【正文】 8 第二 節(jié) 貿(mào)易術(shù)語 P328340 [名解 ] 貿(mào)易術(shù)語 是 國際貿(mào) 易中用 來說 明商品的價(jià)格構(gòu)成、 風(fēng)險(xiǎn)費(fèi) 用劃分等 問題的專門用語 。在出 口國 交 貨 的 貿(mào)易術(shù)語 有三 組 （八種），在 進(jìn)口國 交 貨 的 貿(mào)易術(shù)語 有一 組 （五種）。 買 方承 擔(dān)的責(zé) 任 義務(wù) ： ① 負(fù)責(zé) 租船 訂艙 ； ② 負(fù)責(zé) 支付 運(yùn)費(fèi) 和保 險(xiǎn)費(fèi) ； ③ 負(fù)責(zé)貨 物在越 過裝運(yùn) 港船舷之后的一切 費(fèi) 用和 風(fēng)險(xiǎn) ； ④ 負(fù)責(zé)辦理進(jìn) 口手 續(xù) 。買 方（ 進(jìn) 口商）的 責(zé) 任： ① 負(fù)責(zé) 支付保 險(xiǎn)費(fèi) ； ② 負(fù)責(zé)貨 物在越 過裝運(yùn) 港船舷之后的一切 費(fèi)用和 風(fēng)險(xiǎn)。 P337338 [單選 ] 舉 例： CIF合同的 貨 物在 裝 船后 因火 災(zāi) 被 燒 ， 應(yīng)由 買 方 負(fù)責(zé)損 失并 請 求保 險(xiǎn) 公 司賠償 。 輔導(dǎo)書 P83 [單選 ] 就 賣 方（出口商） 承 擔(dān)的費(fèi) 用而言， CIFCFRFOB。 [名解 ] 出口信 貸 ：是指一 個(gè)國 家 為 了鼓 勵 商品出口，通 過銀 行 對 本 國 出口商或 國 外 進(jìn) 口商提供的 貸 款。 P359 [名解 ] 福 費(fèi)庭業(yè)務(wù) 是指延期付款的大型 設(shè)備貿(mào) 易中，出口商 將進(jìn) 口商承 兌擔(dān) 保的 遠(yuǎn)期匯 票（期限半年以上到 5~6年）出 售給 出口商所在地的 銀 行， 提前 獲 得 貸 款的一種 資 金融通形式。 （ 3） 進(jìn) 料加工 貿(mào) 易中，企 業(yè) 有自主 權(quán) ， 選擇 適 銷對 路商品 進(jìn) 料加工；加 工裝配貿(mào) 易， 則 由委托方控制生 產(chǎn)銷 售。 P373 （ 1）增價(jià)拍 賣； （ 2） 減 價(jià)拍 賣 （又 稱 荷 蘭 式拍 賣 ）；（ 3）密封 遞 價(jià)拍 賣 （又 稱 招 標(biāo) 式拍 賣 ）。 P376 （ 1） 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 技 術(shù) ，主要包括 專 利 權(quán) 和 商 標(biāo)權(quán)。 P377 （ 1）技 術(shù)貿(mào) 易是在技 術(shù) 所有 權(quán) 受到保 護(hù) 的前提下 進(jìn) 行的。 （ 5）技 術(shù)貿(mào) 易合作 期長 。 （ 2）技 術(shù) 價(jià)格的 單 一性 導(dǎo) 致技 術(shù) 商品的 壟斷性 ，價(jià)格制定 隨 意性比 較 大。 P377P388 （ 1）許 可 證貿(mào) 易（ 許可貿(mào) 易）；（ 2）技 術(shù) 咨 詢 服 務(wù) ；（ 3）交 鑰 匙工程承包； （ 4）合作生 產(chǎn) 與合作研究；（ 5）技 術(shù)補(bǔ)償貿(mào) 易；（ 6） 國際特許經(jīng)營 （ 特許專營 ）。 輔導(dǎo)書 P91 [單選 ] 補(bǔ)償貿(mào) 易 有兩個(gè)主 要特 點(diǎn) ：具有 易 貨貿(mào) 易 和 延期付款 的性 質(zhì)。 第四 節(jié) 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略與策略 P392398 [簡 答 ] 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略有哪些。