資源整合與價(jià)值增長(zhǎng)(文件)
【正文】 其他墻體基礎(chǔ)材包括： 108膠、抗堿網(wǎng)格布、墻平、膩?zhàn)印? 界面劑等 輔材整合之其他材料篇 空氣裝潢寶 ? 2021年度裝潢寶整合重大變化： 空氣凈化寶的全面撤出； 空氣裝潢寶的全國(guó)性推廣應(yīng)用 ? 2021年度總應(yīng)用量 2021年度總計(jì)用量（集團(tuán)統(tǒng)計(jì)口徑）： 125， 960元 2021年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)： 28， 398元 ? 2021年度應(yīng)用概況 集團(tuán)整合空氣裝潢寶自 2021年度 8月全面導(dǎo)入，主要是作為納米涂料的補(bǔ)充應(yīng)用材料。 ? 輔材主材化：是指對(duì)于品牌認(rèn)知度比較高或者高端的輔材，采取作為可選件進(jìn)入報(bào)價(jià)體系的方式進(jìn)行應(yīng)用，同時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行提成。它包括四個(gè)層面的運(yùn)作 材料庫(kù)作為當(dāng)?shù)胤止镜幕A(chǔ)物流公司，負(fù)責(zé)將目前自身庫(kù)所有的材料配送至工地； 材料庫(kù)在自身材料應(yīng)用能力上升后，作為集團(tuán)整合材的基礎(chǔ)運(yùn)作平臺(tái)負(fù)責(zé)渠道和物流； 材料庫(kù)作為區(qū)域中央庫(kù)，負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)加盟機(jī)構(gòu)的材料運(yùn)營(yíng)，形成大物流平臺(tái)； 材料庫(kù)作為集團(tuán)中央控制庫(kù)，對(duì)分公司和加盟機(jī)構(gòu)的材料應(yīng)用進(jìn)行監(jiān)督和控制 庫(kù)營(yíng)模式 庫(kù)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于： 通過(guò)庫(kù)營(yíng)模式，開(kāi)始建立直屬于集團(tuán)控制的大物流體系； 有利于建立與第三方物流的良性共贏體系； 能有效擺脫供應(yīng)商對(duì)于公司渠道體系的控制，強(qiáng)化公司的競(jìng)價(jià)能力； 能有效規(guī)避供應(yīng)商代理機(jī)構(gòu)的非正常操作，強(qiáng)化集團(tuán)材料應(yīng)用控制； 為集團(tuán)材料商貿(mào)化運(yùn)營(yíng)奠定良好的物流平臺(tái)基礎(chǔ)； 有利于公司對(duì)于整合材供應(yīng)商的選擇 品牌的集中化與優(yōu)勢(shì)化運(yùn)行 區(qū)域化運(yùn)營(yíng) 區(qū)域經(jīng)營(yíng)是指利用區(qū)域市場(chǎng)的共性或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的區(qū)域性特征完成整合化運(yùn)營(yíng)，包括三個(gè)層面： 區(qū)域性品牌整合：主要是指針對(duì)某些優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)域性分布明顯而采取在某些區(qū)域內(nèi)進(jìn)行材料整合，實(shí)現(xiàn)城市聯(lián)動(dòng)。實(shí)際上 2021年度的納米涂料應(yīng)用已經(jīng)采取類似的方式， 2021年度，對(duì)于此類的操作，將會(huì)應(yīng)用得更加成熟和廣泛 主、輔材的換位運(yùn)行 主輔材換位運(yùn)行的優(yōu)勢(shì)在于： 將大大提高公司對(duì)于某些主材廠商的競(jìng)價(jià)能力； 將促使公司運(yùn)營(yíng)更進(jìn)一步向裝飾標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變； 將在一定程度上拓寬材料整合的范圍 將大幅度提高公司材料整合的利潤(rùn)空間 為真正意義上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷差異化形成可能 將實(shí)現(xiàn)公司在材料整合上脫離跟隨其他主流裝飾公司的傳統(tǒng)軌跡，實(shí)現(xiàn)自身在材料整合上的差異化； 為公司通過(guò)材料升級(jí)逐步提高裝飾價(jià)值提供現(xiàn)實(shí)可能； 為新型材料的導(dǎo)入提供了一個(gè)逐次引入的平臺(tái)，有效降低了公司材料戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。從內(nèi)容上，包括兩個(gè)方面： ? 主材輔材化：是指對(duì)于品牌認(rèn)知度不強(qiáng)或指名率比較低的主材，采取作為必選件直接進(jìn)入報(bào)價(jià)的方式進(jìn)行應(yīng)用，同時(shí)取消對(duì)于設(shè)計(jì)師方面的提成。以北京分公司為例， 2021年度整合材中改性膩?zhàn)訉?shí)現(xiàn)用量 80萬(wàn)，貢獻(xiàn)利潤(rùn)。 但在推廣中也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，諸如個(gè)別分公司未按工藝要求用料、個(gè)別分公司推廣遲遲未見(jiàn)效果等等一系列問(wèn)題，將放在 05年逐步解決。 但從另一方面看，問(wèn)題依然存在，一是對(duì)于工隊(duì)私自提料問(wèn)題依然非常嚴(yán)重，二是個(gè)別分公司應(yīng)用比例仍然存在問(wèn)題；三是與供應(yīng)商之間仍然需要進(jìn)一步磨合；四是公司油漆材料仍缺乏足夠賣點(diǎn)，公司利潤(rùn)水平一般。 從所占金額比例看，大致占到營(yíng)業(yè)額的 4%，各個(gè)分公司比例差異性不明顯。 所有上報(bào)分公司所使用的細(xì)木工板品牌中，
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