【正文】 市場調(diào)研階段 自行開發(fā)研制的產(chǎn)品，應充分收集、整理、消化、 篩選有關信息資料，包括國家的產(chǎn)業(yè)政策、設備部提供市場信息、各專業(yè)、各行業(yè)、展銷會議等提供的信息，以及對市場進行廣泛調(diào)研后提供的調(diào)研報告， 結(jié) 合工藝特點和產(chǎn)品發(fā)展方向， 認真研究分析，提出多種方案，進行比較確定最佳方案后，提出經(jīng)濟技術可行性分析報告。 技術中心管理制度 第一章：總 則 第 1條 為加強公司產(chǎn)品技術引進和產(chǎn)品開發(fā)的能力，完善公司技術管理，提高產(chǎn)品技術水平，提高生產(chǎn)效率，特制定本制度。 第 39條 銷售合同嚴格保密，因業(yè)務需要查詢時，由管理人員負責查找、解答；確需借閱以至復制的，除合同直接簽約人外，必須經(jīng)商務部經(jīng)理批準后方可；另外，無論何種情況均須做好登記，及時歸還。另外，每位出差人員應養(yǎng)成走前及回后向考勤員主動通報日期的習慣，以免考核出錯。 第七章： 商務人員考勤工作制度 第 32條 考勤須由專人（一般由三級經(jīng)理或由三級經(jīng)理另行指定）負責管理，堅持每人每天在考勤冊記劃出勤情況。 銷售回款統(tǒng)計表內(nèi)容包括當月按區(qū)域礦山回款額。 第 29條 各分公司、寄售庫管理 各分公司、寄售庫情況，必須在次月 5 日前向計劃員報送當月庫存一份（東北分公司由于遠程聯(lián)網(wǎng)除外），以便及時調(diào)撥余缺，平衡庫存。 各銷售員分管各區(qū)域的報價。 銷售預測計劃中重要做好 AB 級備件的預測工作，并跟蹤用戶逐月進行修訂 ,及時報回備件部 . 第 27條 進貨管理 備件計劃員根據(jù)庫房入庫單的合同號，對照計劃到貨情況，隨時掌握每批計劃的實際供貨時間和到貨品種數(shù)量情況，并以此做好計劃實現(xiàn)的匯總工作。 備件計劃員要隨時根據(jù)件號及相關內(nèi)容變化情況及時 做好數(shù)據(jù)庫的維護工作。 備件計劃在保證銷售任務的前提下，要制定多批次、少批量的訂貨計劃，要做到月度計劃為主，季度計劃為輔。 返回件的恢復 : 修復后的備件經(jīng)驗合格后入備件庫 (庫房單獨建帳 )。 財務部核對庫房的出庫單和備件部的結(jié)算單后 , 向用戶辦理托收手續(xù) (連同發(fā)運單據(jù)一并辦理 ) 及其它手續(xù) (如 : 開具發(fā)票、填寫發(fā)票清單等 )。 為管理歸口和工作方便 , 備件發(fā)運工作 歸口到供應部庫房 , 原商務部發(fā)運員也調(diào)到供應部 , 以保證備件的發(fā)貨。 財務部開具物品出廠證時 , 必須憑據(jù)庫房填寫的“物品出廠證”和檢驗部門簽發(fā)的“產(chǎn)品合格證”方可出廠。 第 21條 備件出庫、裝箱、檢驗、出廠及信息反饋 : 庫房根據(jù)備件部“備件發(fā)貨通知單”出庫 , 并把簽字后的實際出庫單返給備件部、財務部各一份。 財務部在資金使用上 , 必須先備件后整車 , 確保備件合同的付款。 供應部在接到供應商的到貨裝箱單后 , 在三天內(nèi)送備件部、財務部、庫房各一份。 供應部簽訂合同后在一個月內(nèi) 將合同正本交財務部 , 并通知備件部簽訂合同時間、合同號等 , 并且收到快遞正本合同后三天之內(nèi)轉(zhuǎn)給財務部。 (平均每月訂貨量不低于 40萬美元 )。 第 16條 準備部逐月統(tǒng)計銷售人員提交報表情況，并上報有關部門。 第 13條 銷售員應根據(jù)出差走訪和日常聯(lián)系所獲信息，及時編寫《市場項目跟蹤報告》并輸機，以備了解項目進展，提供領導決策。 第 10條 下達部門之 間采購訂單：根據(jù)整車銷售合同條款，負責向生產(chǎn)控制部下達生產(chǎn)計劃及供貨時間要求，包括 IOPO 單的發(fā)放、協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售關系，比如缺件、特殊要求不能滿足，合同條款變更等。報價單為統(tǒng)一的格式，蓋章生效，并在發(fā)出后登記存檔，銷售管理人員負責定期匯總。并且 回公司后應及時補辦合同評審手續(xù)。重大合同需由總經(jīng)理批準。 供應部門是否能按合同規(guī)定時間供貨 , 由供應部經(jīng)理認可，簽字生效。保證對合同各項條款理解一致 ,接口關系明確。 重型汽車股份有限公司 _管理制度 1 管理制度 商務部管理制度 ........................................................................................................ 4 第一章：總 則 ............................................................................................... 4 第二章： 商務部整車銷售合同評審規(guī)則 .......................................................... 4 第三章： 商務部整車銷售合同管理及報價規(guī)則 ................................................ 5 第四章： 整車銷售人員“一表三報告” 管理規(guī)則 .......................................... 6 第五章： NHL備件計劃、訂貨、發(fā)運、結(jié)算工作制度 ...................................... 6 第六章： 備件部管理制度（補充） ................................................................. 9 第七章： 商務人員考勤工作制度 ................................................................... 10 第八章： 商務部保密工作制度 ...................................................................... 11 技術中心管理制度 ................................................................................................... 11 第一章：總 則 ............................................................................................. 