通常 發(fā) 生在技 術(shù) 生命周期的 成熟期 。 P393 （ 1） 創(chuàng) 新 階 段；（ 2）成 長階 段；（ 3）成熟 階 段；（ 4）衰退 階 段。 輔導(dǎo)書 P93第 9題 。 第二 節(jié) 國際 工程承包合同的 類 型 P401405 [單選 ] 按照承包 項(xiàng)目 定價(jià)方式不同， 國際 工程承包合同可劃分 為 三 種類 型。 P403 （ 1） 總包 合同 是指由一家承包商 組織實(shí) 施工程的全部任 務(wù) ， 對業(yè) 主承 擔(dān) 全部 責(zé) 任，履行承包商所 擁有 的全部 權(quán) 利的合同。 P405 第三 節(jié) 國際 工程承包合同的基本 內(nèi) 容 P405409 [單選 ] 在 國際 工程承包的“ 標(biāo) 準(zhǔn)合同”方面，影 響 最 為廣泛 的 FIDIC條 款是由 國際 咨 詢師協(xié)會 編 制的。 輔導(dǎo)書 P97. [單選 ] 進(jìn) 入 21世 紀(jì)國際 工程承包市 場發(fā) 展一 個(gè) 突出特征是 項(xiàng)目 金 額 越 來 越小 。 這 是 進(jìn) 入 國 外最 簡單 的方法。 P414. （ 1） 間 接出口；（ 2）直接出口；（ 3） 國際 化 經(jīng)營 ；（ 4）全面的跨 國經(jīng)營 。 （ 2） 國際 部；（ 3） 區(qū) 域部；（ 4）全球 組織 。 輔導(dǎo)書 P103. 第十六章 國際 市 場競爭戰(zhàn) 略 第 一節(jié) 企 業(yè)競爭戰(zhàn) 略概述 P419426 [名解 ] 企 業(yè)競爭戰(zhàn) 略，是指企 業(yè) 最高管理 層作 出的有 關(guān) 企 業(yè)長期發(fā) 展目 標(biāo) 和 競爭 手段的一系 列重大 決定。波特在《 競爭戰(zhàn) 略》 書 中提出的三種基本 競爭戰(zhàn) 略。 （ 3） 集中 戰(zhàn) 略 ，是指企 業(yè) 把自己的目 標(biāo) 集中在一 個(gè) 或少 數(shù) 幾 個(gè) 子 市 場 上。 輔導(dǎo) P107 第二 節(jié) 國際競爭戰(zhàn) 略 P427429 [論 述 ] [案例 ] 試 述制定 國際競爭戰(zhàn) 略的主要 著 眼 點(diǎn) 。企 業(yè) 采用 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是通 過 向 國 外市 場轉(zhuǎn) 讓當(dāng) 地缺乏的有價(jià)值的技能和 產(chǎn) 品 來創(chuàng) 造價(jià)值。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是在全球范 圍內(nèi)綜 合利用各種有利的生 產(chǎn)條 件， 生 產(chǎn) 全球 統(tǒng) 一的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品 ， 求得成本的最小化 。 第 十七章 國際營銷戰(zhàn) 略 [單選 ] 企 業(yè)實(shí) 施 營銷 策略所依 賴的 手段被 稱為 營銷組 合工具 。 P432 [論 述 ] 試 述 國際 市 場產(chǎn) 品 管理的特殊性。 不同 國 家的 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平不同，在生 產(chǎn) 消 費(fèi) 需求上表 現(xiàn) 不同的特 點(diǎn) （存在很大差異） ： 就消 費(fèi) 品市 場而 言，一般 來說 ， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的國 家消 費(fèi) 者偏重于 強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品款式、性能及特色，市 場競爭 表 現(xiàn)為質(zhì) 量 競爭 ；而 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平 較 低的 國 家，消 費(fèi) 者 則側(cè) 重于 產(chǎn) 品的功能與 實(shí)用性，消 費(fèi)者對 價(jià)格 較為 敏感 。 