《20xx年北京格拉斯小鎮(zhèn)置業(yè)中心招商方案》(文件)
【正文】 銷提供支撐，為項目的整體營銷提供支持； 16 小鎮(zhèn)中心須作為一個整體來規(guī)劃、使用、 經(jīng)營 我們要 按照“統(tǒng)一規(guī)劃、品牌高端、品質(zhì)高端”的原則制定明確的規(guī)劃，所有的業(yè)態(tài)都是為了打造小鎮(zhèn)中心這個法式風情商業(yè)街而服務。 20 ?第二階段 第 36年 生活配套類商家逐步達到收支平衡，達到自體生存；重點打造法式風情特色商業(yè)及休閑餐飲娛樂類商業(yè)，淘汰辦公、家居類業(yè)態(tài)，婚紗攝影類業(yè)態(tài)調(diào)整合作模式，由租賃固定店面改為按拍攝次數(shù)收費的合作模式，擴大影響；小鎮(zhèn)中心在北京市場具有一定知名度，成為北京一個具有濃郁法式風情的時尚休閑場所。三個項目實現(xiàn)統(tǒng)一管理運營，優(yōu)山、格拉斯的租金收入可以統(tǒng)一調(diào)配使用，扶植格拉斯商家前期的經(jīng)營。 24 ⑶ 、 確定小鎮(zhèn)中心總體規(guī)劃布局 布局的規(guī)劃是按照引導人群消費的動線來規(guī)劃 ， 依據(jù)小鎮(zhèn)中心的建筑特色規(guī)劃為內(nèi)外兩條。內(nèi)外動線之間也實現(xiàn)自由的溝通，將整個區(qū)域的商業(yè)空間和社區(qū)的步道系統(tǒng)融為整體。我們提出的要求是貨物必須擺放齊全，日常生活所需的生鮮、肉類、水果等必須備貨充足、及時調(diào)換，營業(yè)時間、服務規(guī)范要接受我們的指導。 5號樓一層平面圖 洗衣店位置 自助銀行位置 33 ?餐廳（自營特色餐廳） 小鎮(zhèn)中心現(xiàn)階段自營中餐廳面積過小，無法承擔一個外向特色型商業(yè)項目的中餐店的接待能力，建議將小鎮(zhèn)中心現(xiàn)階段的中餐廳經(jīng)營面積擴大 ,合并相鄰位置原預留的中餐廳部分，合并后總面積為 340平米 , 達到目前別墅區(qū)人流所需中型餐廳的經(jīng)營要求 .隨著項目的發(fā)展 ,相鄰的商鋪可以作為擴展空間使用 . 。 35 36 （五）、 近期打造的特色商業(yè) 香水博物館 小鎮(zhèn)中心必須拓展特色商業(yè)來吸引外部消費者，打造小鎮(zhèn)文化和亮點，根據(jù)我們的建筑特色和項目名稱，法國風情是小鎮(zhèn)中心下一步要重點打造的特色商業(yè)，紅酒和香水是法國文化中一個標志性的符號，目前已經(jīng)與法籍華人謝總聯(lián)系意向在小鎮(zhèn)中心的 61位置設立一個香水博物館。建議公司 選址在小鎮(zhèn)中心 6號樓 2層的靠近西南角的半層商鋪位置，總面積約為 600平米，約 15個床位，對商鋪進行個性化的裝修和裝飾，增加度假的氛圍和浪漫感，吸引客戶入住 。具體的經(jīng)營建議如下： 43 用格拉斯、優(yōu)山初期入住的商戶的租金補貼小鎮(zhèn)的發(fā)展。 在品牌商家暫時不愿入駐的情況下，可以采取公司加盟知名品牌自營的方式經(jīng)營 。 統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū)停車場。 310月（除 5）份的推廣策略以舉辦活動來帶動小鎮(zhèn)中心的人氣，根據(jù)公司的部署擬每個星期舉辦一次活動，一個月 4次，每次組織宣傳費用大約在 5萬元，一個月 4次 *7個月 *5萬 =140萬元， 全年共計推廣活動費為 30萬 +140萬 =170萬元； 47 促銷禮品費用 商業(yè)運營中心建議小鎮(zhèn)中心舉辦活動時的促銷禮品可以設置為小鎮(zhèn)中心的消費券，面額設置為每張 100元。 ? 下發(fā) 《 格拉斯小鎮(zhèn)中心整體包裝設計任務書 〉 ，要求各廣告公司、顧問公司設計 小鎮(zhèn)中心的 CI系統(tǒng)、包裝方案等，為下一步的包裝工作做好準備。 ? 對一卡通平臺系統(tǒng)進行調(diào)研，對系統(tǒng)集成方式、運作方式、所需的費用做到心中有數(shù)，為下一步工作做好準備。其中 婕妮璐超市、可麗絲洗衣店已與我們達成明確合作意向。 ? 小鎮(zhèn)中心舉辦的小型活動中，不再另行購買獎品，以消費券作為客戶獎品，每場活動發(fā)放 30張計算，全年 3000元 *28次 = ? 全年促銷禮品費用為： 48 自營 /扶植商業(yè)前期裝修設備投入費 ? 超市 /面包房 ? 健身房 ? 個性化家庭自助旅館 ? 餐廳 ? 咖啡廳 49 六、近期工作進展 50 根據(jù)領(lǐng)導的統(tǒng)一部署安排，商運部近期開展了以下工作： ? 梳理入住客戶，加強管理，提出整改要求。 46 前期投入費用估算 現(xiàn)場包裝維護費 小鎮(zhèn)中心擬在 20xx年 3月份舉辦開鎮(zhèn)儀式，在開鎮(zhèn)前要對小鎮(zhèn)中心進行整體的包裝，在公共區(qū)域內(nèi)設置雕塑小品、 店招、公共座椅、遮陽傘、花卉、郵箱、指示牌、遮陽棚、郵箱、垃圾箱等，綠植、
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