11 第二章：產(chǎn)品設計開發(fā)研制程序 ................................................................... 12 第三章：產(chǎn)品設計計劃編制程序 ................................................................... 14 第四章： 設計、試驗規(guī)范的編制程序 ............................................................ 15 第五章：產(chǎn)品圖樣、設計文件的設計（編制）審批程序 ................................ 17 第六章：設計輸入控制 ................................................................................. 18 第七章：設計輸出控制 ................................................................................. 19 第八章：設計評審 ........................................................................................ 19 第九章：設計驗證 ........................................................................................ 23 第十章：設計確認 ........................................................................................ 25 第十一章：設計更改 .................................................................................... 27 第十二章：標準化審查程序 .......................................................................... 29 第十三章：工藝部管理制度 .......................................................................... 30 第十四章：技術圖書、資料管理 ................................................................... 37 第十五章：科技檔案管理 ............................................................................. 38 國產(chǎn)化發(fā)展部管理制度 ............................................................................................ 40 第一章：總 則 ............................................................................................. 40 第二章：目標 ............................................................................................... 40 第三章：立項 ............................................................................................... 40 第四章：技術準備 ........................................................................................ 41 第五章：確認供應商 .................................................................................... 41 第六章：技術談判 /商務談判 ......................................................................... 41 第七章：樣品 ............................................................................................... 42 第八章：質(zhì)量改進和對外聯(lián) 系 ...................................................................... 42 重型汽車股份有限公司 _管理制度 2 技術保證部管理制度 ............................................................................................... 43 第一章：總 則 ............................................................................................. 43 第二章：售后服務部各崗位工作程序 ............................................................ 43 第三章：產(chǎn)品質(zhì)量檢驗制度 .......................................................................... 48 第四章：技術準備部管理制度 ...................................................................... 49 供應部管理制度 ...................................................................................................... 49 第一章：總 則 .....................