【正文】 管理 ? 中層管理 ? 督導(dǎo)員工 ? 一般員工 （五）資源 ? 財(cái)務(wù) ? 物質(zhì) ? 技術(shù) ? 產(chǎn)品 ? 客戶信用 ? 信 息 ? 時(shí)間 二、能力評價(jià)結(jié)論 三、能力的戰(zhàn)略價(jià)值判定 ? 有客戶價(jià)值 ? 優(yōu)于絕大多數(shù)競爭對手 ? 難以復(fù)制 四、核心競爭力的外化表現(xiàn) ? 表現(xiàn)在核心產(chǎn)品上 ? 在組織系統(tǒng)內(nèi)遷移 /共享 五、核心競爭力鑒定結(jié)論 SBU名稱： 時(shí)間： SBU核心競爭力監(jiān)測指標(biāo)體系 指標(biāo)級別 指標(biāo) 指標(biāo)說明 監(jiān)測辦法 一級 二級 三級 SBU名稱： 時(shí)間： 并購建議 /議案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、背景情況 二、目的 ? 利益意圖 ? 戰(zhàn)略意圖 三、目標(biāo)企業(yè) ? 現(xiàn)狀和近 3年歷史資料 ? 影響和控制企業(yè)的關(guān)鍵人員、機(jī)構(gòu)及其與企業(yè)的關(guān)系 ? 可能的售賣動(dòng)機(jī)與態(tài)度 ? 企業(yè)基本價(jià)值判斷 三、并購后 SBU 三年經(jīng)營效果預(yù)測 四、實(shí)施并購的方法與時(shí)機(jī)建議 五、推薦的并購項(xiàng)目組成員 六、并購后整合建議 七、并購建議概括 建議公司 /部門 /人： 時(shí)間： 并購指導(dǎo)意見書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對目標(biāo)企業(yè)的評價(jià)結(jié)論 二、對并購方案的評價(jià)結(jié)論 三、對整合方案和 SBU 預(yù)期整合效果的評價(jià)結(jié)論 四、對并購戰(zhàn)略意圖的修正 /確認(rèn)/進(jìn)一步明確 五、對并購方 案的修改和執(zhí)行要點(diǎn)指示 六、推薦的并購項(xiàng)目組組長及成員名單 七、必要的配合和調(diào)查提示 八、并購指導(dǎo)意見概括 總經(jīng)理： 時(shí)間： 并購任務(wù)通知書 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、并購目標(biāo)企業(yè) 二、并購主體 三、并購交易的執(zhí)行部門 四、并購項(xiàng)目組組長、成員 五、經(jīng)確認(rèn)的并購方案 六、對并購過程階段性目標(biāo)的提示性指引 總經(jīng)理： 日期： 并購效果評價(jià)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、對并購合同的評價(jià) 二、對并購方案及合同執(zhí)行情況的評價(jià) 三、對合約雙方滿意度的測試 性評價(jià) ? 對并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 ? 對被并購方滿意度的采訪調(diào)查結(jié)果 四、對并購交易目標(biāo)達(dá)成情況的評價(jià) 五、并購效果評價(jià)結(jié)論 總經(jīng)理： 評價(jià)人： 時(shí)間： 時(shí)間： 整合方案 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目的 二、整合目標(biāo) 三、整合主體及其相關(guān)各方 四、整合小組組長、成員名單 五、整合任務(wù) /內(nèi)容 ? 組織和人事方案 ? 激勵(lì)方案 ? 業(yè)務(wù)重組方案 六、整合效果預(yù)測 ? 整合效果的財(cái)務(wù)模擬 ? 整合后 的競爭地位和戰(zhàn)略態(tài)勢預(yù)測 七、整合行動(dòng)計(jì)劃 八、戰(zhàn)略管理部對整合方案的評審意見 九、集團(tuán)執(zhí)委會(huì)對整合方案的批準(zhǔn)意見 SBU名稱： 時(shí)間： SBU整合進(jìn)展表 整合工作內(nèi)容 進(jìn)程控制 第一周 第二周 第三周 … 第 n 周 … 一、并購交易結(jié)束 二、完成整合方案 三、整合推動(dòng) 四、整合方案實(shí)施 五、整合系列階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 六、整合結(jié)束轉(zhuǎn)入正常戰(zhàn)略管理 七、整合效果評估 整合小組組長： 時(shí) 間： 整合效果評估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況 ? 目標(biāo)一 ? 目標(biāo)二 ? 目標(biāo)三 ? 