【正文】 于大范圍傳閱，使客戶詳細了解項目的主要 資料。 （ 5）室內(nèi)銷控表 可以有力營造出項目熱銷的跡象。 （ 8）綠植 POP 充分利用天花板的空間，用綠色植物裝飾上方空間，營造展廳的自然風情，從而多方位多角度包裝、豐富農(nóng)業(yè)休閑文化展示中心。 在利用《華商報》、《三秦都市報》等主流媒體時，要盡量做到新聞事件、行業(yè)評論、軟性文章、平面廣告的多種形式的結(jié)合，經(jīng)常制造新聞熱點，引起市場關(guān)注。 大型戶外廣告 大型戶外廣告受眾面廣，不斷在重要的交通路段反復強調(diào)和突生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 23 出，內(nèi)容表現(xiàn)是簡單而且鮮明的，市場和客戶很容易通過路牌建立起對項目的印象，對項目前期的品牌確立極有幫助。 宣傳單頁派發(fā) 銷售期間對針對性的目標消費群體的有效的低成本推廣手段。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的一種新型發(fā)展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，只有 在按照確定的規(guī)劃目標和業(yè)態(tài)設計進行品牌打造，并枳極的不惜代價向城市居民推介，使該業(yè)態(tài)在消費者心理形成一種根深蒂固的理念，游客被吸納進消費生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 24 圈子后，項目完全可憑借特色優(yōu)質(zhì)服務取悅于人，這樣項目才可能穩(wěn)定客源 。 產(chǎn)學 研緊密結(jié)合，多層次、多元化發(fā)展。利用設施農(nóng)業(yè)和先進的生產(chǎn)模式，種植瓜果、蔬菜、花卉等，創(chuàng)造出新、奇、特的觀光效果，并配套建立相應的旅游設施“農(nóng)科之窗”、“荷塘觀賞”、“八卦田園”、“野菜園”、“水車陣”、“垂釣走廊”、“珍禽園”、“沙漠植物園”、“心靈茶莊”等一 大批集科研、環(huán)保、生態(tài)、旅游于一體的生態(tài)園林景觀，吸引 客戶的參與性 。 項目投資收益預測 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 26 （ 1）前期： 菜地及果園租賃費用： 按出租率 90%計算：租賃收入約為 10800 萬元 項目盈利 =10800 萬元（租賃收益） 6500 萬元（投資總額）=3300 萬元 （ 2）后期： 項目運營開發(fā)的持續(xù)性收益 A、 長期固定客源（果蔬園地租賃客戶）年均消費收益總額：500 萬元（按每人每次消費 50 元計算） B、 農(nóng)家樂服務區(qū)年均休閑旅游消費收益總額： 300 萬元 C、 度假酒店及娛樂活動中心年均銷售收益總額： 300 萬元 D、 年均果蔬銷售及農(nóng)副產(chǎn)品銷售收入： 200 萬元 E、 享受國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策補 貼： 200 萬元 后期 可實現(xiàn) 年均累積收益約為 1500萬元 以上預算 僅為粗略估算 。 可促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化改變。積極開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游，不僅可以有效地解決農(nóng)村富余勞動人口的就業(yè)問題（旅游業(yè)每增加 1 個就業(yè)機會，就能帶來相關(guān)行業(yè) 5 個就業(yè)機會），緩解社會壓力，而且擴大了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的多項、多次增值，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)”與旅游完美結(jié)合拓出新路子、找到農(nóng)民增收的新的增長點，有利于城鄉(xiāng)差距縮小。開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游的生產(chǎn)素材是當?shù)厝伺c自然和諧共生的鄉(xiāng)村環(huán)生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 28 境，因此對加快生態(tài)建設、農(nóng)地保護、規(guī)范開發(fā)、資源永續(xù)利用力度大，有利于促進農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。 由于項目效益對產(chǎn)品（果蔬種植土 地）租賃價格和經(jīng)營成本都比較敏感，建議在項目投產(chǎn)后加大產(chǎn)品宣傳力度和營銷力度，強化現(xiàn)代企業(yè)管理制度，提升服務水平，提高項目市場競爭力，使項目發(fā)展按預期目標發(fā)揮效益。 。 項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，適應社會發(fā)展需求，是國家和地方政府積極扶持和鼓勵的建設項目。不但可以有效地對部分旅游者進行分流，就近帶動消費者，同時也提高了游客的游覽體驗質(zhì)量，豐富城鄉(xiāng)人民的消費及文化生活。項目開發(fā)不但加快了基礎設施建設進程，提升了農(nóng)村生活質(zhì)量，而且增強城鄉(xiāng)交流，加快觀念更新、提升品位、推動進步。