市場營銷學(xué)年論文-淺談市場營銷渠道管理(文件)
【正文】 _ __ _ __ _ 2021 年 08 月 08 日 I 摘 要 當(dāng)今社會 ,商品高度同質(zhì)化 ,企業(yè) 要想在激烈的競爭中獲得利潤的最大化 ,就必須要做到精打細(xì)算 ,而對營銷渠道的合理管理 ,就會在很大程度上為企業(yè)減少運(yùn)作成本 ,從而使企業(yè)獲得更大的利潤空間。也就有了 “ 得渠道者得天下 ”“ 渠道是企業(yè)的命脈 ” 的說法。企業(yè)只有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間 ,適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn) ,按適當(dāng)?shù)臄?shù)量和價(jià)格把產(chǎn)品交付給消費(fèi)者 ,才能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 ,達(dá)到市場營銷的目的 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。建立和完善高效的渠道管理 ,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報(bào) ,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。對產(chǎn)銷雙方來說可以達(dá)到 “ 雙燕 ” 。這樣三方面均能獲得一定的好處 ,起到一定的作用。 二、渠道管理的具體內(nèi)容 2 ,保證供貨及時(shí) ,在此基礎(chǔ)上幫助經(jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng) ,分散銷售及庫存壓力 ,加快商品的流通速度。 ,在保證供應(yīng)的基礎(chǔ)上 ,對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務(wù)支持。同時(shí)避免經(jīng)銷商利用結(jié)算便利制造市場混亂。 首先 ,場營銷渠道的設(shè) 計(jì)者必須了解目標(biāo)顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平。直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶 ,沒有中間商介入。間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶 ,中間商介入交換活動。 ② 一級渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售 ,或 全部交給批發(fā)商經(jīng)銷 ,稱之為單渠道。(3)渠道覆蓋面過廣。 (7)新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。 ,不能過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的實(shí)力 ,而忽視了很多容易發(fā)生的問題 ,廠商關(guān)系應(yīng)該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配 ,不同的廠家應(yīng)該對應(yīng)不同的經(jīng)銷商。 ,一定要自建銷售網(wǎng)絡(luò) ,但是由于各種原因 ,給企業(yè)造成了很大的 經(jīng)濟(jì) 損失。另外 ,自建渠道的關(guān)鍵必須講究規(guī)模經(jīng)濟(jì) ,必須達(dá)到一定的規(guī)模 ,廠家才能實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送和營運(yùn)的成本最低化。同時(shí)經(jīng)銷商要有較強(qiáng)的資金實(shí)力 ,固定的分銷網(wǎng)絡(luò)等。 5 參考 文獻(xiàn) [1]李先國
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