目標(biāo) N 三、整合后組織的穩(wěn)定程度 四、整合后員工滿意度調(diào)查 五、整合后客戶滿意度調(diào)查 六、整合效果評價(jià)結(jié)論 評估單位名稱： 時(shí)間： 重大整合失誤總結(jié)報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、整合目標(biāo) 二、整合情況概述 三、對主要偏差的原因和責(zé)任分析 四、進(jìn)行中的針對偏差的補(bǔ)救措施 五、對后續(xù)整合工作的建議 整合主體單位 /部門： 時(shí)間： 對 SBU相關(guān)人員的獎(jiǎng)懲建議 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、獎(jiǎng)懲對象 二、獎(jiǎng)懲理由 三、獎(jiǎng)懲建議 建議部門： 時(shí)間： SBU非收購重大投資評估報(bào)告 項(xiàng)目 具體內(nèi)容 一、 項(xiàng)目的戰(zhàn)略價(jià)值 。D計(jì)劃 五、人力資源計(jì)劃 六、投資并購計(jì)劃 七、整合計(jì)劃 八、核心競爭力發(fā)展計(jì)劃 九、其它計(jì)劃 十、附件 SBU名稱： 時(shí)間： SBU偏差分析指標(biāo)體系 指標(biāo)類型 具體指標(biāo)（舉例） 一、財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 銷售額 /營業(yè)額 ? 凈利潤 /總利潤 二、關(guān)鍵因素指標(biāo) ? 市場份額 ? 營銷因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? 核心競爭力因素中的控制指標(biāo) ? 人力資源因素中的關(guān)鍵指標(biāo) ? Ramp。 SBU信息公告管理程序 SBU 按照法定程序公告信息前，或者在召開董事會(huì) /股東會(huì)之前， SBU 必須通過戰(zhàn)略管理部向集團(tuán)執(zhí)委會(huì)通報(bào)公告或會(huì)議的主要內(nèi)容并征求意見，集團(tuán)必須在 2日內(nèi)作出回復(fù)。 協(xié)調(diào)支持 跟蹤進(jìn)展 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經(jīng)營計(jì)劃 增資擴(kuò)股方案 增資擴(kuò)股方案 SBU 增資擴(kuò)股工作計(jì)劃 增資擴(kuò)股方案 戰(zhàn)略部 執(zhí)委會(huì) 審議 戰(zhàn)略部 股東意見書 SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 按證監(jiān)會(huì)程序辦理手續(xù) 戰(zhàn)略部 報(bào)告 報(bào)告 執(zhí)委會(huì) SBU重大關(guān)聯(lián)交易協(xié)調(diào)程序 SBU 與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的商品買賣，資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、資金往來等都屬于關(guān)聯(lián)交易。 SBU在具備增發(fā)和配股資格的前 1年，向戰(zhàn)略管理部提交詳細(xì)的《 SBU增資擴(kuò)股工作計(jì)劃》和《 SBU增資擴(kuò)股方案》。決策意見由戰(zhàn)略管理部用《股東意見書》發(fā)至 SBU，由 SBU董事會(huì)批準(zhǔn)，《項(xiàng)目投資計(jì)劃書》獲得批準(zhǔn)后，由 SBU 負(fù)責(zé)實(shí)施，戰(zhàn)略管理部支持和監(jiān)督實(shí)施過程。此類投資項(xiàng)目 1000萬及以內(nèi)的， 《項(xiàng)目投資計(jì)劃書》 由主管執(zhí)行總裁審批； 1000 萬以上的投資項(xiàng)目由執(zhí)委會(huì)或報(bào)董事局審批。 整合結(jié)束后， SBU 應(yīng)向戰(zhàn)略管理部提交《整合效果評估報(bào)告》。 整合過程的監(jiān)督程序 SBU整合過程進(jìn)行監(jiān)督，確保整合順利完成，監(jiān)督的依據(jù)是 SBU董事會(huì)批準(zhǔn)的《整合方案》，監(jiān)督的工具是《 SBU 整合進(jìn)展表》。 （ 2） SBU 委托投資管理部組織實(shí)施或 SBU 獨(dú)立實(shí)施，但戰(zhàn)略管理部以書面方式要求 SBU 提交《整合方案》的。 分程度和準(zhǔn)確程度的評價(jià)、對并購方案合理性的評價(jià)。 