【正文】 第四 節(jié) 國際貿(mào) 易融 資 P358362 [簡 答 ] 國際貿(mào) 易中 進出 口企 業(yè) 采取的特殊融 資 形式。 P337 [單選 ] CIF條 件下， 賣 方（出口商） 的責 任 義務(wù) ： ① 租船 訂艙 ； ② 負責 支付 運費 和保 險費 ； ③ 負責貨 物在 裝運 港越 過 船舷以前的一切 費 用和 風險。 [名解 ] FOB 是 國際貿(mào) 易中常用的價格 術(shù)語 之一，指 裝運 港船上交 貨 價 （即 成本價 ，又 稱 “離岸價”）。 P322 [單選 ] 特殊附加 險 主要包括 戰(zhàn)爭險 、 罷 工 險 、 進 口 關(guān)稅險 等。 P318 [單選 ] 集 裝 箱 運輸 指將貨 物 裝載 于 標 準 規(guī) 格的集 裝 箱 內(nèi)進 行 運輸 。 [單選 ] 按信用 證 付款方式，分 為 即期信用 證、遠 期信用 證、 承 兌 信用 證 和 議付 信用 證 四種方式。 P282. [簡 答 ] 各 國 法律確定管 轄權(quán) 的 原則 主要有三種： ① 屬 地 原則 ； ② 屬 人 原則 ； ③ 屬 地并 屬 人 原則 。 P280 （ 4） 訴訟 。 P276 第二 節(jié) 解 決國際 商 務(wù)糾紛 的 原則 P277278 [簡 答 ] 解 決國際 商 務(wù)糾紛 的 原則 。 [案例 ] [簡 答 ] 損 害 賠償額應(yīng) 如何確定。 （ 4）承 諾 必 須 通知要 約 人。 承 諾 也 稱為 接受，指受要 約 人完全同意要 約條 件的意思表示。常用的具體 戰(zhàn)術(shù) 有三種： ① 傳遞虛 假信息； ② 聲東擊 西； ③ 先硬后 軟 。 P251 [論 述 ] 國際 商 務(wù)談 判的主要策略。 P242 （ 1）差異性大；（ 2） 業(yè)務(wù) 復(fù) 雜 ；（ 3） 風險性強 ；（ 4）投 標門 坎和障 礙 比 較 多。 P236 [單選 ] 招 標業(yè)務(wù) 最早起源于 英 國 。 [論 述 ] 試論國際 商 務(wù)項目 管理的基本 內(nèi) 容。 P222228 （ 1）科 學(xué)性原則 ；（ 2）客 觀性原則 ；（ 3）公正 性原則 ；（ 4）面向需求的 原則 。 P205 P22 P433 就消 費 品市 場而 言，一般 來說 ， 經(jīng)濟較發(fā)達 的 國 家偏重于 強調(diào)產(chǎn) 品款式、性能及特色，而 經(jīng)濟發(fā) 展水平 較 低的 國 家，則側(cè) 重于 產(chǎn) 品的功能與 實 用性，消 費者對 價格 較為 敏 感。 P196 第八章 國際 商 務(wù)項 目 調(diào) 研與 評 估 第 一節(jié) 國際 商 務(wù)項 目 調(diào) 研 P199221 [案例 ] [簡 答 ] 國際 市 場產(chǎn) 品需求 調(diào) 研主要包括哪些 內(nèi) 容。 輔導(dǎo)書 P58 [簡 答 ] 在 國際 商 務(wù) 活 動中 ， 對 客 戶資 信 評 估主要包括哪些 內(nèi) 容？ P195 （ 1） 國 外企 業(yè) 的 組織 機構(gòu)情 況 。 P155 [簡 答 ] 歐 盟 （歐 洲 聯(lián)盟 ）共同政策的主要 內(nèi) 容。 （ 5）技 術(shù)進 步改 變 了全球商 務(wù)環(huán) 境。 （ 5）科 學(xué)技術(shù)的發(fā) 展，改 變?nèi)藗?生活方式和消 費 需求模式。 產(chǎn) 品 責 任法 是 對 各 國 有 關(guān)產(chǎn) 品 損 害 賠償責 任的法律 規(guī) 定的 統(tǒng)稱 。 （單選 ）了解三個公約 （看書上劃過的重點， P118） 第三 節(jié) 影 響國際 商 務(wù) 活 動 的主要法律制度 P121127 [單選 ] 知 識產(chǎn)權(quán) 是 財產(chǎn)權(quán) 的一種，主要包括 專 利 權(quán) 、商 標權(quán) 和著作 權(quán) 。 