國際 市 場產(chǎn) 品生 產(chǎn) 可分 為： ① 在企 業(yè)母國 生 產(chǎn) ； ② 在 當(dāng) 地 進(jìn) 行生 產(chǎn) ； ③ 在第三地集中生 產(chǎn)。 （ 2） 產(chǎn)品適應(yīng) 。 （ 4） 國際產(chǎn) 品 ：是指在 產(chǎn) 品 開發(fā)過 程中，不是根據(jù)某 個(gè)國 家的市 場 需求 開發(fā)產(chǎn) 品，而是根據(jù)若干 國 家的需求 開發(fā)新 產(chǎn) 品，且在每一 個(gè)國 家都可以采用 類似的營銷 策略 進(jìn) 行 銷 售。 * 產(chǎn) 品成本 決定 中， 匯率是 一 個(gè) 重要因素。 （ 3） 競爭 。按照征收 關(guān)稅 的目的，可分 為財(cái) 政 關(guān)稅 和保 護(hù)關(guān)稅 。 [名解 ] 賣 方 壟斷 ：是指跨 國 公司作 為國際 市 場 上商品的主要供 應(yīng) 者 時(shí) ，利用其 壟斷 地位抬高 國際 市 場 商品價(jià)格，獲 得 超額 利 潤 。 P444 [單選 ] 國際 市 場 常 見 的 銷 售管道包括三 個(gè)環(huán)節(jié) ：出口商 國內(nèi) 的 銷 售管道；出口商與 進(jìn) 口商 之間 的 銷 售管道（ 國際貿(mào) 易 環(huán)節(jié) ）； 進(jìn)口國國內(nèi) 的 銷 售管道。 第四 節(jié) 國際 市 場 促 銷 管理 P463476 [論 述 ] 國際促銷具 有哪些特殊性。 （ 4） 國際關(guān) 系因素的影 響 。 [簡 述 ] [案例 ] 在選擇廣 告代理商方面， 國際 商 務(wù)企業(yè) 有哪 兩 種 選擇 ， 這 些 選擇 各有哪些優(yōu)缺 點(diǎn) 。 這些廣 告公司或者位于企 業(yè) 的目 標(biāo) 市 場國 ，或者在 那些國 家 擁有 分支機(jī)構(gòu)。 輔導(dǎo)書 P113 [單選 ] 廣 告 標(biāo) 準(zhǔn)的多 樣 化也就是 當(dāng) 地化 。 [單選 ] 派遣本 國 人 員 到 國 外促 銷 的優(yōu) 點(diǎn) 是 了解公司策略和 產(chǎn) 品 。P482483. [單選 ] 制造商與供 貨 商 間 的 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 ，其目的 旨在增 強(qiáng) 企 業(yè)間 的 長期競爭優(yōu)勢 。 （ 2）技 術(shù) 因素，含固定成本水平、最小的效 率規(guī) 模、精益制造技 術(shù) 。 [單選 ] 選擇生產(chǎn) 地 點(diǎn)有兩 種基本。☆ 在 減 少 庫 存方面，一 項(xiàng) 技 術(shù) 是MRP，通 過 此 項(xiàng) 技 術(shù) ，企 業(yè) 可以 實(shí)現(xiàn) JIT（ 及時(shí) 準(zhǔn) 時(shí) 生 產(chǎn) ） 方式的生 產(chǎn) ， 將庫 存降低 為 零。 輔導(dǎo)書 P117第 3題 . [名解 ] 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 ：是指 兩個(gè) 或更多的企 業(yè) ， 為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn) 略目 標(biāo) 而建立起 來 的合作性的利用共同體。 