戰(zhàn)略部 目標(biāo)企業(yè)論證 評估報(bào)告 并購指導(dǎo)意見 執(zhí)委會(huì) 批準(zhǔn) 1000萬 5001000 萬 500萬 戰(zhàn)略部 批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 正式并購議案 執(zhí)委會(huì) 審批 戰(zhàn)略部 股東意見書 SBU SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 實(shí)施 SBU 并購議案 審批 執(zhí)行總裁 評審 批準(zhǔn) 審批 經(jīng)執(zhí)委會(huì)批準(zhǔn)的 SBU的《并購議案》須經(jīng) SBU董事會(huì)審議批準(zhǔn)方可實(shí)施。 在規(guī)劃中沒有明確目標(biāo)的 SBU的并購， 包括： （ 1）對外參股設(shè)立新公司（包括二板）； （ 2） 獨(dú)資成立； （ 3） 收購。 SBU擬立項(xiàng)但未列入其戰(zhàn)略規(guī)劃中的并購應(yīng)正式向戰(zhàn)略管理部提交《并購議案》。規(guī)劃中應(yīng)提出并購目標(biāo)和方案，沒有明確目標(biāo)的，亦應(yīng)闡明并購對其業(yè)務(wù)發(fā)展的支持作用。對已具備的核心競爭力，戰(zhàn)略管理部與 SBU共同商討提出核心競爭力的監(jiān)測指標(biāo)，并形成固定的 《 SBU核心競爭力的監(jiān)測指標(biāo)》 格式由 SBU按季度填 報(bào)，作為戰(zhàn)略管理部監(jiān)測依據(jù)。 SBU 戰(zhàn)略收縮和退出建議 協(xié)助 監(jiān)督 SBU 戰(zhàn)略部 投資部 投委會(huì) 戰(zhàn)略部 SBU 人力資源部 投資部 財(cái)務(wù)部 行政部 會(huì)商 會(huì)商意見 執(zhí)委會(huì) 股東意見書 審批 戰(zhàn)略部 SBU董事會(huì) 批準(zhǔn) 實(shí)施 戰(zhàn)略部 相關(guān)部 門 6. SBU 核心競爭力管理指導(dǎo)流程 核心競爭力是指企業(yè)在特定市場中 為客戶創(chuàng)造價(jià)值，使企業(yè)取得持續(xù)競爭優(yōu)勢的獨(dú)特組織能力， 核心競爭力是集團(tuán)決定進(jìn)入或退出行業(yè)，及發(fā)展規(guī)模和速度的基本依據(jù)。 戰(zhàn)略管理部有關(guān)人員在行業(yè)研究、核心競爭力研究中認(rèn)為 SBU 需要做出戰(zhàn)略收縮和退出時(shí)，提出《 SBU戰(zhàn)略收縮和退出建議》。戰(zhàn)略管理部繼續(xù)對此偏差解 決方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤，以不定期的《偏差糾正專項(xiàng)報(bào)告》形式報(bào)執(zhí)委會(huì)審閱。 SBU 戰(zhàn)略部 偏差分析指標(biāo)體系 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度經(jīng)營計(jì)劃 總裁辦公會(huì)議 確定 /審定 偏差分析指標(biāo) 確認(rèn) SBU 戰(zhàn)略部 戰(zhàn)略控制員 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析結(jié)論 SBU 財(cái)務(wù)報(bào)表 SBU 。 偏差分析指標(biāo)的收集程序 戰(zhàn)略管理部參加 SBU定期舉行的經(jīng)營例會(huì)，收集各項(xiàng)指標(biāo)的信息，要求各 SBU每季度至少召開一次經(jīng)營分析例會(huì)。 《 SBU年度經(jīng)營計(jì)劃》報(bào)戰(zhàn)略管理部組織審核。 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃論證與審批程序 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃的論證、修訂和形成文本的程序見 、 SBU在 12月 15日前向戰(zhàn)略管理部提交的《 SBU 戰(zhàn)略規(guī)劃》文本和下年度《 SBU 年度經(jīng)營計(jì)劃》必須是經(jīng) SBU 董事會(huì)正式審議批準(zhǔn)的文件。 每年 12月 31日由集團(tuán) 董事局主席或總裁簽發(fā)《集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃》。 