【正文】 航空： 2020年 6月倫敦往返商務艙機票 –從漢城經(jīng)香港到達倫敦需要 3,584元 –從香港到倫敦需要 5,683元 ， 這種方式減少旅程但價格較高 （ 資料來源：拿到便宜機票的捷徑 ， 亞洲華爾街日報 ，2020年 6月 2325日 ， 個人專欄 8） 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作圖 104 直接區(qū)隔歧視 0 30 55 80 2,500 (a) 男性之需求 0 30 50 數(shù)量（輛 ／ 年） (b) 女性之需求 邊際利益 需求 40 1,000 邊際利益 需求 邊際成本 邊際成本 數(shù)量（輛 ／ 年） 價格＊千元日圓＋ 價格＊千元日圓＋ 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬 ?企業(yè)用市場 ?直接服務 ?快餐餐廳 、 牛排館 、 航空餐飲 ?更具有價格敏感性 （ 企業(yè)購買者專門議價 ） ?制訂較低淨收入給予企業(yè)用戶 –較低淨收入 → 較低價格 ， 因為邊際成本是相同的 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 107 漢茲蕃茄醬（續(xù)） ?消費者零售市場 ?間接服務 ?超級市場 、 雜貨店 ?考慮超市會透過食品服務公司和餐館購買；因此每瓶標上 「 不得零售 」 ?通常 ， 轉(zhuǎn)售服務比轉(zhuǎn)售產(chǎn)品更難 ?因而服務業(yè)中的價格歧視多於商品產(chǎn)業(yè) ?價格歧視在個人服務中尤為普遍 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營業(yè)用電話市場的歧視 ?營業(yè)用電話需求的價格彈性小於家用電話 ?例如紐約市 – 2020年 1月價格 ? 家用：每月 16美元 ? 營業(yè)用：每月 23美元 ?電話公司可透過給營業(yè)用電話客戶制訂較高收費而增加利潤 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 109 住家用電話與營業(yè)用電話市場的歧視（續(xù)） ?歧視是如何實現(xiàn)的 ？ 電話公司怎麼防止營業(yè)用電話客戶利用家用電話服務 ？ ?手段 –技術訪問：可察看用戶為家用或營業(yè)用 ？ –電話簿 ?對比：手機通訊提供上能否輕易區(qū)分家用和營業(yè)用用戶 ？ 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報 年度訂閱的價格（單位：美元） 紙版：香港 $294 紙版：新加坡 $173 紙版：東京 $871 電子版：全球 $59 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作案例 1012 亞洲華爾街日報（續(xù)） ?如何在各地區(qū)制訂不同價格 ？ ?紙版刊物在東京的價格是新加坡的 5倍 –產(chǎn)品易受損 –東京的顧客無法在新加坡訂閱 ?買方不會為較低價格改換地點採購 ?為何電子版採取全球一致的價格 ？ ?無法在網(wǎng)絡上鎖定顧客位置 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作地區(qū)歧視 ?適用於國際業(yè)務 ?船邊交貨價 (FOB)：不含運費 ? FOB也叫出底價 (exfactory) ?成本與運費 （ C＆ B） ：含運費 ?傳統(tǒng)產(chǎn)品 –潛在地區(qū)歧視最大的是運輸費相對於總成本最高的產(chǎn)品 ， 例如磚頭 、 牛奶 ?數(shù)位產(chǎn)品 –運輸費為零 ， FOB與 Camp。F沒分別 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場 ?帄行進口 (parallel import) ?取決於價格差異和運費 ?電子商務 –透過電子商務 ， 線上零售商 (online retailers)成為主要灰色市場管道 – 1999年 12月 ， Baume at Mercier在華爾街日報用整版廣告提醒消費者不要從 Ashford. Com購買產(chǎn)品 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作灰色市場（續(xù)） ?賣方面對市場上彈性較低的需求制訂較低利潤額度 ?帄行進口：為了零售商 ∕顧客在一市場購買低價產(chǎn)品運往其他市場 ， 例如 –在香港 ， 可口可樂從印尼帄行進口 –在新加坡 ， Mercedes Benz –遍布全東南亞地區(qū) ， 品牌香菸的帄行進口 ?賣方如何控制灰色市場 ?應對帄行進口 ?包裝和標籤 ?保修服務 ?技術差別：對 DVD各種市場編碼成不同產(chǎn)品 管理經(jīng)濟學 (再版 ) 方博亮 ?林祖嘉 著 智勝文化事業(yè)有限公司製作 管理經(jīng)濟學 再版 方博亮 林祖嘉 著智勝文化事業(yè)有限公司製作間接區(qū)隔的歧視 ?從不同的選擇建立區(qū)隔來賺取利潤 ?賣方可能無法掌握足夠的