我們不能改變風(fēng)的方向,但我們可以調(diào)整帆的方位(文件)
【正文】 重（ %） 量度 加權(quán)測(cè)定值 總規(guī)模 增長(zhǎng)率 歷史毛利 競(jìng)爭(zhēng)程度 技術(shù)要求 通脹敏感度 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可以接受的 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 32 企業(yè)實(shí)力 權(quán)重 (%) 量度 加權(quán)測(cè)定值 市場(chǎng)份額 份額增長(zhǎng) 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽(yù) 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 促銷(xiāo)效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī) 管理人員 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 33 ?市場(chǎng)分額 : 20%以上 5分 15~20% 4分 10~15% 3分 5~10% 2分 ? 5% 1分 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 34 MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 35 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃方格 Strategic business planning grid MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH Invest/grow Selectivity/earnings Harvest/divest 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 36 （三）產(chǎn)品獲利能力評(píng)價(jià)法 ? 資金利潤(rùn)率 =(產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤(rùn) ?資金總額 ) 100% ? 或： = 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 ?資金周轉(zhuǎn)次數(shù) （銷(xiāo)售利潤(rùn) ?銷(xiāo)售額 ) ?100% (銷(xiāo)售額 ?資金總額 ) ?100% 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 37 ?某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元上年占用流動(dòng)資金和固定資金共 700萬(wàn)元，銷(xiāo)售額 1300萬(wàn)元，銷(xiāo)售利潤(rùn)為200萬(wàn)元，則 ?銷(xiāo)售利潤(rùn)率 =200/1300 100%=% ?資金周轉(zhuǎn)次數(shù) =1300/700=(次 ) ?資金利潤(rùn)率 = =% ? 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 38 快速周轉(zhuǎn)型 資金積壓型 資金利潤(rùn)率增長(zhǎng)型 資金利潤(rùn) 率下降型 銷(xiāo)售利潤(rùn)率% 10% 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 0 1次 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 39 你來(lái)試試：描述你的（或你所熟悉的）企業(yè) 安排業(yè)務(wù)組合 ? 市場(chǎng)占有率； ? ? ； ? 。 ? 多角化經(jīng)營(yíng) (diversification)： 向相關(guān)又嶄新的市場(chǎng)提供新的產(chǎn)品。 ? 。 ? 水平一體化： 企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或與同類(lèi)企業(yè)合資經(jīng)營(yíng)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 ? 根據(jù)過(guò)去的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在今后的 810年，娛樂(lè)支出將增加 。 ? 運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的門(mén)票收入 12年中以 150%的速度增長(zhǎng)。 ? 關(guān)于行內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的 “ 戰(zhàn)略集團(tuán) ” 的概念 價(jià)格 質(zhì)量 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 58 （三）內(nèi)部因素分析 ?內(nèi)部因素分析的目的在于 —— “機(jī)會(huì)價(jià)值” 的概念 三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： 與企業(yè)目標(biāo)統(tǒng)一性 與企業(yè)資源統(tǒng)一性 能否獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 59 （四） SWOT分析 ? 外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）： 可能性 /吸引力 評(píng)估最高分 可能性 /嚴(yán)重性 評(píng)估最低分 主要機(jī)會(huì) 促成因素 好的征兆 壞的征兆 問(wèn)題 限制 主要威脅 對(duì)企業(yè)的影響 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 60 機(jī)會(huì)與威脅分析舉例 ? 美國(guó)幾家汽車(chē)公司名聲顯赫，勢(shì)力雄厚。 ? 日美之間不斷增長(zhǎng)的貿(mào)易摩擦，使美國(guó)的消費(fèi)者對(duì)日 本產(chǎn)品有一種本能的排斥和敵意。 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 61 潛在的吸引力 成功的可能性 0 市場(chǎng)機(jī)會(huì)矩陣圖 8 4 威脅的可能性 潛在的嚴(yán)重性 環(huán)境威脅矩陣圖 0 5 1 7 中國(guó)政法大學(xué) 孫忠群 2020版 62 威脅水平 機(jī)會(huì)水平 0 理想企業(yè) 冒險(xiǎn)企業(yè) 成熟企業(yè) 困難企業(yè)
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