【正文】 第四 節(jié) 國(guó)際貿(mào) 易融 資 P358362 [簡(jiǎn) 答 ] 國(guó)際貿(mào) 易中 進(jìn)出 口企 業(yè) 采取的特殊融 資 形式。 P337 [單選 ] CIF條 件下， 賣 方（出口商） 的責(zé) 任 義務(wù) ： ① 租船 訂艙 ； ② 負(fù)責(zé) 支付 運(yùn)費(fèi) 和保 險(xiǎn)費(fèi) ； ③ 負(fù)責(zé)貨 物在 裝運(yùn) 港越 過 船舷以前的一切 費(fèi) 用和 風(fēng)險(xiǎn)。 [名解 ] FOB 是 國(guó)際貿(mào) 易中常用的價(jià)格 術(shù)語(yǔ) 之一，指 裝運(yùn) 港船上交 貨 價(jià) （即 成本價(jià) ，又 稱 “離岸價(jià)”）。 P322 [單選 ] 特殊附加 險(xiǎn) 主要包括 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn) 、 罷 工 險(xiǎn) 、 進(jìn) 口 關(guān)稅險(xiǎn) 等。 P318 [單選 ] 集 裝 箱 運(yùn)輸 指將貨 物 裝載 于 標(biāo) 準(zhǔn) 規(guī) 格的集 裝 箱 內(nèi)進(jìn) 行 運(yùn)輸 。 [單選 ] 按信用 證 付款方式，分 為 即期信用 證、遠(yuǎn) 期信用 證、 承 兌 信用 證 和 議付 信用 證 四種方式。 P282. [簡(jiǎn) 答 ] 各 國(guó) 法律確定管 轄權(quán) 的 原則 主要有三種： ① 屬 地 原則 ； ② 屬 人 原則 ； ③ 屬 地并 屬 人 原則 。 P280 （ 4） 訴訟 。 P276 第二 節(jié) 解 決國(guó)際 商 務(wù)糾紛 的 原則 P277278 [簡(jiǎn) 答 ] 解 決國(guó)際 商 務(wù)糾紛 的 原則 。 [案例 ] [簡(jiǎn) 答 ] 損 害 賠償額應(yīng) 如何確定。 （ 4）承 諾 必 須 通知要 約 人。 承 諾 也 稱為 接受，指受要 約 人完全同意要 約條 件的意思表示。常用的具體 戰(zhàn)術(shù) 有三種： ① 傳遞虛 假信息； ② 聲東擊 西； ③ 先硬后 軟 。 P251 [論 述 ] 國(guó)際 商 務(wù)談 判的主要策略。 P242 （ 1）差異性大；（ 2） 業(yè)務(wù) 復(fù) 雜 ；（ 3） 風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng) ；（ 4）投 標(biāo)門 坎和障 礙 比 較 多。 P236 [單選 ] 招 標(biāo)業(yè)務(wù) 最早起源于 英 國(guó) 。 [論 述 ] 試論國(guó)際 商 務(wù)項(xiàng)目 管理的基本 內(nèi) 容。 P222228 （ 1）科 學(xué)性原則 ；（ 2）客 觀性原則 ；（ 3）公正 性原則 ；（ 4）面向需求的 原則 。 P205 P22 P433 就消 費(fèi) 品市 場(chǎng)而 言，一般 來說 ， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá) 的 國(guó) 家偏重于 強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品款式、性能及特色，而 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平 較 低的 國(guó) 家，則側(cè) 重于 產(chǎn) 品的功能與 實(shí) 用性，消 費(fèi)者對(duì) 價(jià)格 較為 敏 感。 P196 第八章 國(guó)際 商 務(wù)項(xiàng) 目 調(diào) 研與 評(píng) 估 第 一節(jié) 國(guó)際 商 務(wù)項(xiàng) 目 調(diào) 研 P199221 [案例 ] [簡(jiǎn) 答 ] 國(guó)際 市 場(chǎng)產(chǎn) 品需求 調(diào) 研主要包括哪些 內(nèi) 容。 輔導(dǎo)書 P58 [簡(jiǎn) 答 ] 在 國(guó)際 商 務(wù) 活 動(dòng)中 ， 對(duì) 客 戶資 信 評(píng) 估主要包括哪些 內(nèi) 容？ P195 （ 1） 國(guó) 外企 業(yè) 的 組織 機(jī)構(gòu)情 況 。 P155 [簡(jiǎn) 答 ] 歐 盟 （歐 洲 聯(lián)盟 ）共同政策的主要 內(nèi) 容。 （ 5）技 術(shù)進(jìn) 步改 變 了全球商 務(wù)環(huán) 境。 （ 5）科 學(xué)技術(shù)的發(fā) 展，改 變?nèi)藗?生活方式和消 費(fèi) 需求模式。 產(chǎn) 品 責(zé) 任法 是 對(duì) 各 國(guó) 有 關(guān)產(chǎn) 品 損 害 賠償責(zé) 任的法律 規(guī) 定的 統(tǒng)稱 。 （單選 ）了解三個(gè)公約 （看書上劃過的重點(diǎn)， P118） 第三 節(jié) 影 響國(guó)際 商 務(wù) 活 動(dòng) 的主要法律制度 P121127 [單選 ] 知 識(shí)產(chǎn)權(quán) 是 財(cái)產(chǎn)權(quán) 的一種，主要包括 專 利 權(quán) 、商 標(biāo)權(quán) 和著作 權(quán) 。 非 關(guān)稅 壁 壘 具有很 大的 針對(duì) 性 。 [論 述 ] 政府在 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展中的作用。（ 3） 時(shí)間觀 念。 [單選 ] 個(gè) 人主 義 文化最盛行的 國(guó) 家是 美 國(guó) 。 （ 1）文化是一 個(gè) 群體所共有的價(jià)值 觀 和行 為 準(zhǔn) 則 的體系，它包括物 質(zhì) 文化和精神文化。 [單選 ] 世界 銀 行與 國(guó)際貨幣 基金 組織 是聯(lián) 合 國(guó) ，也是 當(dāng) 今世界最具影 響 力的 兩 大 多邊 金融機(jī)構(gòu)。（ 7） 實(shí) 施例外和保障措施 原則 。部 長(zhǎng)會(huì)議 是最高 決 策 權(quán) 力機(jī)構(gòu)。 它是世界上最大的多邊貿(mào) 易 組織， 是 多邊貿(mào) 易體系的法律和制度基 礎(chǔ) ， 是烏 拉圭回合 貿(mào) 易 談 判成果的 結(jié) 晶。 [名解 ] 現(xiàn) 在世界上主要的 國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織 。 就消 費(fèi) 品市 場(chǎng)而 言，一般來說 ， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國(guó) 家偏重于 強(qiáng)調(diào)產(chǎn) 品款式、性能及特色，市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 表 現(xiàn)為質(zhì) 量 競(jìng)爭(zhēng) ； 而 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展水平 較 低的 國(guó) 家 ， 則側(cè) 重于 產(chǎn) 品的功能與 實(shí) 用性， 產(chǎn) 品推 廣 以人 際傳 播居多，消 費(fèi)者對(duì) 價(jià)格 較為 敏感。日本和 韓國(guó)屬于這 種體制，日本更是最早采用 國(guó) 家指 導(dǎo)經(jīng)濟(jì) 體制的 國(guó) 家。 （ 2）指令 經(jīng)濟(jì) ：也 稱為計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 。 （ 2） 投 資 主 導(dǎo)階 段： 20世 紀(jì) 70 年代。 P3（歷年選擇必考題 ，務(wù)必掌握書上例子和小薄本上的題 ） （ 1）“越境 提供”： 從 一 國(guó)境內(nèi) 向任何其它 國(guó) 家境 內(nèi) 提供服 務(wù) ，如 對(duì) 外海 陸 空 運(yùn)輸 服 務(wù) 。 P2 [單選 ] 國(guó)際 商 務(wù) 活 動(dòng) 的最基本形式是 國(guó)際貿(mào) 易 。 （ 4）“自然人移 動(dòng) ” ：一 國(guó) 自然人在任何其它 國(guó) 家境 內(nèi) 提供的服 務(wù) ，如一 國(guó) 的工程技 術(shù) 人 員 在另一 國(guó)境內(nèi) 提供服務(wù) 。 [單選 ] 隨著 服 務(wù)業(yè) 的迅速 發(fā) 展，各 國(guó) 的就 業(yè)結(jié) 構(gòu)也 發(fā) 生了比 較 大的 變 化，在中 國(guó) 目前的 總 體 趨勢(shì) 是： 就 業(yè) 人口 從農(nóng)業(yè) 向服 務(wù)業(yè) 和 工業(yè)轉(zhuǎn) 移 。 （ 3）混合 經(jīng)濟(jì) ：它是介于市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與指 令 經(jīng)濟(jì)之間 的一種 經(jīng)濟(jì) 體制。 P19 （ 1） 國(guó) 家或 地區(qū) 市 場(chǎng) 容量的差異 （ 2） 國(guó) 家或 地區(qū)經(jīng)濟(jì) 的特征 （ 3） 國(guó) 家 經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織的發(fā) 展 [單選 ] 人口 總 量 是 決定 生活必需品需求的首要因素。 P25 [簡(jiǎn) 答 ] 通 貨膨脹、 通 貨緊縮 的含 義 及 對(duì)經(jīng)濟(jì) 的不利影 響 。 （ 3） APEC： 亞 太 經(jīng)濟(jì) 合 作組織， 是 亞 洲太平洋 地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào) 易 組織， 目前包括 21個(gè)國(guó) 家和 地區(qū) 。 P32 [簡(jiǎn) 答 ] WTO的宗旨、 WTO的目 標(biāo)、 WTO的地位 P3233 （ 1） WTO的宗旨是： ① 提高生 產(chǎn) 生活水平，保 證 充分就 業(yè) ，大幅度和 穩(wěn) 定地增加 實(shí)際 收入和有效需求 ，擴(kuò) 大 貨 物和服 務(wù) 的生 產(chǎn)與貿(mào) 易； ② 有效利用世界 資 源，保 護(hù)環(huán) 境，可持 續(xù)發(fā) 展； ③ 采取各種措施， 積極 努力，確保 發(fā) 展中 國(guó) 家在 國(guó)際貿(mào) 易中增 長(zhǎng)發(fā) 展， 獲 得相 稱 的 份額 。 （ 2） 減讓 與 關(guān)稅保護(hù)原則 。 換 言之， WTO一 個(gè) 成 員方給 予其它任何一 個(gè) 成 員方 的產(chǎn) 品的優(yōu)惠待遇，所有其它的成 員方 的相同 產(chǎn) 品均有 權(quán) 享受。 [名解 ] ISO： 國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)化 組織， 是一 個(gè) 全球性的非政 府組織， 是目前世界上最大、最具 權(quán) 威性的 國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)化 專門組織 。 韋 伯的 觀 念，最有利于 資 本主 義發(fā) 展的宗教是 新教 。 權(quán) 力距離 （名解） 、回避不確定性 （名解） 、 個(gè) 人主 義 和男性化程度 （名解） 。（ 6） 著裝 文化。 [單選 ] 非洲 由于 經(jīng) 常 發(fā) 生 軍 事政 變 而被 視為 世界上政治最不 穩(wěn) 定的 地區(qū) 之一。 （ 1）與 國(guó)際 商 務(wù)管 理有 關(guān)的國(guó)內(nèi) 法律。 它是法律禁止的行 為。 P126 [單選 、簡(jiǎn)答 ] 總 的 來說 ，要形成一 個(gè) 法律上“有意 義 ”的 買賣 合同，需要具 備 四個(gè) 條 件。 [論 述 ] 技 術(shù)進(jìn)步對(duì)國(guó)際 商 務(wù) 活 動(dòng) 的影 響 主要體 現(xiàn) 在如下幾 個(gè) 方面。 （ 2）投 資 成 為國(guó)際 商 務(wù) 活 動(dòng) 的中心 環(huán)節(jié) 。 