【正文】 ，而 14 號就是禮拜六，于是只能悻悻回家。可是想方設(shè)法都借不到。于是，班長讓我 15 號早上 8:00到南禪寺門口，問附近的小販借東西。打了無數(shù)個電話也不接。一手交錢一手交貨，場面還挺熱火朝天的?？墒请娫挻蜻^去才知道，管理人員的口頭承諾是沒用的，還是要拿到書面的“簽證”才可以正式賣書。去辦公室守著，等部門的人過來？沒用的。 桌子被偷：一個賣冰棍的阿婆和一個大胡子叔叔在我們抱著書捧著書到處去找人辦簽證、聯(lián)系負(fù)責(zé)人的時候，把我們的桌子搬走給充自家用了。 什么叫世風(fēng)日下，什么叫“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”，終于體會到了。 成果：最后，幾個總負(fù)責(zé)各項的小組長集中，把錢匯集，總共 625塊人民幣，不多也不少，卻都是六班同學(xué)們的心血，都是我們真真正正用汗水和眼淚換回來的。哪怕只有一點點，集腋成裘，聚沙成塔，涓涓細(xì)流也會匯成一片汪洋大海 ......小感：通過這次暑期社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。另一方面，不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。所以說一個好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。我說我也是一個在校大學(xué)生，跟他說了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。（我賣給他的是 NOKIA6100，這手機(jī)不錯）。 說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。 長遠(yuǎn)的眼光：好上家要有好的眼光，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。 有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）買出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。 在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，畢竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，畢竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。這句話很成功。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。在這里面知識只占 30，而人脈卻占了 70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了 100。我們只有才不斷的學(xué)好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書 230本，我們要是想超越他的話，我們每年 最少就要看書 231 本，我們 天就要看一本書，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話全身是利刀，還怕不成功。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。麥當(dāng)勞單單是它做的漢堡包好嗎？不是的，跟它做的一樣好的漢堡包也多的是。想成功，把自己搞成品牌。漢高祖劉邦為什么能成功，因為他有韓信、蕭何、張良。如果投資成功的話，你得到的不只是經(jīng)驗，還有很大的投資 回報，這樣一來你說你會做那一種呢？還是投資好。 對自己的形象：（ 1）、穿著要得體。 對企業(yè)的形象更加要關(guān)注，它關(guān)系到一個企業(yè)的成敗。 。 （ 2）、同樣曾經(jīng)是產(chǎn)品出問題的英特爾芯片，為什么今天它依然是那么紅呢？它不僅把這次的事故處理好，好把它當(dāng)作是一次很好的廣告，所以它成功了，更加輝煌了。（ 3）、禮貌行事。 形象效應(yīng)：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。 膽大心細(xì)原則：我們要以李嘉誠為榜樣，用李嘉誠的話說：我們以一萬元投資丟失，總比放在口袋閑置好。你們知道通用公司，我只知道有韋爾奇，是韋爾奇把通用公司搞的這么好。一說到飲料，大家就想到可口可樂?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人 士了，大家同意我的說法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。 人脈：人脈是什么？人脈就是自己的交往圈。 知識：俗話說的好：做到老，學(xué)到老。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達(dá)到 80。 有時候，你會遇到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。 在顧客來到的時候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子： 我先介紹價格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出 10 元到 20 元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認(rèn)為 那個成交會多一點呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價格的了。 首先說一種奇怪的現(xiàn)象 —— 心理消 費行為。我們要學(xué)微軟，把自 己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。我們都知道細(xì)水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠 信了，自己的生意就像細(xì)水長流。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務(wù)態(tài)度我就買你的了。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子 考上了大學(xué)了，想買一臺手機(jī)給兒子。不是讓社會來適應(yīng)自己，只有自己去適應(yīng)這個社會才行 ! 最后，感謝在 本次社會實踐中提供幫助的司機(jī)大叔、和尚兄弟、陌生的婆婆等等，有了你們的幫助才會有這次總的來說還是比較成功的社會實踐。通過獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問題，分析問題、解決問題，我們對社會的認(rèn)識更加清晰。班長把這些錢給了下一個小組，他們在 16 日把錢捐給了上一屆同學(xué)舉辦的“愛貓行動”的流浪貓狗收容所。我們不能總認(rèn)為社會是美好的，社會上好人到處有隨便抓抓一大把?；丶蚁聪此?。城管最后還是稍稍松了口，讓我們搬書趕緊跑，不然真的會不顧臉面動用除武裝進(jìn)攻外一切 暴力手段趕人。不管我們說了怎樣的好話他們都口氣強(qiáng)硬。一些男生去 和他們交涉，盡量拖延時間，而我們則盡快賣著書。于是，就我一個人白干一個半小時？有著這樣的思想我轉(zhuǎn)身進(jìn)書城玩