【正文】 ，有幾個就要關(guān)門了。 ? 開分公司： 選地點(diǎn)以前，要先普查，看看你左右，在那個地方，向你這樣的企業(yè)有幾家？能分到多少資源？那地方最大流量是多少？ 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 辦公室和生產(chǎn)區(qū)域不要太分離 ,工業(yè)區(qū)里最好生產(chǎn)辦公兩用 ,如果太遠(yuǎn)太分散 ,不旦形成溝通困難 ,還會形成很多不必要的溝通成本 . ? 實(shí)施貨倉計(jì)劃，要注意運(yùn)送與經(jīng)銷商管理。 ? 必要時可考慮策略聯(lián)盟式的窗口，就是跟做資源交換，聯(lián)盟窗口是找你合作對象在那里開窗口，這樣可以減少很多成本。 ? 開張： ? 踏出混亂的第一步 —— 倉倉促促營業(yè)。 ? 前提：急忙的開幕會有三個后遺癥 留下不好的第一印象，你們不專業(yè)，沒有生意樣子。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：開業(yè)時 ? 指派一位核心人員監(jiān)督全場，向總指揮可調(diào)度一切。 ? 多準(zhǔn)備 15%的庫存需求。不旦記錄還要回饋。 ? 一個錯誤的開張，以后一百次行動都無法挽救。 ? 實(shí)業(yè)就是實(shí)業(yè)，如果過度樂觀，做整合，做資本操作，很容易把自己的公司弄成泡沫化。 ? 公司不大時要注意三點(diǎn)： 把你的市場區(qū)隔好，將訴求限制在一個特定的市場或顧客群里。 ? 對未來，一年或數(shù)年，做一個產(chǎn)銷預(yù)測，包括制造成本，管銷費(fèi)用，實(shí)際有效需求，貨款額度，廣告活動，損益平衡點(diǎn)等。 ? 每三年整理一下公司的產(chǎn)品線，對于多余的枝節(jié)，損益平衡點(diǎn)以下的事業(yè)，對不必要的分公司和多開的門店干脆關(guān)掉。 以技術(shù)，方法，制度，流程，凸顯產(chǎn)品差異化。 多元化可以表示這個公司有各式各樣賺錢的渠道，表示公司可以分散風(fēng)險，這里不賺那里賺，多元化表示有錢盡量撈。什么東西量一大了，那個成本就會下降，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里面，叫內(nèi)部 經(jīng)濟(jì)效果 。 ? 杜決研發(fā)上的短板。 ? 一毛錢逼死英雄漢，拿不出現(xiàn)金，就什么都是假的。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 借錢以前要先： 認(rèn)識出借人 —— 銀行。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 跟銀行借錢時，銀行一定會調(diào)查你的信用，以前就要把信用做的很好，平常不認(rèn)識銀行，信譽(yù)搞的不好，找銀行借頭寸時，只有鬼才借給你，平常把信用弄好點(diǎn)，讓銀行認(rèn)識一下，一旦要調(diào)頭寸，不會有太大阻力。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司在做計(jì)劃時，可以讓銀行參與，就是給他看看你的計(jì)劃，告訴他你的想法，給他一點(diǎn)你未來的發(fā)展，讓他提供一些他的意見，這個銀行會認(rèn)為你和他走的很近，這時你說你跟他借錢，他會相信，因?yàn)榭催^你的計(jì)劃，給銀行個復(fù)本，或讓他提提議見，讓他覺的你是個可以借款的對象 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銀行的信用額度，向銀行審請。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 小企業(yè)隨時拿的出一百萬，中企業(yè)一千萬，大企業(yè)可以動用一億的流動資金。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要大刀闊斧開始砍。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 前提：每一個經(jīng)理人都應(yīng)該： 熟悉基本財(cái)務(wù)觀念。 ? 財(cái)務(wù)是一面鏡子，反應(yīng)出你的問題。 ? 現(xiàn)金流量表分幾大塊：一是經(jīng)營活動里面產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司的運(yùn)營所產(chǎn)生的支出和收入，第二是投資活動里產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，就是公司在投資里所產(chǎn)生的支出跟流入，第三是籌資活動所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量，籌資的籌是籌備的意思。