資源整合與價值增長(文件)
【正文】 其他墻體基礎材包括： 108膠、抗堿網格布、墻平、膩子、 界面劑等 輔材整合之其他材料篇 空氣裝潢寶 ? 2021年度裝潢寶整合重大變化： 空氣凈化寶的全面撤出； 空氣裝潢寶的全國性推廣應用 ? 2021年度總應用量 2021年度總計用量（集團統(tǒng)計口徑）： 125， 960元 2021年度實現利潤： 28， 398元 ? 2021年度應用概況 集團整合空氣裝潢寶自 2021年度 8月全面導入，主要是作為納米涂料的補充應用材料。 ? 輔材主材化：是指對于品牌認知度比較高或者高端的輔材，采取作為可選件進入報價體系的方式進行應用，同時對設計師進行提成。它包括四個層面的運作 材料庫作為當地分公司的基礎物流公司，負責將目前自身庫所有的材料配送至工地； 材料庫在自身材料應用能力上升后，作為集團整合材的基礎運作平臺負責渠道和物流； 材料庫作為區(qū)域中央庫，負責對區(qū)域內加盟機構的材料運營，形成大物流平臺； 材料庫作為集團中央控制庫，對分公司和加盟機構的材料應用進行監(jiān)督和控制 庫營模式 庫營模式的優(yōu)勢在于： 通過庫營模式，開始建立直屬于集團控制的大物流體系； 有利于建立與第三方物流的良性共贏體系； 能有效擺脫供應商對于公司渠道體系的控制，強化公司的競價能力； 能有效規(guī)避供應商代理機構的非正常操作，強化集團材料應用控制； 為集團材料商貿化運營奠定良好的物流平臺基礎； 有利于公司對于整合材供應商的選擇 品牌的集中化與優(yōu)勢化運行 區(qū)域化運營 區(qū)域經營是指利用區(qū)域市場的共性或關聯產品的區(qū)域性特征完成整合化運營，包括三個層面： 區(qū)域性品牌整合：主要是指針對某些優(yōu)勢品牌區(qū)域性分布明顯而采取在某些區(qū)域內進行材料整合，實現城市聯動。實際上 2021年度的納米涂料應用已經采取類似的方式， 2021年度，對于此類的操作，將會應用得更加成熟和廣泛 主、輔材的換位運行 主輔材換位運行的優(yōu)勢在于： 將大大提高公司對于某些主材廠商的競價能力； 將促使公司運營更進一步向裝飾標準化轉變； 將在一定程度上拓寬材料整合的范圍 將大幅度提高公司材料整合的利潤空間 為真正意義上實現營銷差異化形成可能 將實現公司在材料整合上脫離跟隨其他主流裝飾公司的傳統(tǒng)軌跡，實現自身在材料整合上的差異化； 為公司通過材料升級逐步提高裝飾價值提供現實可能； 為新型材料的導入提供了一個逐次引入的平臺，有效降低了公司材料戰(zhàn)略的風險。從內容上，包括兩個方面： ? 主材輔材化：是指對于品牌認知度不強或指名率比較低的主材，采取作為必選件直接進入報價的方式進行應用，同時取消對于設計師方面的提成。以北京分公司為例， 2021年度整合材中改性膩子實現用量 80萬，貢獻利潤。 但在推廣中也出現了很多問題，諸如個別分公司未按工藝要求用料、個別分公司推廣遲遲未見效果等等一系列問題，將放在 05年逐步解決。 但從另一方面看，問題依然存在，一是對于工隊私自提料問題依然非常嚴重，二是個別分公司應用比例仍然存在問題；三是與供應商之間仍然需要進一步磨合；四是公司油漆材料仍缺乏足夠賣點，公司利潤水平一般。 從所占金額比例看，大致占到營業(yè)額的 4%，各個分公司比例差異性不明顯。 所有上報分公司所使用的細木工板品牌中，
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1