每年 12月 15日前，各 SBU、非 SBU（由投戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃預(yù)案、年度經(jīng)營計(jì)劃預(yù)案 集團(tuán)董事局 集團(tuán)愿景 戰(zhàn)略部 SBU 非 SBU 規(guī)劃草案 分析資料 投資部 規(guī)劃草案 執(zhí)委會(huì) 戰(zhàn)略目標(biāo)草案 戰(zhàn)略部 執(zhí)委會(huì) 集團(tuán)愿景、目標(biāo)指引書 研討 戰(zhàn)略部 SBU 非 SBU 股東意見書 SBU 非 SBU 評審意見 投資部 戰(zhàn)略部 執(zhí)委會(huì) 集團(tuán)董事局 批準(zhǔn) 戰(zhàn)略部 投資部 財(cái)務(wù)部 分發(fā)、備案 集團(tuán)、 SBU、非SBU戰(zhàn)略規(guī)劃草案 對集團(tuán)、 SBU、非 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃草案研討意見 資管理部組織）向戰(zhàn)略管理部提交正式的《 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃》、《非 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃》文本和下年度的《 SBU年度經(jīng)營計(jì)劃》、《非 SBU年度經(jīng)營計(jì)劃》。 自 9月 10日起至 11月底，執(zhí)委會(huì)組織，在總裁辦公會(huì)（例會(huì)）或?qū)ｎ}會(huì)議上，對集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃草案和 SBU、非 SBU戰(zhàn)略規(guī)劃草案進(jìn)行討論。規(guī)劃包含集團(tuán)未來三至五年的全面工作，是 指導(dǎo) 集團(tuán)經(jīng)營行為和方向的基本依據(jù)。結(jié)果輸出： （ 1） 若執(zhí)委會(huì)做出肯定決策，與投資部及 SBU業(yè)務(wù)對接 （ 2） 若執(zhí)委會(huì)做出否定決策，研究中止，評估報(bào)告存檔 服務(wù)于集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的宏觀環(huán)境及非 SBU行業(yè)研究 課題提出 /來源：由集團(tuán)執(zhí)委會(huì)指派，部門總經(jīng)理下達(dá)，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究員提出，非 SBU提出 計(jì)劃與審批：由研究員編制《研究計(jì)劃書》報(bào)部門總經(jīng)理審核、執(zhí)行總裁批準(zhǔn) 組織實(shí)施：集團(tuán)宏觀環(huán)境研究，由負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究員作為項(xiàng)目經(jīng)理，委托外部咨詢 /專門機(jī)構(gòu)研究；集團(tuán)非 SBU所在行業(yè)研究，主要由負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究員作為項(xiàng)目經(jīng)理，按《研究計(jì)劃書》由投資部組織落實(shí)非 SBU研究 報(bào)告與結(jié)果輸出：由負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究員組織的集團(tuán)宏觀環(huán)境研究，由研究員組織項(xiàng)目組人員共同編制報(bào)告，提交部門討論評審，評審?fù)ㄟ^后向執(zhí)委會(huì)提交報(bào)告，必要時(shí)向總裁辦公會(huì)議做演示報(bào)告；由投資部落實(shí)非 SBU承擔(dān)的行業(yè)研究，由投資部編制報(bào)告，與戰(zhàn)略管理部聯(lián)合評審，通過后提交執(zhí)委會(huì)。 審批 財(cái)務(wù)部 集團(tuán)預(yù)算 戰(zhàn)略部 預(yù)算 各崗位 總經(jīng)理 報(bào)銷單 部門分類登記 確認(rèn) 財(cái)務(wù)部程序 二、戰(zhàn)略管理部職能工作流程 1. 研究管理指導(dǎo)流程 由戰(zhàn)略管理部進(jìn)行的相關(guān)研究的目的在于為集團(tuán)戰(zhàn)略投資提供決策支持，為集團(tuán) /SBU 戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持和為 SBU發(fā)展尋找機(jī)會(huì) 研究的范圍包括：與 SBU相關(guān)的項(xiàng)目或行業(yè)的研究和即將轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略投資的項(xiàng)目或行 業(yè)研究 研究管理指導(dǎo)流程 服務(wù)于戰(zhàn)略投資的機(jī)會(huì)判斷性行業(yè) /項(xiàng)目研究程序 課題提出 /來源：執(zhí)委會(huì)指派， SBU 提出，部門自己提出