【正文】 的痛苦呢 ? 投影片 204 小孩子天真無(wú)邪 , 活潑可愛(ài) , 也許還不能感受 情緒上和心理上的痛苦 , 但是 … 投影片 205 您有必要讓您可愛(ài)的孩子 , 承受生理上的痛苦嗎 ? 讓可愛(ài)的小孩忍受饑餓的煎熬 和營(yíng)養(yǎng)不良的折磨嗎 ? 投影片 206 人壽保險(xiǎn)最崇高的意義就是︰ 減少人間無(wú)謂的痛苦 , 您同意嗎 ? 投影片 207 請(qǐng)問(wèn)您是否有盡心盡力 , 為您的家人或所愛(ài)的人 , 避免人間無(wú)謂的痛苦呢 ? 讓我給您一些建議 , 好嗎 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 35 投影片 208 成功人士為甚麼需要人壽保險(xiǎn) ? 投影片 209 請(qǐng)問(wèn)您還有沒(méi)有繼續(xù)投資 ? 繼續(xù)做生意呢 ? 您最大的目的是甚麼 ? 投影片 210 您最大的目的 , 也許是為了接受更大的事業(yè) 挑戰(zhàn)。 Copyright 169。 對(duì)嗎 ? 投影片 219 人壽保險(xiǎn)是︰ ? 最簡(jiǎn)單 ? 最便宜 ? 最直接 ? 最方便 ? 最快捷 製造大量現(xiàn)金的方法 , 以便保障您昂貴的時(shí)間 投影片 220 保費(fèi)只不過(guò)是您投資的尾數(shù) , 也許不及您總投資的 1%, 對(duì)您的投資有沒(méi)有影響 ? 投影片 221 但它對(duì)您整個(gè)投資的意義 就十分重大了 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 37 對(duì)嗎 ? 投影片 222 投資有兩種做法︰ 1. 賭博 2. 常勝 投影片 223 您絕對(duì)沒(méi)有可能為了那區(qū)區(qū)的 1% 去做賭博； 您肯定是想做個(gè)常勝將軍。 Goh Siok Boon (19962020)。翻印必究。翻印必究。翻印必究。翻印必究。 投影片 262 我需要大概幾天的時(shí)間 , 為您作出準(zhǔn)備 , 我保證我們?cè)僖娒娴臅r(shí)候 , 我會(huì) … 投影片 263 1. 根據(jù)您時(shí)間上的方便而作安排 2. 尊重您的看法、想法和做法 3. 讓您自作決定 4. 為您解決切身的問(wèn)題 投影片 264 我們需要大概二十分鐘的時(shí)間 , 請(qǐng)問(wèn)下個(gè)星期那天對(duì)您會(huì)比較方便呢 。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 Goh Siok Boon (19962020)。 投影片 232 讓您和您所愛(ài)的人 , 活在愛(ài)心和自在中 , 而不是活在擔(dān)心和恐懼中﹗ 投影片 233 解決面談問(wèn)題 (六 ) ﹕ 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問(wèn)題 ? 投影片 234 您會(huì)允許我問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題嗎 ? 投影片 235 請(qǐng)您允許我 問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題 … 投影片 236 讓我瞭解您的情況 , 為您提供專業(yè)的意見 , 為您和您所愛(ài)的人解決切身的問(wèn)題。翻印必究。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 36 一位成功人士離開人間的時(shí)刻 , 他帶走的是甚麼 ? 投影片 216 是賺取金錢的能力 , 也就是他的生命價(jià)值。 ” 您認(rèn)為這句話對(duì)嗎 ? 投影片 215 這句話不但是錯(cuò) , 而且是大錯(cuò)特錯(cuò)﹗ 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。 Copyright 169。 Copyright 169。 等於 … 常年收入 工作年份 投影片 196 您的生命價(jià)值是︰ ___________ 這才是您最有價(jià)值的東西﹗ 投影片 197 所以當(dāng)一個(gè)人離開人間的時(shí)候 , 他並不是甚麼都帶不走 。 Copyright 169。 您和您的家人有可能一無(wú)所有。 Copyright 169。 對(duì)嗎 ? 投影片 180 為您所愛(ài)的人 , 負(fù)起愛(ài)心和責(zé)任感 , 對(duì)您來(lái)說(shuō) , 重要嗎 ? 有意義嗎 ? 投影片 181 這麼重要和有意義的事 , 需要得到保障嗎 ? 投影片 182 您只有兩個(gè)方法 … 假如您已經(jīng)有了自己的方法 , 您沒(méi)有必要聽取我的意見。 Copyright 169。請(qǐng)參閱 : 30 它能為您完成三大任務(wù) … 投影片 171 人壽保險(xiǎn)的任務(wù)︰ 1. 收入的保障 2. 財(cái)產(chǎn)的保障 3. 生命價(jià)值的保障 投影片 172 收入的保障 : 只要一個(gè)人需要收入 , 他就有責(zé)任保障他的收入。請(qǐng)參閱 : 29 投影片 161 看看我們是否能夠達(dá)到共識(shí)； 對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)更高層次的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí) , 好嗎 ? 投影片 162 解決面談問(wèn)題 (四 ) ﹕ 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 投影片 163 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 投影片 164 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 讓我先做個(gè)簡(jiǎn)單的示範(fàn) … 投影片 165 假如我手裡拿著的是我的保單 , 當(dāng)我平安無(wú)事的時(shí)候 , 我的保單只不過(guò)是幾張 …? 