我們不能改變風(fēng)的方向,但我們可以調(diào)整帆的方位。(存儲(chǔ)版)
【正文】 促成因素 好的征兆 壞的征兆 問題 限制 主要威脅 對(duì)企業(yè)的影響 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 60 機(jī)會(huì)與威脅分析舉例 ? 美國幾家汽車公司名聲顯赫，勢(shì)力雄厚。 ? 根據(jù)過去的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)在今后的 810年，娛樂支出將增加 。 ? 。 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 24 （一）波士頓矩陣 （ Growthshare matrix） ? 計(jì)算指標(biāo)： 即計(jì)算各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的相對(duì)市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)成長率 ? 相對(duì)市場(chǎng)占有率 = 本企業(yè)某戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的市場(chǎng)占有率 /最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率 ? 市場(chǎng)增長率 =（本年度銷售額 /上年度銷售額 —1） 100% ? 繪制矩陣 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 25 Boston Consulting Group Model: Growthshare matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate .1x .2x .3x .4x 1x Relative Market Share 2x 3x 4x 明星業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Stars 金牛業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Cash cows 瘦狗業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Dogs 問號(hào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 Question Marks 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 26 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的組合分析 明星 10% 現(xiàn)金牛 20% 問題 30% 瘦狗 40% 明星 30% 現(xiàn)金牛 40% 問題 20% 瘦狗 10% 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 27 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 維持戰(zhàn)略 收割戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 問題類 明星類 現(xiàn)金牛 現(xiàn)金牛類、問題類、 瘦狗 瘦狗類、問題類 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 28 （二）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃方格 Strategic business planning grid MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak BUSINESS STRENGTH 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 29 市場(chǎng)引力 權(quán)重（ %） 量度 加權(quán)測(cè)定值 總規(guī)模 增長率 歷史毛利 競(jìng)爭(zhēng)程度 技術(shù)要求 通脹敏感度 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 30 企業(yè)實(shí)力 權(quán)重 (%) 量度 加權(quán)測(cè)定值 市場(chǎng)份額 份額增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開發(fā)業(yè)績 管理人員 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 31 市場(chǎng)引力 權(quán)重（ %） 量度 加權(quán)測(cè)定值 總規(guī)模 增長率 歷史毛利 競(jìng)爭(zhēng)程度 技術(shù)要求 通脹敏感度 能源要求 環(huán)境影響 社會(huì) /政治 /法律 必須是可以接受的 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 32 企業(yè)實(shí)力 權(quán)重 (%) 量度 加權(quán)測(cè)定值 市場(chǎng)份額 份額增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌聲譽(yù) 分銷網(wǎng)絡(luò) 促銷效率 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原材料供應(yīng) 研究與開發(fā)業(yè)績 管理人員 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 33 ?市場(chǎng)分額 : 20%以上 5分 15~20% 4分 10~15% 3分 5~10% 2分 ? 5% 1分 中國政法大學(xué) 孫忠群 2020版 34 MARKET ATTRACTIVENESS Low Medium High Strong Medium Weak
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