31分析市場營銷環(huán)境的目的32微觀環(huán)境分析33市場營銷宏(文件)
【正文】 手車流通管理辦法 》 ? 《 汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策 》 ? 《 車輛購置稅征收管理辦法 》 等 – 社會文化環(huán)境 ? 社會文化環(huán)境對汽車營銷的影響有： – ①它影響著人們的行為（包括購買行為），對企業(yè)不同的營銷活動（如產(chǎn)品設計、造型、顏色、廣告、品牌等）具有不同的接受程度。 ? – 此種策略適宜于企業(yè)不能控制不利因素發(fā)展時采用 。 ? – 即意味著某種新產(chǎn)品就有了潛在需求，企業(yè)應盡快推出適合用戶需要的新產(chǎn)品，將用戶的潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實需求。 1970年 ， 美國國會通過了限制汽車尾氣排放的 《 馬斯基法 》 。 1992年豐田設立了環(huán)境委員會 ， 并制定了被人們稱之為豐田地球環(huán)境憲章的 《 豐田對于地球環(huán)境的參與方針 》 ， 提出了 “ 制造親近人類與地球的汽車 ” 的公司宗旨 。 該車型的一個重要特性是它裝有后備電池 ， 可使汽車在制動時重新發(fā)電 ， 這意味著汽車在重填燃料之前可行駛較長里程 。 – 企業(yè)適應營銷環(huán)境變化的措施 ? ? ? ? 第 3章 汽車市場營銷環(huán)境 汽車市場營銷環(huán)境分析方法 ? SWOT分析法（ Strength、 Weak、 Opportunity、 Threaten） – SWOT分析實際上是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。 – 環(huán)境分析的具體方法 ? 企業(yè)對于每種營銷環(huán)境的變化給企業(yè)帶來的機會或環(huán)境威脅，應從數(shù)量上或程度上予以分析，運用比較的方法，找出和抓住最有吸引力的營銷機會。 并在第四屆豐田環(huán)保論壇期間推出由氫氣和電力驅(qū)動的 FCHV–4燃料電池混合汽車 ， FCHV–4預計在 2020年投入市場 ， 這比一般人預測的時間提前了好幾年 。 由于美國暫緩執(zhí)行 《 馬斯基法 》 ， 所以日本的限排法規(guī)便成了世界上最為嚴格的排放標準 。 ? – 當產(chǎn)品呈現(xiàn)供求不平衡時，企業(yè)可以通過宣傳引導、提價等措施，以抑制部分需求；當產(chǎn)品供過于求時，企業(yè)可以加強促銷，以擴大需求，必要時還必須減少產(chǎn)品的供給，實行限制性營銷 。 第 3章 汽車市場營銷環(huán)境 – 企業(yè)調(diào)節(jié)市場需求的策略 ? – 即采取適當?shù)臓I銷措施，改變用戶對本企業(yè)產(chǎn)品的信念和態(tài)度，把否定需求改為肯定需求。同時，營銷活動對社會文化環(huán)境也有一定的能動作用 。 保護社會公眾利益的立法。 保護企業(yè)相互之間的利益，維護公平競爭的立法。 第 3章 汽車市場營銷環(huán)境 – 科技環(huán)境 ? ，國民購買能力的提高給企業(yè)帶來更多的營銷機會。 – 自然環(huán)境與汽車使用環(huán)境 ? ? – 。 。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。 生命周期曲線的特點：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求
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