國家mba案例庫《營銷管理》案例12瘋狂圈地：國美與蘇寧電器的擴(kuò)張(文件)
【正文】 營業(yè)額中以批發(fā)為主向零售為主的質(zhì)的轉(zhuǎn)變，投資 3000 萬元、占地 30 多畝的南京物流服務(wù)中心投入使用； 1999案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 8 頁 共 10 頁 年 12 月，在有 “中華第一商圈 ”之稱的南京新街口商業(yè)區(qū)，蘇寧全資的 18 層蘇寧電器大廈開業(yè)，它是華東地區(qū)最大的綜合性電器零售商場，在此蘇寧堅(jiān)決擯棄傳統(tǒng)的招租代銷經(jīng)營模式、全部實(shí)行自營。 2020 年銷售額超過 40 億元 ，成為全國最大的電器銷售企業(yè)，經(jīng)國家工商局核準(zhǔn)，蘇寧電器集團(tuán)成為國家級(jí)企業(yè)集團(tuán)。案例 12 瘋狂圈地 ：國美與蘇寧電器 的擴(kuò)張 第 9 頁 共 10 頁 直至兩年前，蘇寧才開始做彩電，蘇寧今日的轉(zhuǎn)型勢在必行，蘇寧要加大彩電的銷售比重。彩電出口大幅增長達(dá) 743 萬臺(tái)，同比增長 41%，占全部銷售的 30%。從蘇寧列出的采購機(jī)型看，純平彩電是采購重點(diǎn)，占到了采購總量近六成。 頒發(fā)雙證： 通用高級(jí)經(jīng)理資格證書＋ MBA 高等教育研修結(jié)業(yè)證 書（含 2 年全套學(xué)籍檔案） 證書說明： 證書全國通用、國際互認(rèn)、電子注冊，是提干、求職、晉級(jí)、移民的有效依據(jù) 學(xué)習(xí)期限 ： 3 個(gè)月（ 允許工作經(jīng)驗(yàn)豐富學(xué)員提前畢業(yè)） 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ： 全部學(xué)費(fèi) 元 學(xué)校網(wǎng)站： 報(bào)名電話： 0451－ 88723232 咨詢郵箱： 主辦單位：中國經(jīng)濟(jì)管理大學(xué) 承辦單位：中國教育培訓(xùn)網(wǎng) 美華管理人才學(xué)校 職業(yè)經(jīng)理 MBA 整套 實(shí)戰(zhàn)教程 千本好書 免費(fèi) 下載網(wǎng)址 。 思考問題 中國連鎖商業(yè)擴(kuò) 張面臨的主要問題是什么？ 生產(chǎn)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新興商業(yè)的巨額訂單和隨之帶來的潛在威脅？ 蘇寧與國美在快速擴(kuò)張中如何防止盲目出擊？ 國內(nèi)商業(yè)連鎖的模式分析。 2020 年 8 月蘇寧向彩電巨頭拋出一份詳盡的采購計(jì)劃：在 2020 年 9 月 ~2020 年元月期間，共采購 10 億元、約 50 萬臺(tái)的彩電。 彩電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展明顯，等離子、液晶、背投、高清晰大屏幕彩電相繼投入市場，成為彩電市場的新亮點(diǎn)，推動(dòng)了彩電市場的發(fā)展。 （二）蘇寧轉(zhuǎn)型 蘇寧十多年前靠空調(diào)的批發(fā)、銷售完成了資本積累，此后一直在白電行業(yè)縱橫馳騁，白家電在蘇寧的銷售結(jié)構(gòu)中占絕對(duì)的比重。 6 月，以買斷經(jīng)營形式大舉進(jìn)軍電腦業(yè)，建成南京最大的品牌電腦超市，到年底，蘇寧品牌電腦銷售已占整個(gè)江蘇市場的七分之一； 8 月，與中國聯(lián)通聯(lián)手，大規(guī)模介入手機(jī)銷售，創(chuàng)下開業(yè) 3 天銷售手機(jī) 3000多臺(tái)的全國單店銷售最高記錄。 1995 年起，蘇寧開始在省內(nèi)及北京、上海、合肥、廣州等重點(diǎn)地區(qū)對(duì)原有的分支機(jī)構(gòu)重新整合，在當(dāng)?shù)卦O(shè)立全資子公司，在進(jìn)一步發(fā)展批發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)，嘗試終端的扁平化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。與此同時(shí)，來自全國各地的參會(huì)客商在交易會(huì)期間，卻主動(dòng)找蘇寧大做生意，以至有媒體報(bào)道說，蘇寧公司所在的 “海寧路 60號(hào)成了交易會(huì)的分會(huì)場 ”。 1993 年春，南京各大媒體上 “要想夏天過得好，去到蘇寧買空調(diào) ”的廣告鋪天蓋地，頭 4 個(gè)月蘇寧廣告投放超過 50 萬元，在商家普遍認(rèn)定的旺季還沒到來，蘇寧的空調(diào)銷售額已突破 9000 萬元，南京空調(diào)市場的 70%
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