保險(xiǎn)目標(biāo)管理目標(biāo)制訂學(xué)員手冊(文件)
【正文】 拜訪。 計(jì)劃 100 客戶分值對應(yīng)級別分析： A 級（ 20 分以上）：基本條件甚 好，簽單機(jī)會最高的準(zhǔn)客戶； B 級（ 1519 分）：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可擠身 A 級； C 級（ 14 分以下）：基本條件尚可，須加強(qiáng)培養(yǎng)。 工作日志是活動管理系統(tǒng)中重要的一環(huán)節(jié)，是事后檢查和總結(jié)的一種工具，它與三聯(lián)單有著密切的聯(lián)系，也是活動量管理的一種工具，是準(zhǔn)客戶篩選的資料庫，區(qū)別于三聯(lián)單事先計(jì)劃、事中監(jiān)控和事后追蹤的作用?？蛻魴n案的歸檔內(nèi)容是業(yè)務(wù)人員銷售行為過程中搜集到的客戶信息，主要包含準(zhǔn)客戶的信息、緊急聯(lián)絡(luò)人的信息和轉(zhuǎn)介紹客戶的信息。 7 六 、本單元主管輔導(dǎo)和追蹤重點(diǎn) （一）主管督促要點(diǎn) 督促學(xué)員將計(jì)劃 100 補(bǔ)充完整 。 8 銜接訓(xùn)練課程輔導(dǎo)追蹤檢視表 單元課程題目： 目標(biāo)制訂 授課時(shí)間： 90 分鐘 序號 檢視項(xiàng)目 輔導(dǎo)要點(diǎn) 檢查記錄 備注 良好 一般 生疏 1 計(jì)劃 100 將計(jì)劃 100 補(bǔ)充完整，并找出當(dāng)天的A1 客戶 2 每周活動計(jì)劃 表 檢查屬員《每周活動計(jì)劃表》的填寫情況，并追蹤學(xué)員的實(shí)際行動，并進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo)和陪訪 。 （ 三）追蹤重點(diǎn) 根據(jù)《每周活動計(jì)劃表》的填寫情況追蹤學(xué)員的實(shí)際行動，并進(jìn)行及時(shí)輔導(dǎo)和陪訪 。通過專業(yè)的系統(tǒng)管理來規(guī)劃和規(guī)范銷售行為，做到有的放矢，事半功倍，提高簽單幾率，在有序而輕松的節(jié)奏中成就自我。主管批閱之后必須馬上返還，這樣對于業(yè)務(wù)員的拜訪情況很難進(jìn)行歸類、匯總，因此很難掌握整體活動情況，同時(shí)也不易找出業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)點(diǎn)，單獨(dú)使用工作日志存在不足。 (二 )重溫 活動管理工具 三聯(lián)單的使用目的 三聯(lián)單是清晰記錄活動計(jì)劃，掌 控銷售過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，變事后管控為事中管控的工具。 四、幫助自己達(dá)成目標(biāo)的幾個(gè)工具 計(jì)劃 100用以名單的收集； 三聯(lián)單 用以活動量化的篩選與監(jiān)控； 工作日志 用以活動量化的總結(jié)； 客戶檔案 用以準(zhǔn)客戶數(shù)的歸檔。 三、完成目標(biāo)必做的事 (一 )量化目標(biāo) 至少每天 4 訪，每周 20 訪。 一、課程導(dǎo)讀 本節(jié)課學(xué)習(xí)重點(diǎn)是 崗前培訓(xùn)期間制訂的目標(biāo)回顧與修訂，讓學(xué)員梳理自己的目標(biāo) ，了解完成目標(biāo)必做的事和幫助自己完成目標(biāo) 的幾個(gè)工具， 并進(jìn)行活動量 4 管理工具填寫的演練。 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。 我要努力使下一刻比此刻更好。 我要做失敗者不屑一顧的事。我要成為自己的預(yù)言家。
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