志健時代廣場營銷模式的探討(文件)
【正文】 （售約 10500㎡ +租 1500㎡ ） 美食廣場（ 9000㎡ ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目商業(yè)業(yè)態(tài)組合（方案三） 注：大賣場結(jié)合百貨，保證商業(yè)的長期的、穩(wěn)定的收益。 —問題正在這里，眾多大商家來租賃商鋪，租約一般在 1020年，而開發(fā)商必須以銷售商鋪回籠資金為前提，這樣就必須對商鋪實行長期返租銷售。盡管這一銷售模式在深圳、在珠三角、在各地正大行其道，但其根本上是一些套現(xiàn)圈錢的開發(fā)商所為，更要引起注意的是：由此產(chǎn)生免首期、變向漲價向銀行套錢的促銷手段，其負(fù)作用非同一般。 而已經(jīng)分割銷售的東莞華南摩爾、龍崗五洲風(fēng)情摩等，不論其能否順利圈錢、順利招商開業(yè)，但 10年之后，必將為中國的摩爾寫下最不光彩的一筆！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目招商要點與銷售要點 要點一、引進(jìn)超市、百貨、電器、家居、餐飲、娛樂等主力店，形 成購物中心的主力店強(qiáng)勢陣容。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “大連萬達(dá) .沃爾瑪流血事件”的啟示（ 1） ? 大連萬達(dá) .沃爾瑪聯(lián)姻的核心價值 大連萬達(dá)通過將二層及以上物業(yè)以優(yōu)惠的價錢租給沃爾瑪，再憑借沃爾瑪帶旺一樓商鋪，從而通過一樓銷售獲得高開發(fā)價值。 “大連萬達(dá) .沃爾瑪流血事件”的啟示（ 2） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷模式建議 ? 引進(jìn)實力商家，保證物業(yè)的長期運營； ? 對主力店只租不售，確保長期的產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一； ? 通過引進(jìn)大商家，提升出售部分的“輔營區(qū)”價值，確保銷售安全。 二、三層主力商家只租部分，暫時按此租賃水平計算。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷模式詮釋 通過引進(jìn)知名主力商家 ， 通過他們的信譽及號召力 ， 產(chǎn)生示范效應(yīng) ， 激發(fā)其它投資者對街區(qū)信心和熱望 ， 繼而成行成市 ，
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