P480 [單選 ] 外部采 購優(yōu)勢：戰(zhàn) 略上的 靈 活性；成本 優(yōu)勢 ；有利于 繞開貿(mào) 易壁 壘 。 輔導(dǎo) P113 [單選 ] 銷 售管道最 為開 放的是 美 國 ；市 場進(jìn) 入障 礙 最大的是 南美市 場 。 P472473 （ 1）覆 蓋 范 圍 ；（ 2）服 務(wù)質(zhì) 量；（ 3）企 業(yè) 自身 實(shí) 力；（ 4） 聯(lián) 系與控制； （ 6）代理商形象；（ 7）公司 組 織 。 這些廣 告公司在 國 外 設(shè) 有分支機(jī)構(gòu)，或者與 國 外媒介有直接的 業(yè)務(wù)聯(lián) 系。 （ 1）印刷媒介；（ 2） 視 聽媒介；（ 3）直 郵廣 告；（ 4） 戶外廣 告。 （ 2）面 臨的營銷環(huán) 境不同。 P455456 （ 1）確定 管道目 標(biāo) ，是指 對 管道能力的要求 。 P441 [單選 ] 國際 市 場 定價(jià)的目 標(biāo) 一般可以分 為 利 潤 目 標(biāo) 和 市 場份額 目 標(biāo) 。 P439 （ 5）中 間環(huán)節(jié) 。 （ 4） 關(guān)稅 。 （ 2）供求 關(guān) 系。P436 第二 節(jié) 國際 市 場 價(jià)格管理 P438443 [簡 答 ] 影 響國際營銷 定價(jià)（價(jià)格 決 策）的主要因素。 （ 3） 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 。 P435 （ 1） 產(chǎn) 品延伸。 國際 市 場產(chǎn) 品 開發(fā)的 特殊性。 這 表 現(xiàn) 在 產(chǎn) 品使用 習(xí)慣 、使用用途、 產(chǎn)品標(biāo) 準(zhǔn)、 產(chǎn) 品基本要求方面。 P431 [單選 ] 國際營銷與國內(nèi)營銷 的主要 區(qū)別 是 國際營銷環(huán) 境復(fù) 雜 （ 輔導(dǎo)書 P113），即在于市 場 范 圍不 同， 國內(nèi) 市 場同構(gòu)型比 較 高； 國際 市 場 是由多 個(gè)國別 市 場 構(gòu)成，同構(gòu)型比 較 低。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是在全球范 圍內(nèi)轉(zhuǎn) 移核心 競爭 力。企 業(yè) 采用 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點(diǎn) 是最大限度地 適應(yīng) 各 個(gè)區(qū) 域市 場的 需求特 點(diǎn) 。 [論 述 ] [案例 ] 試論國際競爭戰(zhàn) 略的基本 類 型。 [單選 ] 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) 是指 隨著產(chǎn) 量增加， 產(chǎn) 品的平均生 產(chǎn) 成本不 斷 下降的 現(xiàn) 象。 （ 2） 產(chǎn) 品差異化 戰(zhàn) 略 ，指企 業(yè) 生 產(chǎn)出 本行 業(yè)中 其它企 業(yè) 所 沒 有的 獨(dú) 特 產(chǎn) 品，形 成獨(dú) 家 經(jīng)營 的市 場 。企 業(yè)擁有別 人不具有的特 長 ，如優(yōu)秀品牌形象、 顧 客的 忠誠 等。 輔導(dǎo)書 P103. [單選 ] 在 國際 市 場進(jìn) 入的三種模式中 風(fēng)險(xiǎn) 最小的是 出口打入模式 。 P416417 （ 1）出口部。 （ 3）投 資 打入模式，包括合 資經(jīng)營 和 獨(dú)資經(jīng)營兩 種。 