非 關(guān)稅 壁 壘 具有很 大的 針對 性 。 [論 述 ] 政府在 經(jīng)濟發(fā) 展中的作用。（ 3） 時間觀 念。 [單選 ] 個 人主 義 文化最盛行的 國 家是 美 國 。 （ 1）文化是一 個 群體所共有的價值 觀 和行 為 準 則 的體系，它包括物 質(zhì) 文化和精神文化。 [單選 ] 世界 銀 行與 國際貨幣 基金 組織 是聯(lián) 合 國 ，也是 當 今世界最具影 響 力的 兩 大 多邊 金融機構(gòu)。（ 7） 實 施例外和保障措施 原則 。部 長會議 是最高 決 策 權(quán) 力機構(gòu)。 它是世界上最大的多邊貿(mào) 易 組織， 是 多邊貿(mào) 易體系的法律和制度基 礎(chǔ) ， 是烏 拉圭回合 貿(mào) 易 談 判成果的 結(jié) 晶。 [名解 ] 現(xiàn) 在世界上主要的 國際經(jīng)濟聯(lián)盟組織 。 就消 費 品市 場而 言，一般來說 ， 經(jīng)濟發(fā)達的國 家偏重于 強調(diào)產(chǎn) 品款式、性能及特色，市 場競爭 表 現(xiàn)為質(zhì) 量 競爭 ； 而 經(jīng)濟發(fā) 展水平 較 低的 國 家 ， 則側(cè) 重于 產(chǎn) 品的功能與 實 用性， 產(chǎn) 品推 廣 以人 際傳 播居多，消 費者對 價格 較為 敏感。日本和 韓國屬于這 種體制，日本更是最早采用 國 家指 導(dǎo)經(jīng)濟 體制的 國 家。 （ 2）指令 經(jīng)濟 ：也 稱為計劃經(jīng)濟 。 （ 2） 投 資 主 導(dǎo)階 段： 20世 紀 70 年代。 P3（歷年選擇必考題 ，務(wù)必掌握書上例子和小薄本上的題 ） （ 1）“越境 提供”： 從 一 國境內(nèi) 向任何其它 國 家境 內(nèi) 提供服 務(wù) ，如 對 外海 陸 空 運輸 服 務(wù) 。 P2 [單選 ] 國際 商 務(wù) 活 動 的最基本形式是 國際貿(mào) 易 。 （ 4）“自然人移 動 ” ：一 國 自然人在任何其它 國 家境 內(nèi) 提供的服 務(wù) ，如一 國 的工程技 術(shù) 人 員 在另一 國境內(nèi) 提供服務(wù) 。 [單選 ] 隨著 服 務(wù)業(yè) 的迅速 發(fā) 展，各 國 的就 業(yè)結(jié) 構(gòu)也 發(fā) 生了比 較 大的 變 化，在中 國 目前的 總 體 趨勢 是： 就 業(yè) 人口 從農(nóng)業(yè) 向服 務(wù)業(yè) 和 工業(yè)轉(zhuǎn) 移 。 （ 3）混合 經(jīng)濟 ：它是介于市 場經(jīng)濟與指 令 經(jīng)濟之間 的一種 經(jīng)濟 體制。 P19 （ 1） 國 家或 地區(qū) 市 場 容量的差異 （ 2） 國 家或 地區(qū)經(jīng)濟 的特征 （ 3） 國 家 經(jīng)濟聯(lián)盟組織的發(fā) 展 [單選 ] 人口 總 量 是 決定 生活必需品需求的首要因素。 P25 [簡 答 ] 通 貨膨脹、 通 貨緊縮 的含 義 及 對經(jīng)濟 的不利影 響 。 （ 3） APEC： 亞 太 經(jīng)濟 合 作組織， 是 亞 洲太平洋 地區(qū)經(jīng)濟貿(mào) 易 組織， 目前包括 21個國 家和 地區(qū) 。 P32 [簡 答 ] WTO的宗旨、 WTO的目 標、 WTO的地位 P3233 （ 1） WTO的宗旨是： ① 提高生 產(chǎn) 生活水平，保 證 充分就 業(yè) ，大幅度和 穩(wěn) 定地增加 實際 收入和有效需求 ，擴 大 貨 物和服 務(wù) 的生 產(chǎn)與貿(mào) 易； ② 有效利用世界 資 源，保 護環(huán) 境，可持 續(xù)發(fā) 展； ③ 采取各種措施， 積極 努力，確保 發(fā) 展中 國 家在 國際貿(mào) 易中增 長發(fā) 展， 獲 得相 稱 的 份額 。 （ 2） 減讓 與 關(guān)稅保護原則 。 