《汽車銷售產品培訓》ppt課件(文件)
【正文】 ，彰顯個性 活勱體驗平臺 進取中的可靠伙伴 “進取中的可靠伙伴” 在所有的傳播渠道不可能的接觸點上，都以品牌個性作為檢驗標準， 最終讓用戶內心意識到 “ 可靠的伙伴 ” 品牌使命：寶駿將致力于打造“合資企業(yè)汽車價值新標桿”。 ?在可靠的伙伴品牌定位引領下，寶駿不凱迪拉克、別克、雪佛蘭等品牌一樣，嚴格遵守 通用造車理念和工藝，不與業(yè)科研機構和知名供應商合作，合力打造可靠的產品。由 SGMW制造（通用在華的 第一家年銷量超百萬級的合資車）。 由國際團隊全程參與設計； 國際供應商體系； GMS通用全球制 造體系； 通用全球試驗標準驗證四大關鍵流程。 B、并根據(jù)客戶的需求，進行 6方位繞車介紹 （如之前無法了解客戶需求，在繞車過 程中通過交流了解客戶的核心需求） 。 【 車前方介紹要點 】 外觀： ?寶駿 630，外觀充滿動感。（滿足商 務：大氣穩(wěn)重；滿足家庭：時尚美觀、安全可靠）。寶駿 630，由于采用國際通用標準進行開發(fā)，安全設計超越自主 品牌，滿足 2022年行人碰撞法規(guī)要求。 （轉車側，體驗更多的安全設計） 【 車側方介紹亮點 】 除了行人碰撞安全設計外， 全車更采用 3H高剛性車體設計 。（蓮花公司評測。 同級別車中尺寸、軸距最長，有效保證了車內空間的寬 敞。 船型車尾廂設計 層次動感的船型車尾設計。以人為本，關注人性化的舒適性和 便利性、安全性； 后座椅 隨心所變 （動手演示后排 4/6座椅或一體化座椅翻轉），空間靈活 多變。 潰縮方 向 【 車前座介紹亮點 】 作為通用在華的四大品牌，寶駿安全、人性化的設計理念保證其設計理 念始終與世界主流車廠同步。在國內外多款產品上 得以使用（如：雪佛蘭系列產品等）。 V S 自主品牌 寶駿 630 比亞迪 F3 長城騰翼 奇瑞 旗云 3 吉利遠景 江淮和悅 發(fā)動機排量 最大功率（ kw ) 81 79 78 80 78 83 扭矩 (N 動力總成 5年 10萬公里和整車 3年 6萬的質量保證。發(fā)動機、變速箱也通過野蠻測驗耐用里程近 40萬公里。 材料（費用：元 ） 發(fā)動機機油 和機濾 變速器 油 制動液 冷卻液 動力轉向 機油 燃油濾清 器 火花 塞 寶駿 630 206 125 36 145 54 53 52 吉利帝豪 EC7 190 150 55 40 55 75 160 比亞迪 F3 165 42 75 65 60 16 88 海馬海福星 187 96 136 36 60 120 144 江淮和悅 150 156 60 30 50 25 40 【 發(fā)動機艙設計亮點 】 更低的養(yǎng)護成本 具備可靠品質的同時 ,寶駿汽車例保保養(yǎng)的周期為每 1萬公里僅一次 ,大幅減 輕寶駿用戶養(yǎng)車的負擔（年均保養(yǎng)費用與競品相比低 313914元）。 ? 寶駿 630產品介紹以“強化品牌為核心”、以 “六全設計”理念為主線。借助寶駿 630產品亮 點，滿足消費者的需求（不斷挖掘客戶的潛在需求） 。 ? 洽談過程，不要否定客戶的質疑。 關于發(fā)動機艙布局混亂 接受客戶意見，引導用戶（其他高端品 牌出于通風布局考慮，也有類似的情況，但 競品有發(fā)動機蓋（我們也會持續(xù)改進）。 C、指引用戶觀看發(fā)動機艙內的國際供應商零件。 騰翼 C30以時間和里程先到為準，絕大多數(shù)用戶時間先到（ 4年）；寶駿 630 5 年 10萬公里，更切合用戶實際，用戶可享受到 5年的質保。m ) 146 146 146 142 150 142 綜合油耗 (L/100km ) 8 8 8 7 8 節(jié)能、環(huán)保 綜合油耗 L/100 km， 排放達到歐 4標準。 最大功率 81/5800(KW/rpm)，最大扭矩 146/4200(N?M/rpm) 同 級別最好。 全車多達 22處置物區(qū) ,為 同級別車中最多配置（其他車型，一般為 15個）。 【 車后座介紹亮點 】 USB電源出口設計； 后排兒童安全座椅固定系統(tǒng)設計； — 自主品牌轎車上基本不具備。 車型 寶駿 630 騰翼 C30
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