《五糧神品牌規(guī)劃與營銷策略》(文件)
【正文】 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 無論你希望經(jīng)銷商做什么，最關(guān)鍵的是他們能維護(hù)我們的品牌形象和專業(yè)信譽(yù)。 ? 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲(chǔ)調(diào)撥費(fèi)用的增加，以及意味著降價(jià)促銷費(fèi)用的增加。提高經(jīng)銷商投資回報(bào)率。 ? 要對各環(huán)節(jié)的“進(jìn)銷存”實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。 ? 通過要貨補(bǔ)貨，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 管理 —— 銷售計(jì)劃 數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的銷售數(shù)據(jù)或上期的銷售資料，做好銷售預(yù)估。定期與經(jīng)銷商就上述計(jì)劃工作進(jìn)行檢討，找出差距，擬定解決措施。 ? 與公司有關(guān)部門溝通，提高送貨的及時(shí)性和服務(wù)水準(zhǔn)，盡量避免延遲送貨或部分送貨的情況發(fā)生，最終影響銷售。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 服務(wù) —— 市場資訊服務(wù) ? 及時(shí)收集區(qū)域內(nèi)的各種市場信息，經(jīng)過篩選后及時(shí)向經(jīng)銷商提供有助于滿足其業(yè)務(wù)作業(yè)需求的資訊。 ? 向經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員充分解答促銷方案的細(xì)節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項(xiàng)，等等），監(jiān)督、指導(dǎo)促銷方案的實(shí)施，達(dá)成促銷活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?有所為與有所不為（明確當(dāng)前工作重點(diǎn)，設(shè)定策略發(fā)展步驟） ?整個(gè)策略重心下移，從關(guān)注經(jīng)銷商到關(guān)注終端，關(guān)注消費(fèi)者 ?點(diǎn)面結(jié)合（面上擴(kuò)展，點(diǎn)上滲透） ?摸著石頭過河（培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，探索經(jīng)驗(yàn)，示范市場，模式推廣） ?集中化原則（包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品、企業(yè)的資源和精力的集中） ?差異化原則（針對不同競爭對手，不同市場特性的差異化） 五糧神市場營銷策略 —— 核心策略思想 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 第一保證“酒”（產(chǎn)品）能夠以最快的速度最短的時(shí)間最合理的價(jià)格到達(dá)“喝酒的人手中” 。 （ 針對性強(qiáng)、靈活性大，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)干創(chuàng)新 ） ?建立精練業(yè)務(wù)隊(duì)伍，逐步加強(qiáng)對終端的管理和維護(hù) ?巧妙協(xié)調(diào)終端可利用資源，低成本、高效率進(jìn)行現(xiàn)場導(dǎo)購和品牌推廣 ?促銷活動(dòng)有效性和多樣性（增加廠方、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者的互動(dòng)） 五糧神產(chǎn)品市場營銷策略 —— 市場推廣 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 ?結(jié)合區(qū)域文化特點(diǎn)設(shè)計(jì)有益與口碑傳播的促銷活動(dòng) ?提升終端品牌建設(shè)，加強(qiáng)現(xiàn)場導(dǎo)購 ?研究目標(biāo)消費(fèi)者生活特點(diǎn)，在媒體、渠道等方面加強(qiáng)針對性推廣 五糧神市場營銷策略 —— 消費(fèi)者推廣策略 五糧神營銷管理體系規(guī)劃 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌渠道呈現(xiàn)策略及手段 。 第三保證產(chǎn)品與消費(fèi)者，企業(yè)與經(jīng)銷商的有效溝通和信息及時(shí)反饋。 ? 明確公司對產(chǎn)品的陳列標(biāo)準(zhǔn)，掌握公司產(chǎn)品在不同店頭的陳列要求，向經(jīng)銷商闡述上述要求和標(biāo)準(zhǔn)以及通過陳列對產(chǎn)品銷售所帶來的好處。 五糧神市場營銷策略 五糧神品牌價(jià)值現(xiàn)狀診斷 五糧神品牌定位與品牌個(gè)性策略 五糧神品牌傳播策略及傳播方法 五糧神營銷
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