換 言之， WTO一 個 成 員方給 予其它任何一 個 成 員方 的產(chǎn) 品的優(yōu)惠待遇，所有其它的成 員方 的相同 產(chǎn) 品均有 權(quán) 享受。 [名解 ] ISO： 國際標 準化 組織， 是一 個 全球性的非政 府組織， 是目前世界上最大、最具 權(quán) 威性的 國際標 準化 專門組織 。 韋 伯的 觀 念，最有利于 資 本主 義發(fā) 展的宗教是 新教 。 權(quán) 力距離 （名解） 、回避不確定性 （名解） 、 個 人主 義 和男性化程度 （名解） 。（ 6） 著裝 文化。 [單選 ] 非洲 由于 經(jīng) 常 發(fā) 生 軍 事政 變 而被 視為 世界上政治最不 穩(wěn) 定的 地區(qū) 之一。 （ 1）與 國際 商 務(wù)管 理有 關(guān)的國內(nèi) 法律。 它是法律禁止的行 為。 P126 [單選 、簡答 ] 總 的 來說 ，要形成一 個 法律上“有意 義 ”的 買賣 合同，需要具 備 四個 條 件。 [論 述 ] 技 術(shù)進步對國際 商 務(wù) 活 動 的影 響 主要體 現(xiàn) 在如下幾 個 方面。 （ 2）投 資 成 為國際 商 務(wù) 活 動 的中心 環(huán)節(jié) 。 這個協(xié)議 明確于 2020年建成中 國 — 東 盟自由 貿(mào) 易 區(qū) 。（ 4） 經(jīng)營 范 圍 。 P203 （ 1）人口 規(guī) 模。按照 國際標 準，基尼系 數(shù)在 是比 較 合理 ， 到 是收入差距 較 大 。 （ 2） 國際 商 務(wù)項目 管理通常引入第三方管理模式。 （ 3）建立健全的管理體系。 P236 [簡 答 ] 政府采 購 招 標 的定 義 及其特 點 。 （ 3） 國際 商 務(wù)項 目 談 判人 員來 自不同 國 家 地區(qū) ， 經(jīng)濟政 治、社 會 文化 環(huán) 境存在 很大差異， 國際 商 務(wù)談 判復(fù) 雜 困 難得多。 （ 2）心理型 談 判策略。 P258 [單選 ] 合同的形式 是指 締約當 事人所 達 成 的協(xié)議 的表 現(xiàn) 形式。 P257 （ 1）要 約 必 須 是向一 個 或一 個 以上特定的人 發(fā) 出； （ 2） 內(nèi) 容必 須 十分明確、肯定； （ 3）要 約 必 須 送 達 受要 約 人。 （ 2） 為對 方履行合同 規(guī) 定一 段額 外的 時間 。 （ 2）按照《中 華 人民共和 國 合同法》 規(guī) 定： 當 事人一方不履行合同 義務(wù) ， 給對 方造成 損 失的， 損 失 賠償額 應(yīng)當 相當 于因 違約 所造成的 損 失，包括合同履行后可以 獲 得的利益，但不得超 過違反 合同一方 訂 立合同 時預(yù)見 到或者應(yīng)當預(yù)見 到的因 違反 合同可能造成的 損 失。 協(xié) 商是 國際 商 務(wù)糾紛當 事人或其代理人通 過 友好 談 判， 對 所 發(fā) 生的 糾紛達 成一致意 見 ， 從 而使 糾紛 得到解 決 的一種方式。 P279 （ 1）具有明 顯 的優(yōu) 點 ： ① 保持和增 進雙方 的友好 關(guān) 系，有利今后的 業(yè)務(wù) 往 來 ； ② 問題 得到 較快 的解 決 ； ③ 可以 節(jié)省 訴訟費 用 ； ④ 有利 于協(xié)議 的 執(zhí) 行。 第 一節(jié) 國際貨 物 銷 售合同的基本 內(nèi) 容 P293328 [單選 ] 溢 短裝條 款 是指在合同的 數(shù) 量 條 款中明確 規(guī) 定交 貨數(shù) 量可以增加或 減 少，但 增 減 幅度以不超 過規(guī) 定的百分百 為 限 。 輔導(dǎo)書 P84 [單選 ] 銀 行可拒付的理由 為 單單 不 符或單證 不符 。 國際 多 式聯(lián)運 必 須 具 備 五 個條 件 。 P329 [單選 ] 目前有 關(guān)貿(mào)易術(shù)語 的 國際貿(mào)易慣例 主要有 三 個 。 