第十五章 國際 市 場進(jìn) 入模式 和組織決 策 第 一節(jié) 國際 市 場進(jìn) 入模式 P411416 [單選 ] 進(jìn) 入 國際 市 場的 主要模式（或途 徑） 可以 歸納為 三 類 。 P405 [單選 ] 國際 工程承包市 場 在 發(fā) 包 時(shí) 一般采取 公 開招標(biāo) 方式。 [單選 ] 施工承包合同是 國際 承包中最常 見 、最重要的合同形式。 （ 2） 單 價(jià)合同（即 單 價(jià)不 變 合同）；（ 3）成本加酬金合同（也 稱 成 本補(bǔ)償 合同）。 P399 [簡 答 ] 國際 工程承包的特 點(diǎn) （主要是前四 點(diǎn) ）。 輔導(dǎo)書 P92. [單選 ] 處 于技 術(shù) 生命周期 創(chuàng) 新 階 段 的技 術(shù) 一般不宜 轉(zhuǎn)讓 。通常 發(fā) 生在技 術(shù) 生命周期的 淘汰期 。一 般發(fā) 生在本 國處 于技 術(shù) 生命周期的 成熟期或淘汰期 。 （ 2） 間 接 補(bǔ)償 方式，也 稱綜 合 補(bǔ)償 。 這 種 協(xié)議稱為 獨(dú)占 許 可 協(xié)議 。 （ 4）技 術(shù) 交易不存在集中的交易 場 所和公 認(rèn) 的定價(jià)機(jī)制。 [案例 ] [簡 答 ] 技 術(shù) 的使用價(jià)值和價(jià)格具有哪些不確定性（即技 術(shù)產(chǎn) 品定價(jià)存在哪些困 難 ）。 （ 3）技 術(shù)貿(mào) 易的 雙方 都是“同行”。 （ 3）有 關(guān) 技 術(shù) 的 專門 服 務(wù) 。 輔導(dǎo)書 P85. [單選 ] 寄售 貨 物未售出， 運(yùn) 回寄售人所需 費(fèi) 用的承 擔(dān) 者 應(yīng)為 代 銷 人 。 進(jìn) 口 設(shè)備方 用出售 產(chǎn) 品所得的 貨 款，分期 攤還設(shè)備 的價(jià)款和利息。 P363 （ 1） 進(jìn) 料加工 貿(mào) 易中， 進(jìn) 口料件和出口成品是 兩筆獨(dú) 立的交易； 裝配 加工 貿(mào) 易 則是進(jìn) 口、出口 為 一 筆 交易的 兩個(gè)方面。 P359 [單選 ] 出口信 貸 的主要特 點(diǎn) 是 貸 款利率低于 國際 市 場貸 款的利率，其利差由出 口國 政府 給 予 補(bǔ)貼 。 P356/輔導(dǎo)書 P83 第四 節(jié) 國際貿(mào) 易融 資 P358362 [簡 答 ] 國際貿(mào) 易中 進(jìn)出 口企 業(yè) 采取的特殊融 資 形式。 P339 [單選 ] 舉 例：某種商品 FOB價(jià) 為 69元， 運(yùn)費(fèi) 20元，保 險(xiǎn)費(fèi) 率 為 10%，保 險(xiǎn) 金 額為 CIF價(jià)格的 110%， 則 CIF價(jià) 為 ：成本 +運(yùn)費(fèi) +保 險(xiǎn)費(fèi) =69+20+11=100元。 P337 [單選 ] CIF條 件下， 賣 方（出口商） 的責(zé) 任 義務(wù) ： ① 租船 訂艙 ； ② 負(fù)責(zé) 支付 運(yùn)費(fèi) 和保 險(xiǎn)費(fèi) ； ③ 負(fù)責(zé)貨 物在 裝運(yùn) 港越 過 船舷以前的一切 費(fèi) 用和 風(fēng)險(xiǎn)。它是介于 FOB和 CIF之間 的一種價(jià)格 術(shù)語 。 [名解 ] FOB 是 國際貿(mào) 易中常用的價(jià)格 術(shù)語 之一，指 裝運(yùn) 港船上交 貨 價(jià) （即 成本價(jià) ，又 稱 “離岸價(jià)”）。 國際 商 會 （ ICC） 制定的 《 2020年 國際貿(mào)易術(shù)語解釋 通 則 》 ，是目前 應(yīng) 用范 圍 最 廣 、影 響 最大的一 項(xiàng)國際慣例 。 P322 [單選 ] 特殊附加 險(xiǎn) 主