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 最好搞懂一些重要關(guān)鍵科目 . ? 資產(chǎn)負(fù)債表里面，應(yīng)收帳款特別的多，那表示錢都在客戶那里沒回到我們手上，存貨多表示沒賣出去，固定資產(chǎn)多表示公司的錢都壓在設(shè)備，機(jī)器，土地上，無形資產(chǎn)，不要擺在上面。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 財(cái)會人員并不專業(yè)，只是對帳很專業(yè)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 銷售大會時叫上財(cái)務(wù)人員，他才會在資金當(dāng)中給個建議： 算出臨界點(diǎn) 上報(bào)表注解重要信息，說出他的意見 公司重要營銷會議，財(cái)會人員統(tǒng)統(tǒng)參加 ? 顏色管理：用綠色，黃色，紅色區(qū)分警示信號，解讀重要顏色信息。 ? 內(nèi)外庫存：廠商握有的是內(nèi)部庫存，經(jīng)銷商手上的是外部庫存。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 敢只進(jìn)客戶訂的貨，就要先貫徹零庫存計(jì)劃。 ? 自己看的那一套帳，存貨價值要忠實(shí)地遞減。 供應(yīng)商不要只認(rèn)識一家 跟你有關(guān)的供應(yīng)商，經(jīng)常要和他有點(diǎn)來往交易，維護(hù)一個很好的關(guān)系 不時暗示你的供應(yīng)商，我臨時緊急調(diào)貨你有多少能力，自己心中有譜。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 正確的生產(chǎn)計(jì)劃，可以得到一個正確的物料采購單。 ? 忽略了公司理財(cái)，公司理財(cái)有三個部分： 自己要維持一個不錯的收入（不會維持收入） 有天要賣，也要賣的很好（不會出售事業(yè)） 把別人很劃算的買進(jìn)來（不會兼并別人） ? 要點(diǎn)：復(fù)雜的金融理財(cái)，永遠(yuǎn)是現(xiàn)代商業(yè)的核心。 ? 對于數(shù)量很大的訂單，要留心訂金，罰款與長久性。 ? 中小企業(yè)很大瓶頸就是不做長期規(guī)劃，沒有十年計(jì)劃，只做兩三年的。 ? 豐田講，我們不制造汽車，我們組裝汽車，全外包。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要告訴別人公司有什么商譽(yù)，知名度或品牌。 ? 把該賣掉的包裝的漂漂亮亮的全部賣掉。 公司買來有兩種人會走，一是管理人員，二是技術(shù)人員，這兩種人一走買來的就是空殼。 ? 思考：如何包裝你的公司，為什么成功的并購只有30% ? 買個公司，特別要注意文化的沖突， 2個不一樣的公司會在一起，一定有沖突。 ? 一個企業(yè)如果不能突破平徑，來次再創(chuàng)新，企業(yè)一旦出現(xiàn)拐點(diǎn)以后，利潤就開始下滑。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個企業(yè)在差不多的長成的時候，利潤就達(dá)到了頂點(diǎn)到了成熟的時候，銷售到了頂點(diǎn)，利潤已經(jīng)開始下滑了，就是做了過多的服務(wù)和促銷。 ? 服務(wù)太低不賺錢，太好也不賺錢，因?yàn)橥顿Y太大，不要在費(fèi)用上面超負(fù)荷，不要去花一個自己花不起的錢，什么事情都沒有比活下去更重要。 ? 淹沒在混亂的市場競爭中，沒學(xué)會多走一步。 ? 越是不按牌理出牌，越是不循常理去行事的，公司才常常是大家記得住的公司。 ? 用深耕的方式，思考你能做的更出色的地方，以換位的方式，思 考你能在顧客預(yù)期之處的表現(xiàn)。 瀏覽各種櫥窗，風(fēng)物，商展，設(shè)計(jì) 出國考查。 ? 要領(lǐng)導(dǎo)流行，要自己有那前瞻的眼光，能夠預(yù)測一個消費(fèi)趨勢，否則錢輪不到你來賺。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 熟悉廣告，并不表示你是廣告專家，打了廣告也并不表示生意就會來。 ? 找一個點(diǎn)定位出來，然后不斷強(qiáng)化下去。 ? 像可口可樂，麥當(dāng)勞，那種大企業(yè)，鋪天蓋地的廣告為什么？因?yàn)樗麄兠磕晔杖攵家园賰|美金計(jì)算，他們已變成一個形象，成為一個圖騰和符號，如果你連續(xù)一二個月沒看到他們的廣告，會以為他倒了呢。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 任何一樁投資在某種程度上都是賭博，問題是這賭博要在何時開始，何處終了。 經(jīng)常閱讀行業(yè)資訊。財(cái)力：未分配盈余與增資，融資對象。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 按國際標(biāo)準(zhǔn)，一個公司的技術(shù)應(yīng)占他銷貨收入的 1/10。 ? 指定專人收集市場采購信息，與進(jìn)出口貿(mào)易商和主要商展機(jī)構(gòu)保持接觸，必要時，免費(fèi)提供產(chǎn)品試用。 ? OEM：委托制造 ODM：用人家指定的設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) ? 貿(mào)然投入與錯失良機(jī)，在準(zhǔn)備工夫上有什么異曲同工的地方？ 異曲是不應(yīng)跳下去的他跳下去了，錯失良機(jī)是應(yīng)抓到他沒抓到， 同工的地方是事先統(tǒng)統(tǒng)沒有準(zhǔn)備好。 ? 和消費(fèi)者合作的公司，一定會得到下面的知名度與評價。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：所有的廣告僅做事實(shí)性與教育性陳述，采用一套合理且統(tǒng)一的退貨與補(bǔ)償政策，通知供應(yīng)商，你拒買任何有問題的貨品，可以簽采購合同，如果有問題他們會賠多少錢，承擔(dān)什么責(zé)任等，對劣質(zhì)產(chǎn)品的退貨和換貨，是對社會承擔(dān)責(zé)任的一種勇氣，體現(xiàn)出企業(yè)對未來更大的信心。 。 ? 為什么投訴的客戶是好客戶？因?yàn)橥对V是第二次表現(xiàn)的機(jī)會，如果處理的好，回頭率有 67% ? 世上的人是差不多的，有一點(diǎn)歸功于運(yùn)氣，更重要的是自己經(jīng)營一個事業(yè)的一種態(tài)度，一個老板在就應(yīng)做好你該做的樣子。 不合理的服務(wù)，表面為客戶，其實(shí)為自己。 ? 要點(diǎn)：消費(fèi)者運(yùn)動，是一個麻煩也是一個契機(jī)，沒有哪個公司是讓消費(fèi)者滿意的，他的投訴和不滿是正常，重要的是你怎么處理。 ? 快速的競爭，就是快速的密集。 ? 注意各地政府會合格產(chǎn)品審查規(guī)范，并盡量早將自己列入清單，以便隨時參加競標(biāo)。品牌：品質(zhì)工程與服務(wù)意識的量化。 ? 建議：（ 5點(diǎn)） 任何公司的擴(kuò)張都需要資源有形的，無形的，你對未來， 2— 3年， 5— 7年的資源應(yīng)做一個需求計(jì)劃。 客觀評做專業(yè)化程度和競爭的條件。 ? 中小企業(yè)就是把錢花在刀口上。 ? 住在哪里，決定你的事業(yè)，住在哪里決定你的享受，住在哪里，決定你的朋友。 ? 建議：思考一個 USP（獨(dú)特銷售點(diǎn)子）區(qū)隔你的產(chǎn)品，廣告公司要有一個特別的賣點(diǎn)，如農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。 廣告后就會有生意上門。 ? 真正會賺錢的人，不是人家說了，你才去做，這錢是輪不到你的。 ? 一個人能換位思考，想想客人在蹲馬桶的時候，如果有人按鈴，馬桶旁邊有個按鈕一按，門口顯示請稍候，這就是預(yù)期之外。 ? 做產(chǎn)品，將賣方做法和買方想法列記下來，兩個對照著看看就明白了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 我最討厭的人，是只說不做的人，今天中國不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家，和理論家，中國缺少的是精益求精的執(zhí)行者。 ? 每增加一次促銷就要有 10%的利潤，一個企業(yè)在短期之間，都活不下去的話，很難想象長期能活的下去。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要思考多花的錢去投資，利潤一起長成長嗎？那在銷貨的收入里面是不是利潤已經(jīng)開始下滑，公司做了過度的促銷是不是沒有錢搞研發(fā)和添購設(shè)備。 銷貨，收入在接近頂點(diǎn)時，利潤其實(shí)已經(jīng)在遞減。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 過度服務(wù)，過度促銷，利潤成長率其實(shí)有一個拐點(diǎn)，也叫反曲點(diǎn)。 ? 厲害的企業(yè)是不缺錢的，是不怕沒市場的，是不怕東西賣不掉的，是不希望人多的，這叫本事。 ? 先研究他有哪些有價值的產(chǎn)品線，設(shè)備，經(jīng)銷網(wǎng)和渠道，技術(shù)和管理者。 公司受到什么政策上面的保護(hù)。 ? 要告訴別人你公司一月或一年能收入多少錢。 工廠外包，公司不要養(yǎng) IT人員，軟硬件都外包。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 對大訂單要注意三件事： 收訂金 訂處罰條款 注意這個訂單可以維護(hù)多久，來確定要不要為這訂單去買機(jī)器和設(shè)備。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 證券