這個(gè)協(xié)議 明確于 2020年建成中 國(guó) — 東 盟自由 貿(mào) 易 區(qū) 。（ 4） 經(jīng)營(yíng) 范 圍 。 P203 （ 1）人口 規(guī) 模。按照 國(guó)際標(biāo) 準(zhǔn)，基尼系 數(shù)在 是比 較 合理 ， 到 是收入差距 較 大 。 （ 2） 國(guó)際 商 務(wù)項(xiàng)目 管理通常引入第三方管理模式。 （ 3）建立健全的管理體系。 P236 [簡(jiǎn) 答 ] 政府采 購(gòu) 招 標(biāo) 的定 義 及其特 點(diǎn) 。 （ 3） 國(guó)際 商 務(wù)項(xiàng) 目 談 判人 員來 自不同 國(guó) 家 地區(qū) ， 經(jīng)濟(jì)政 治、社 會(huì) 文化 環(huán) 境存在 很大差異， 國(guó)際 商 務(wù)談 判復(fù) 雜 困 難得多。 （ 2）心理型 談 判策略。 P258 [單選 ] 合同的形式 是指 締約當(dāng) 事人所 達(dá) 成 的協(xié)議 的表 現(xiàn) 形式。 P257 （ 1）要 約 必 須 是向一 個(gè) 或一 個(gè) 以上特定的人 發(fā) 出； （ 2） 內(nèi) 容必 須 十分明確、肯定； （ 3）要 約 必 須 送 達(dá) 受要 約 人。 （ 2） 為對(duì) 方履行合同 規(guī) 定一 段額 外的 時(shí)間 。 （ 2）按照《中 華 人民共和 國(guó) 合同法》 規(guī) 定： 當(dāng) 事人一方不履行合同 義務(wù) ， 給對(duì) 方造成 損 失的， 損 失 賠償額 應(yīng)當(dāng) 相當(dāng) 于因 違約 所造成的 損 失，包括合同履行后可以 獲 得的利益，但不得超 過違反 合同一方 訂 立合同 時(shí)預(yù)見 到或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見 到的因 違反 合同可能造成的 損 失。 協(xié) 商是 國(guó)際 商 務(wù)糾紛當(dāng) 事人或其代理人通 過 友好 談 判， 對(duì) 所 發(fā) 生的 糾紛達(dá) 成一致意 見 ， 從 而使 糾紛 得到解 決 的一種方式。 P279 （ 1）具有明 顯 的優(yōu) 點(diǎn) ： ① 保持和增 進(jìn)雙方 的友好 關(guān) 系，有利今后的 業(yè)務(wù) 往 來 ； ② 問題 得到 較快 的解 決 ； ③ 可以 節(jié)省 訴訟費(fèi) 用 ； ④ 有利 于協(xié)議 的 執(zhí) 行。 第 一節(jié) 國(guó)際貨 物 銷 售合同的基本 內(nèi) 容 P293328 [單選 ] 溢 短裝條 款 是指在合同的 數(shù) 量 條 款中明確 規(guī) 定交 貨數(shù) 量可以增加或 減 少，但 增 減 幅度以不超 過規(guī) 定的百分百 為 限 。 輔導(dǎo)書 P84 [單選 ] 銀 行可拒付的理由 為 單單 不 符或單證 不符 。 國(guó)際 多 式聯(lián)運(yùn) 必 須 具 備 五 個(gè)條 件 。 P329 [單選 ] 目前有 關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 的 國(guó)際貿(mào)易慣例 主要有 三 個(gè) 。 P334335 [名解 ] CFR 是 國(guó)際貿(mào) 易中常用的價(jià)格 術(shù)語(yǔ) 之一，指 成本加 運(yùn)費(fèi) 價(jià) 。 輔導(dǎo)書 P85 [單選 ] 從 交 貨 方式上， FOB、 CFR、 CIF這三 種價(jià)格采用了“ 象征性交 貨 ”方式，是指 賣 方提交全套合格 裝運(yùn)單 據(jù)，就算履行了交 貨義務(wù) ，而 無(wú) 需保 證到貨 。它包括 賣方信 貸 和 買 方信 貸 。 [名解 ] 補(bǔ)償貿(mào) 易是由 締約的 一方以 賒銷 方式向 對(duì) 方提供機(jī)械 設(shè)備 ，同 時(shí) 承 諾購(gòu)買 一定 數(shù) 量或金 額 的 產(chǎn) 品（由 該設(shè)備 生 產(chǎn) 或其它 產(chǎn) 品）。 （ 2）非 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 技 術(shù) ，主要指 專 有技 術(shù) 或技 術(shù)訣竅 。 （ 6）技 術(shù)貿(mào) 易 當(dāng) 事者 無(wú) 重復(fù) 購(gòu)買 和 銷 售的行 為。 [單選 ] 獨(dú) 占 許 可 （獨(dú) 占 許 可 協(xié)議 ）：指 在指定 地區(qū) 和 規(guī) 定有效 期內(nèi)對(duì)轉(zhuǎn)讓 的技 術(shù) 具有 獨(dú) 占使用 權(quán) ； 許 可人不能在將這項(xiàng) 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓給 第三方，同 時(shí)許 可方自己也不能在 該 地 域內(nèi) 利用 這項(xiàng) 技 術(shù) 制造和 銷 售 產(chǎn) 品。 P392 （ 1）延 長(zhǎng) 技 術(shù) 生命周期 戰(zhàn) 略。 [單選 ] 新技 術(shù) 迅速完善和 標(biāo) 準(zhǔn)化 ，屬于 技 術(shù) 生命周期的 成 長(zhǎng)階 段 。 P402 （ 1） 總 價(jià)合同 即 總 價(jià)不 變 合同，指 業(yè) 主要求承包商按 照規(guī) 定完成全部工程而付 給其 確定價(jià)款的合同。 這個(gè)條 款包括 三 個(gè) 部分 ，大體可 歸納為 七個(gè) 方面 。 （ 2）合同打入模式，包括 許 可 經(jīng)營(yíng) 、 協(xié)議 生 產(chǎn) 等形式。 [單選 ] 當(dāng) 一 個(gè) 企 業(yè) 本 身國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)營(yíng) 不多，而又想打入日本 這樣 的 銷 售管道比 較 復(fù) 雜的國(guó) 家的市 場(chǎng)時(shí) ，比 較 理想的 銷 售管道是 間 接出口 。 P423426 （ 1） 成本 領(lǐng)先戰(zhàn) 略 ，即企 業(yè)以 低于 競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的價(jià)格向 顧 客提供 產(chǎn) 品或服 務(wù) 。 P426 （ 1） 區(qū) 位 優(yōu)勢(shì) ；（ 2） 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) ；（ 3） 學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì) ；（ 4）政策 適應(yīng) ；（ 5）市 場(chǎng)適應(yīng) 。（ 輔導(dǎo)書 P107第 3題答 案 應(yīng) 是 C，而不是 D.） （ 4）跨 國(guó)戰(zhàn) 略。 P432435 （ 1） 國(guó)際 市 場(chǎng)產(chǎn) 品需求的特殊性。 [簡(jiǎn) 答 ] 國(guó)際 市 場(chǎng)產(chǎn) 品 開發(fā)的 基本策略主要有 四種 。采用 這 種策略 開發(fā) 出 來 的 產(chǎn)品稱為國(guó)際產(chǎn) 品。 * 從競(jìng)爭(zhēng) 方面看，市 場(chǎng)結(jié) 構(gòu) 對(duì) 價(jià)格的高低存在很大影 響 。 P441 [名解 ] 買 方 壟斷 ：是指跨 國(guó) 公司作 為國(guó)際 市 場(chǎng) 上商品的主要 購(gòu)買 者 時(shí) ，利用其 壟斷 地位 壓 低 國(guó)際 市 場(chǎng) 價(jià)格。 P463 （ 1）促 銷 的物件不同。 P472 （ 1） 選擇國(guó)內(nèi)廣 告公司。 輔導(dǎo)書 P113第 5題 [單選 ] 一般 來說 ，西 歐國(guó) 家的 銷 售管道比美 國(guó) 的 銷 售管道 長(zhǎng) 一些 。 [單選 ] 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 的企 業(yè)之間 的基 本關(guān) 系是 市 場(chǎng)買賣關(guān)