同時充分開發(fā)利用了農(nóng)村豐裕的空間資源和眾多的家事活動、傳統(tǒng)文化、風俗等無形資產(chǎn)，所需資金少，不但可緩解農(nóng)村非農(nóng)化過程中資金不足的矛盾，而且可增強農(nóng)民的商品意識，農(nóng)民調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的主動性加快，農(nóng)產(chǎn)品的變現(xiàn)速度加快。 通過對項目進行財務經(jīng)濟分析計算，項目的財務效益較好， 同時本項目采用了鋼架大棚種植模式，實現(xiàn)了果蔬產(chǎn)品無季節(jié)差異的穩(wěn)定產(chǎn)出， 能保持一年四季均有穩(wěn)定的客源分布及收入來源，具有較強的抗風險能力，從財務 分析來看 可行的。 十四、項目投資收益分析（粗略估算） 投資估算依據(jù) （ 1）國家及農(nóng)業(yè)部頒布的有關(guān)規(guī)程、規(guī)定和技術(shù)經(jīng)濟指標； 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 25 （ 2）市場調(diào)查收集的有關(guān)經(jīng)濟技 術(shù) 指標； （ 3）西安市 20xx 年建筑工程概算定額預算標準； （ 4）參照當?shù)赝惞こ坦浪阒笜耍? （ 5）市場詢價、廠家報價及有關(guān)實際情況； （ 6）其它有關(guān)政策法規(guī)和標準，及項目 投資 可行性 的經(jīng)驗估算 。另一方面，園區(qū)也應積極的與農(nóng)林科研院所合作，聯(lián)合開發(fā)高新技術(shù)農(nóng)產(chǎn)品。休閑生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園應根據(jù)自己的地域優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及園區(qū)所擁有的有利條件，在策劃的理念上注入了旅游、休閑、示范、教學、培訓、商貿(mào)的概念。 媒體運用方面，結(jié)合廣告目標和媒體特點靈活創(chuàng)新，廣告的訴求要突出自然生態(tài)的特點，強調(diào)農(nóng)家菜地的私有性、參與性及一年四季無憂享受純天然生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的強勢特點，有針對性的覆蓋目標客戶經(jīng)常接觸的傳播途徑。 項目圍墻展板 是直接形象傳播的有效手段，經(jīng)常在周末、節(jié)假日光顧農(nóng)家樂的客戶可直接通過工地圍檔獲知項目信息，對意向客戶的儲備有很重要的作用。 由于本項目的 操作模式比較新穎，建議為本項目建立專門的網(wǎng)站。 十二、項目媒體整合策略 “定向選擇、整合傳播” 在本項目的推廣中一定要注意媒體資源的充分利用，主要通過對目標客戶群體對媒體的選擇喜好，來整合本項目的媒體傳播，最大限度的利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在： 生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 22 ※ 緊緊圍繞目標消費人群的愛好和行為取向選擇媒體； ※ 注重傳播過程實施的準確、到位、新穎； ※ 整合優(yōu)勢資源，堅持用“一個腦子”說 話，即堅持既定的推廣思路和主題一以貫之； ※ 最大限度的利用圍繞目標消費者的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢。 （ 7）“自留地”模型 、石磨、水車的等農(nóng)耕文化符號 現(xiàn)場模型可以使客戶更直觀地感受、認識本項目文化特點，比起銷售人員的解說也更有說服力。其中還可以休閑漫畫形式制作樣板 田園 生活的明信片，用以廣泛發(fā)送。 （ 1）沙盤 展示項目的整體規(guī)劃特色，突出休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園外圍以及內(nèi)部規(guī)劃風格，各種功能體驗區(qū)及休閑娛樂項目的分布狀況，激發(fā)客戶的參與 熱情 。 （ 3）為體現(xiàn)項目的主題定位，在展廳休息區(qū)，放置一些農(nóng)具模型、農(nóng)作物標本等，以增加現(xiàn)場的文化氣息。 接待臺是員工工作的場地， 用于 放置內(nèi)部資料；洽談區(qū)主要有桌椅組成 ，是銷售人員與客戶溝通交流的場地。 （ 2）舒適性原則：一方面是工作人員工作的舒適性，另一方面是客戶參觀的舒適性，以提高客戶逗留的時間。 （ 3）建筑立面：整體展現(xiàn)一種自然清新的田園風格、給人一種“采菊東籬下，悠然見南山”的感覺。在此，我們對展廳的建筑及裝修提出以下建議。 展廳包裝最核心的內(nèi)容就是把“體驗式營銷”的概念有機的結(jié)合到展示中心的規(guī)劃設計中去，讓消費者通過系統(tǒng)的嘗試、感覺、體驗最終達到銷售的目的。 加強營銷隊伍建設 。 同時靈活運用公共關(guān)系、 行政宣傳 兩種營銷技巧 ， 通過以上營銷策略，可提高 項目在西安 市場上的 影響 力 。 同時樹立現(xiàn)代整體產(chǎn)品概念（核心產(chǎn)品 +形式產(chǎn)品 +附加產(chǎn)品），摒棄單純的生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)園項目可行性發(fā)展論證 17 物質(zhì)產(chǎn)品觀念 。本 項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費者的基礎上，通過個性創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)服務等打造“內(nèi)功”；通過公共關(guān)系、媒介網(wǎng)絡等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的