P334335 [名解 ] CFR 是 國際貿(mào) 易中常用的價格 術(shù)語 之一，指 成本加 運費 價 。 輔導(dǎo)書 P85 [單選 ] 從 交 貨 方式上， FOB、 CFR、 CIF這三 種價格采用了“ 象征性交 貨 ”方式，是指 賣 方提交全套合格 裝運單 據(jù)，就算履行了交 貨義務(wù) ，而 無 需保 證到貨 。它包括 賣方信 貸 和 買 方信 貸 。 [名解 ] 補償貿(mào) 易是由 締約的 一方以 賒銷 方式向 對 方提供機械 設(shè)備 ，同 時 承 諾購買 一定 數(shù) 量或金 額 的 產(chǎn) 品（由 該設(shè)備 生 產(chǎn) 或其它 產(chǎn) 品）。 （ 2）非 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 技 術(shù) ，主要指 專 有技 術(shù) 或技 術(shù)訣竅 。 （ 6）技 術(shù)貿(mào) 易 當 事者 無 重復(fù) 購買 和 銷 售的行 為。 [單選 ] 獨 占 許 可 （獨 占 許 可 協(xié)議 ）：指 在指定 地區(qū) 和 規(guī) 定有效 期內(nèi)對轉(zhuǎn)讓 的技 術(shù) 具有 獨 占使用 權(quán) ； 許 可人不能在將這項 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓給 第三方，同 時許 可方自己也不能在 該 地 域內(nèi) 利用 這項 技 術(shù) 制造和 銷 售 產(chǎn) 品。 P392 （ 1）延 長 技 術(shù) 生命周期 戰(zhàn) 略。 [單選 ] 新技 術(shù) 迅速完善和 標 準化 ，屬于 技 術(shù) 生命周期的 成 長階 段 。 P402 （ 1） 總 價合同 即 總 價不 變 合同，指 業(yè) 主要求承包商按 照規(guī) 定完成全部工程而付 給其 確定價款的合同。 這個條 款包括 三 個 部分 ，大體可 歸納為 七個 方面 。 （ 2）合同打入模式，包括 許 可 經(jīng)營 、 協(xié)議 生 產(chǎn) 等形式。 [單選 ] 當 一 個 企 業(yè) 本 身國際營銷經(jīng)營 不多，而又想打入日本 這樣 的 銷 售管道比 較 復(fù) 雜的國 家的市 場時 ，比 較 理想的 銷 售管道是 間 接出口 。 P423426 （ 1） 成本 領(lǐng)先戰(zhàn) 略 ，即企 業(yè)以 低于 競爭對 手的價格向 顧 客提供 產(chǎn) 品或服 務(wù) 。 P426 （ 1） 區(qū) 位 優(yōu)勢 ；（ 2） 規(guī) 模 經(jīng)濟 ；（ 3） 學(xué)習經(jīng)濟 ；（ 4）政策 適應(yīng) ；（ 5）市 場適應(yīng) 。（ 輔導(dǎo)書 P107第 3題答 案 應(yīng) 是 C，而不是 D.） （ 4）跨 國戰(zhàn) 略。 P432435 （ 1） 國際 市 場產(chǎn) 品需求的特殊性。 [簡 答 ] 國際 市 場產(chǎn) 品 開發(fā)的 基本策略主要有 四種 。采用 這 種策略 開發(fā) 出 來 的 產(chǎn)品稱為國際產(chǎn) 品。 * 從競爭 方面看，市 場結(jié) 構(gòu) 對 價格的高低存在很大影 響 。 P441 [名解 ] 買 方 壟斷 ：是指跨 國 公司作 為國際 市 場 上商品的主要 購買 者 時 ，利用其 壟斷 地位 壓 低 國際 市 場 價格。 P463 （ 1）促 銷 的物件不同。 P472 （ 1） 選擇國內(nèi)廣 告公司。 輔導(dǎo)書 P113第 5題 [單選 ] 一般 來說 ，西 歐國 家的 銷 售管道比美 國 的 銷 售管道 長 一些 。 [單選 ] 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 的企 業(yè)之間 的基 本關(guān) 系是 市 場買賣關(guān)