目標(biāo)制訂要求—smart原則(文件)
【正文】 的真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 （ 2）根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，可觀察各店的銷售實(shí)績(jī)及掌握各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績(jī)、各商品種類的銷售實(shí)績(jī)。 （四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營(yíng)業(yè)方針及計(jì)劃，并提出給本部門修正后定案。 ? 市場(chǎng)導(dǎo)入策略 ? （ 1）銷售促進(jìn)策略； （ 2）市場(chǎng)導(dǎo)入手段， 等等。 ? 分銷渠道分析 ? 進(jìn)入市場(chǎng)所存在的問題 ? 廣告宣傳計(jì)劃 ? 營(yíng)業(yè)系統(tǒng) ? 個(gè)別工具的設(shè)計(jì)案 ? （ 1）樣品方案；（ 2）價(jià)格表 15 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 促銷活動(dòng)計(jì)劃書（店內(nèi)促銷） ? 計(jì)劃的名稱 ? （ 1）活動(dòng)名稱；（ 2）副標(biāo)題。 ? 開設(shè)條件 ? 場(chǎng)所條件、位置、環(huán)境、道路及交通 ? 商業(yè)環(huán)境條件 ? 商業(yè)范圍設(shè)定；商業(yè)范圍人口；商業(yè)范圍內(nèi)商業(yè)設(shè)施；競(jìng)爭(zhēng)狀況；未來狀況；商業(yè)環(huán)境條件概要。 ? 制品種類（廣告、節(jié)目單、民意測(cè)驗(yàn)等） ? 宣傳方法 ? 1運(yùn)營(yíng)計(jì)劃 ? （ 1）任務(wù)分配（報(bào)名、進(jìn)行、閉會(huì)）；（ 2）人員計(jì)劃。 密執(zhí)安大學(xué) 李克特的領(lǐng)導(dǎo)方式 員工導(dǎo)向： 重視人際關(guān)系，關(guān)懷下屬需要 生產(chǎn)導(dǎo)向： 強(qiáng)調(diào)工作的技術(shù)或任務(wù)方面 員工導(dǎo)向型 領(lǐng)導(dǎo)者與高群體生產(chǎn)率和高工作滿意度正相關(guān) 俄亥俄 州立大學(xué) 領(lǐng)導(dǎo)行為四分圖理論 關(guān)懷維度： 關(guān)心下屬的想法和情感 定規(guī)維度： 構(gòu)造工作和工作關(guān)系以實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo) 高 高型 領(lǐng)導(dǎo)者使下屬的工作績(jī)效和滿意度更高。 動(dòng)機(jī)如何轉(zhuǎn)化為組織希望的行為： 分析人的行為是如何產(chǎn)生、導(dǎo)向一定目標(biāo)和維持下去或者最后終止這一過程中的相關(guān)問題 期望理論 （弗魯姆） 公平理論 （亞當(dāng)斯） 調(diào)整型 行為 控制 著重對(duì)達(dá)到激勵(lì)的目的，即 調(diào)整和轉(zhuǎn)化人的行為進(jìn)行研究。 管理方格理論 關(guān)心人： 測(cè)量領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)下屬的關(guān)懷，用19標(biāo)度 關(guān)心生產(chǎn)： 測(cè)量領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)工作進(jìn)展?fàn)顩r的關(guān)心，用 19標(biāo)度 9， 9型 風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)者（對(duì)員工和生產(chǎn)均高度重視）工作效果最佳 19 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 激勵(lì)理論 激勵(lì)理論類型 切入點(diǎn) 重點(diǎn) 解決的問題 典型理論 內(nèi)容型 需要（激勵(lì)的起點(diǎn)和基礎(chǔ)） 著重對(duì)引發(fā)動(dòng)機(jī)的因素，即 激勵(lì)的內(nèi)容 進(jìn)行研究。 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 小結(jié)： 領(lǐng)導(dǎo)行為理論 行為緯度 結(jié)論 勒溫領(lǐng)導(dǎo) 方式理論 民主型風(fēng)格： 考慮員工的利益、實(shí)施授權(quán)管理、管理員工參與。 17 2021年 6月 16日 9時(shí) 18分 會(huì)議計(jì)劃書 ? 計(jì)劃的名稱 ? 計(jì)劃的目的 ? 計(jì)劃的主題 ? 計(jì)劃的內(nèi)容 ? （ 1）整個(gè)會(huì)議；（ 2）個(gè)別計(jì)劃。 ? 1
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