投影片 166 白紙﹗ 投影片 167 可是一旦我有急事發(fā)生的時(shí)候 這幾張白紙將變成甚麼呢 ? 投影片 168 現(xiàn)金﹗ 投影片 169 所以 , 人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金﹗ 您同意嗎 ? 投影片 170 人壽保險(xiǎn)就是您急用的現(xiàn)金 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 28 也許 您會(huì)血本無(wú)歸﹗ 投影片 154 第四︰ 假如您繼續(xù)支付保費(fèi)的話 , 你也許要承擔(dān)長(zhǎng)至二、三十年的經(jīng)濟(jì)壓力 投影片 155 第五︰ 買少許 , 沒(méi)意思； 買太多 , 負(fù)擔(dān)不起 ﹗ 投影片 156 第六︰ 其中 , 假如您有必要借錢的話 , 向保險(xiǎn)公司借回的是自己的錢 , 但是還須支付利息 投影片 157 第七︰ 將錢留在保險(xiǎn)公司 , 讓保險(xiǎn)公司投資 , 倒不如留在自己身邊 , 你說(shuō)對(duì)嗎 ? 投影片 158 基於以上的七大壞處 , 很多人不想買保險(xiǎn) , 不要買保險(xiǎn) , 也不肯買保險(xiǎn)﹗ 投影片 159 除非您能夠看到保險(xiǎn)在您生活 中 所能發(fā)揮的更大意義和利益 , 要不然 , 您也會(huì)有同感 , 對(duì)嗎 ? 投影片 160 讓我試試看 和您共同探討︰ 人壽保險(xiǎn)的意義和利益 … 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 27 這麼多年來(lái) , 您把生命中的一切 , 都安排得那麼好 , 你做事井井有條 , 完全掌握所有的局面 , 所以您沒(méi)有必要聽從任何人的勸告 投影片 147 2. 我沒(méi)有說(shuō)服您的用意 , 我們交談的主要目的是 : 共同探討您的信念和思想 , 看看我們是否能夠一起到達(dá) 更高層次的領(lǐng)悟和啟示 , 好嗎 ? 投影片 148 解決面談問(wèn)題 (三 ) ﹕ 如何處理對(duì)方的胡說(shuō)八道 ? 投影片 149 人壽保險(xiǎn)的不足之處 投影片 150 人壽保險(xiǎn)其實(shí)有很多不足之處 您知道嗎 ? 投影片 151 第一︰ 投資時(shí)間太長(zhǎng) , 也許長(zhǎng)至二﹑三十年或更多 投影片 152 第二︰ 回報(bào)率太低 甚至比不上銀行 投影片 153 第三︰ 首三年裡假如您沒(méi)有能力支付保費(fèi)的話 , 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 26 投影片 138 我非常尊重您 投影片 139 我非常尊重您的信念、思想和選擇 … 投影片 140 請(qǐng)問(wèn)您會(huì)介意和我談?wù)? 您對(duì)人壽保險(xiǎn)的看法嗎 ? 投影片 141 解決面談問(wèn)題 (二 ) ﹕ 如何消除對(duì)方的恐懼感 ? 投影片 142 我的保證 投影片 143 讓我先答應(yīng)您三件事︰ 1. 今天我絕對(duì)不會(huì)嘗試把保險(xiǎn)賣給您 2. 過(guò)了今天 , 我絕對(duì)不會(huì)回頭和您談保險(xiǎn) , 除非您主動(dòng)提起 3. 我們之間的情誼 , 肯定不是樹立在保險(xiǎn)之上 投影片 144 請(qǐng)問(wèn)以您的個(gè)人立場(chǎng) , 您對(duì)保險(xiǎn)有甚麼看法 ? 投影片 145 我們的共識(shí) 投影片 146 讓我再次澄清我的立場(chǎng) , 以下是我們的共識(shí)︰ 1. 您沒(méi)有必要聽從任何人的勸告 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 25 投影片 133 目錄 5. 甚麼是人壽保險(xiǎn) ? 目錄 6. 收入的保障 目錄 7. 財(cái)產(chǎn)的保障 目錄 8. 生命價(jià)值的保障 目錄 9. 人壽保險(xiǎn)崇高的意義 目錄 10. 成功人士為甚麼需要人壽保險(xiǎn) ? 解決面談問(wèn)題 (四 ) ﹕ 如何一針見血的讓對(duì)方看到 保險(xiǎn)的意義和利益 ? 投影片 134 目錄 11. 我的專長(zhǎng) 解決面談問(wèn)題 (五 ) ﹕ 如何介紹自己的專長(zhǎng) ? 投影片 135 目錄 12. 您會(huì)允許我問(wèn)幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題嗎 ? 目錄 13. 瞭解您 的信念、思想和行動(dòng) 目錄 14. 我能向您學(xué)習(xí)嗎 ? 解決面談問(wèn)題 (六 ) ﹕ 如何向?qū)Ψ绞杖≈匾馁Y料 了解對(duì)方的問(wèn)題 ? 投影片 136 目錄 15. 我非常感謝您 解決面談問(wèn)題 (七 ) ﹕ 如何預(yù)約下一個(gè)呈現(xiàn)的機(jī)會(huì) ? 投影片 137 解決面談問(wèn)題 (一 ) ﹕ 如何開口切入保險(xiǎn)的主題 ? 學(xué)文 國(guó)智《愛(ài)的喜悅》 網(wǎng)上培訓(xùn) ：保險(xiǎn)精英之道 (系列培訓(xùn) ) 請(qǐng)認(rèn)真在網(wǎng)上聽課 , 然后寫下 : 系列 (四 ):自我突破 系統(tǒng)化的創(chuàng)造更多的客戶及更好的業(yè)績(jī) 我的感悟和行動(dòng) _______________________________________________________________________________ 版權(quán)所有。請(qǐng)參閱 : 24 投影片 129 目錄 1. 我非常尊重您 2. 我的保證 3. 我們的共