【正文】 模型底座， 面積預(yù)計為 12平方米； 注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準備及基底的制作。Oslash。公司掛牌 amp。到位 amp。另行印刷 10－ 15 萬份 DM 夾報，在淄博晚報、淄博日報等媒體投放， 5月 15 日前與媒體溝通，落實投放區(qū)域及數(shù)量，重點在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。 戶型單頁設(shè)計修改稿于 4月 25 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 26日，修改并確定； 4 月 28日，交印刷廠制作； 4 月 30日，收到成品。 將所有的銷售人員分成 3 個組，每個組負責(zé)一個片區(qū)，將所負責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。海報派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時段為中午（ 11： 3012： 30）、下午（ 5： 006： 30）兩個下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類人員的作息時間。 并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過電話、 DM 與其聯(lián)系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。 ： 闡述意向認購流程及開盤銷售方式。 、經(jīng)營管理公約、 業(yè)主管理公約及預(yù)售合同： 工作安排： 5 月 1 日 8日交予律師審核； 5 月 911日修改完畢，定稿； 5 月 1215 日交予印刷廠制作。 G．交款方式及按揭利率表 6 月 28日前提交開發(fā)商 6 月 1 日雙方溝通 6 月 3 日完成制作 電視廣告的制作和投放 4 月 22日落實廣告創(chuàng)意和制作公司 4 月 30日之前制作完成 5 月 1 日開始投放，在博山本地電視及淄博電視臺交叉播放 花車巡游： 6 月 5 日前，每周 六、日，組織大型的花車，經(jīng)項目的大型廣告牌包裝，并邀請模特穿著特色的服裝在車上表演，環(huán)繞 博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。具體優(yōu)惠政策將在開盤前期提交開發(fā)商審議。 凌峻 3）開盤當(dāng)日促銷活動： 凌峻機構(gòu)將于 5月 28日前提交詳細的活動計劃。 公開推售單位的確定 銷售工作的全面準備落實 內(nèi)容負責(zé)人完成時間 銷售人員的工作進行及時強化培訓(xùn)凌峻公司持續(xù)到開盤前 再次審定一期推銷售住宅的價格表開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋凌峻公司常態(tài)進行 通過對優(yōu)先認購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整開發(fā)商 凌峻公司常態(tài)進行 公開發(fā)售程序的確定開發(fā)商 凌峻公司 6 月 2日 公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實開發(fā)商 6月 2日 （四）公開發(fā)售期 1） 6 月 5日開盤： 舉行現(xiàn)場活動及抽獎活動，包括問卷答中客戶，成功認購客戶。 工作安排： 5 月 30日提交于開發(fā)商； 6 月 1 日定稿； 6 月 2 日 3日交予噴繪公司制作； 6 月 4 日安置于現(xiàn)場。 ： 與開發(fā)商負責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂 1)銷售資料的準備 2)： ： 意向認購單采用無炭復(fù)寫。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 5 月 1日，開始推出廣告 本項目于 5月 1 日起（以臨時銷售中心準備完畢為準），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗和公交車廣告正式投放。 兼職派單人員同樣進行分區(qū)，由所在區(qū)的銷售人員帶領(lǐng)及監(jiān) 控。通過人才市場、招聘廣告、現(xiàn)有銷售人員介紹等 渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄??； 兼職派單人員， 15 名。 第一款海報設(shè)計修改稿于 4月 20 日，開發(fā)商提供修改意見； 4 月 22日，修改并定稿； 4 月 25日，交予印刷廠制作； 4 月 29日，收到成品； 5 月 1 日，開始派發(fā)。辦公室安裝一部電話并接入寬帶 工作安排： 4 月 8 日公司掛牌，辦公設(shè)備到位，電話及寬帶安裝完成 4 月 10日，提交 LOGO及項目 VI 系統(tǒng)部分初稿 4 月 12日， LOGO及項目 VI 系統(tǒng)部分定稿 4 月 14 日，提交銷售中心展板、主題背景板、室內(nèi)告示牌、室內(nèi)吊旗、工地圍墻的初稿； 4月 15－ 16 日，溝通、修改、定稿； 4 月 18日，正稿制作； 4 月 20－ 24 日，制作、安裝 4 月 28日前，臨時售樓部布置完成，正式交付使用 宣傳資料的設(shè)計和制作 宣傳海報的制作 項目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報為主要手段，故在人員安排、海報設(shè)計等做出以下安排： ： 開盤前，每 10 天完成一 款海報，共四款，前兩期尺寸均為大度對開、三期為大度四開，最后一期為四折頁，內(nèi)容如下： 第一款：以整體性介紹為主，并刊登關(guān)于項目的 15 道問題，全中者參加優(yōu)先認購第一天的抽獎，可獲 1臺 21寸彩電，共 10 名； 第二款：以地段及規(guī)劃為主，突出項目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優(yōu)勢所在，人性化設(shè)計理念，并提出新住宅概念，同時公布優(yōu)先認購日期和促銷策略； 第三款：以戶型優(yōu)勢、建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、超高性價比，附著開盤信息及選鋪流程。辦公室相關(guān)設(shè)備 amp。 amp。Oslash。準和價格表等。 （二）蓄客期（ 5月 1日 — 5月 20 日） 確定優(yōu)先認購期的優(yōu)惠措施及銷售部署； 完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂； amp?，F(xiàn)場包裝完成， amp。臨時售樓部的包裝完成； amp。 第五篇：“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃 “匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃 本項目規(guī)劃為商業(yè)住宅混合物業(yè)，項目針對的消費人群不同，在營銷手法上我們將采取先開住宅在銷商業(yè)的戰(zhàn)略部署。 七、如何吸引代理商加盟 四、如何尋找業(yè)務(wù)精英開拓新經(jīng)銷商 招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進行招聘。 七：優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢（ S） 辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。提供科學(xué)合理的照明布局、實施效果、預(yù)警機制等方案。 （ 3）必須提供快捷、專業(yè)、全免的服務(wù)。 六、面對全省推廣 其方法可采取以下幾種： 可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過交流也 可獲得更多的招商經(jīng)驗； 可選擇網(wǎng)絡(luò)招商、短信群發(fā)。 6：不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。 飛利浦：在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò)，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高。 二、市場特性： 由于長沙的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)四大燈飾城，其中：長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡(luò)寬，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。提高執(zhí)行力的標(biāo)準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。第 2頁共 3頁 市場營銷工作計劃范文 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。 邀請參觀總部和旗艦店。 2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架， x展架 。 經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排 。 、對經(jīng)銷商的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、 營銷理念的學(xué)習(xí)，區(qū)域網(wǎng)點建設(shè)和分銷通路的拓展，渠道多元化建設(shè)，新品上市計劃，本區(qū)廣宣促計劃及執(zhí)行部署，旺季前的部署、旺季時的跟進工作，售后服務(wù)規(guī)范等等； 、對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市計劃，安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別，工程市場、隱性渠道操作技術(shù)、終端形象展示規(guī)范，現(xiàn)場推銷的技巧，照明技術(shù)、以及單項專題培訓(xùn)等 、隱性渠道、及工程渠道成員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、安尚產(chǎn)品與競爭品牌的區(qū)別、照明技術(shù)等；、對經(jīng)銷商導(dǎo)購人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)