fèi)特征 物以類(lèi)聚，人以群分。 市場(chǎng)攻擊態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出單一的產(chǎn)品導(dǎo)向、功能導(dǎo)向。 名利場(chǎng) 上 ， 有他們的身影 ， 他們或商或官 ， 為自己的價(jià)值取向打拚奮斗 ， 并已 經(jīng)取得成功 ， 他們有著重要的社會(huì)網(wǎng)絡(luò) ， 擁有 權(quán)力資源 、 高質(zhì)量的社會(huì) 關(guān)系資源 、 知識(shí)資源等 ， 我們稱(chēng)其為社交圈子 ， 他們?cè)谶@個(gè)圈子中互相 影響 ， 互惠互利 ， 在以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的機(jī)會(huì)結(jié)構(gòu)中保持或換取了相應(yīng) 的地位優(yōu)勢(shì) 。 ? 武漢親水型別墅已經(jīng)開(kāi)發(fā)較多 ， 如：水藍(lán)郡等 ， 附近樓盤(pán)的泰合花貢院 、 水木清華 、 大洋彼岸等樓盤(pán)與之競(jìng)爭(zhēng) 。 ? 缺乏大配套 。 ? 武漢作為中部地區(qū)的重鎮(zhèn)在政治 、 經(jīng)濟(jì) 、 文化上都有一定歷史孕育了一批富 裕城市精英和白領(lǐng)階層他們有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力 。 ? 項(xiàng)目規(guī)模大便于規(guī)劃配套設(shè)施 ? 兩面臨湖 ， 形似半島 ， 水天一色視野開(kāi)闊 ， 遠(yuǎn)離喧囂的環(huán)境 。 這種競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)地產(chǎn)業(yè)的同質(zhì)化 ， 地段 、 規(guī)劃和環(huán)境的比較已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者內(nèi)心深處的需求 ， 在推廣策略上我們應(yīng)格外注重其形象的感染力 ， 與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的溝通 。真正考慮 細(xì)分市場(chǎng)需要和引導(dǎo)需求的標(biāo)桿性產(chǎn)品尚未出現(xiàn)；高品質(zhì)生活與 生活方式的概念未曾建立、明晰。形象 第四篇 整合攻擊 市 場(chǎng) 分 析 武漢別墅市場(chǎng)的革命時(shí)代來(lái)臨了！ 武漢地產(chǎn)在哪里？ 相對(duì)武漢作為區(qū)域中心城市的核心地位，其地產(chǎn)是不稱(chēng)職的。 大多開(kāi)發(fā)商都在設(shè)法突破偽劣的建筑風(fēng)格，低水準(zhǔn)的景觀堆砌等。 市場(chǎng)的質(zhì)變點(diǎn)的出現(xiàn)？ 低價(jià)位的武漢地產(chǎn)市場(chǎng)，正在因?yàn)閯e墅物業(yè)的供應(yīng)量新高，市場(chǎng) 出現(xiàn)一些質(zhì)的變化。 武漢地產(chǎn)的高端市場(chǎng)還不成熟 、 期盼出現(xiàn)一個(gè)引領(lǐng)者 ， 它的營(yíng)銷(xiāo)將采取傳播領(lǐng)先的思路 。 具有東方夏威 夷的風(fēng)情園林景致 。 ? 美好愿景的良好品牌支持 。 ? 相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)項(xiàng)目入市時(shí)間較晚 。 ? 項(xiàng)目較大啟動(dòng)時(shí)成熟度還有待完善 ， 影響力有限 ， 市場(chǎng)當(dāng)心市場(chǎng)熱度不夠； [結(jié)論 ]： 總而言之 ， 對(duì)于本項(xiàng)目而言 ， 可以說(shuō)是機(jī)會(huì)與壓力并存 ， 市場(chǎng)與竟?fàn)幫?， 能否適應(yīng)市場(chǎng)需求 ， 作出準(zhǔn)確的定位是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵 。 他們注重下一代的繼承事業(yè)， 極力希望把這種奮斗精神傳承給下一代 。相應(yīng)的，在 客戶(hù)導(dǎo)向和品牌導(dǎo)向方面十分薄弱。 不喜歡露富的武漢人，為富而居，選擇的不僅僅是好環(huán)境和項(xiàng)目 渲染的貴族氣氛。與 生俱來(lái)的“伴水而居”，加之生活節(jié)奏并不十分快捷，大多數(shù)武漢 市民覺(jué)得開(kāi)發(fā)商營(yíng)
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