dak公司的營銷決策——simmarketing_市場營銷模擬實驗報告_專業(yè)課綜合實驗(文件)
【正文】 司可以合理開支，為此公司增加了渠道支持。 本公司決定兼顧競爭激烈的低端市場同時，集中精力于科技追求型和形象追求型的高端市場， 將新產(chǎn)品撤出市場，只賣 DAKA 和 DAKB 兩種產(chǎn)品。 實際值 （ %） ： 市場占有率 細分市場名稱 本季度目標占有率 % 本季度實際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 % % +% 銷量一路遙遙領先，尤其是科技追求性和形象追求型 時間管理型 78% 48% 30.% 形象追求型 64% 85% +21% 個人交往型 83% 48% 35% 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標市場 產(chǎn)品市場實際研發(fā)投入（ 元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 占有率 % 無 產(chǎn)品定價 產(chǎn)品名稱 本期調價幅度 +% 本期調價意圖 價格調整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKB % 增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有 率 能夠促進銷量，但是由于優(yōu)勢企業(yè)的排擠，銷量仍大幅度提高。 生產(chǎn)計劃 期初庫存 本期生產(chǎn) 本期銷售 期末庫存 生產(chǎn)計劃評價 0 131000 131000 0 銷量如此之高始料未及，庫存仍然不足。 實際值 （ %） ： 市場占有率 細分市場名稱 本季度目標占有率 % 本季度實際占有率 % 差異 +% 原因分析 科技追求型 70% % +% 銷量一路遙遙領先，尤其是科技追求性和形象追求型 時間管理型 10% % % 形象追求型 95% 92% 3% 個人交往型 95% 92% 3% 新產(chǎn)品研發(fā) 新產(chǎn)品名稱 目標市場 產(chǎn)品市場實際占有率 % 研發(fā)投入（元） 對該種產(chǎn)品本季度市場表現(xiàn)的評價 無 產(chǎn)品定價 產(chǎn) 品名稱 本期調價幅度 +% 本期調價意圖 價格調整對銷售數(shù)量和銷售利潤的影響 DAKB % 增加產(chǎn)品銷量，提高市場占有 率 能夠促進銷量，使得銷量大幅度上升 營銷決策 廣告促銷 廣告促銷手段 次數(shù)變化 +% 效果評價：由于市場份額增大， DAKA和 DAKB 已有了較高的知名度，廣告投入不變，銷售人就上升。庫存仍不足 本季度營銷策略評價及對下一季度的展望： 激烈的競爭，前期的有利影響繼續(xù)將使得企業(yè)銷售仍占主導地位上升。只有在第一期將重點放在一個產(chǎn)品上，率先在市場占有率上取得優(yōu)勢，才能保證后幾個季度的發(fā)展。 在 simmarketing中，往往通過降價取得的銷售促進效果明顯。 3. 關于新產(chǎn)品的研發(fā)和推出： 一般初期會有一個已經(jīng)研發(fā)完成的新產(chǎn)品，企業(yè)要做出是否將其投入市場的決策。 4. 關于分銷渠道 ，銷售渠道對于產(chǎn)品銷售影響還是挺大的，不同類型的消費者的采購習慣不同，企業(yè)應該抓住重點目標客戶的購買渠道，加大渠道支持和人員投入，來擴大銷售量。而且好像大家都沒有 進行過可行性研究，故其作用也不是很明了。 3. 這個系統(tǒng)到底那個因素對銷量的影響最敏感？為什么兩個公司在廣告和渠道投入差不多的情況下營銷結果會相差那么大？總的來說幾乎填的每一個數(shù)都是根據(jù)歷史想當然的填，沒有嚴格意義上的數(shù)量關系。 給老師的建議： 1. 系統(tǒng)介紹應該增加 。這樣大家在決策時才有依據(jù)。當然我們自身的學習態(tài)度也 是很重要的。雖說每個小組有三到四個人，但其實真正在做的只有那么一兩個人，這樣達不到學習效果。我相信即便是現(xiàn)在實習結束后的現(xiàn)在仍然沒人敢說充分的了解了這個系統(tǒng)，甚至個別同學甚至對其一無所知。 4. 個人感覺這個系統(tǒng)將顯示夸大了，在現(xiàn)實中相同的營銷策略差距不可能會出現(xiàn)那么大的營銷結果差距。銷量增加了應該適當?shù)脑黾尤耸?，但是加多少？有什么影響？人員與銷量之間的數(shù)量關系不是很明了。值得注意的是，實際產(chǎn)量往往和制定的生產(chǎn)計劃有出路，所以在制定產(chǎn)量時要適當高于計劃銷售量，但有不能超出太多。所以我認為第一季度還是不要推入新產(chǎn)品，將重心放在已有產(chǎn)品上，等到第二季度企業(yè)在已有產(chǎn)品上取得優(yōu)勢，有大量資金支持時再重磅推出，才會取得較好的效果。并且消費者更加注重的公司的品牌宣傳效果和知名度。對于廣告，無疑是影響銷量最大的因素，第一季度廣告投入最大的企業(yè)往往能取得優(yōu)勢。對系統(tǒng)的了解： 1. 在 simmarketing 的營銷環(huán)境中對產(chǎn)品銷售量影響比較大的因素有：產(chǎn)品定位、市場預測和產(chǎn)品定價。 專賣店 5 百貨 0 超級市場 0 分銷渠 渠道支持及其效果 1000000 渠道支持增加，一定程度上能夠提高產(chǎn)品 道 銷量，但相對于降低幅度來說，基本上可以忽略。 第 4 季度營銷決策及分析 SWOT 分析： 優(yōu)勢： 成為行業(yè)領頭羊， 產(chǎn)品類型單一 ,公司只銷售一種
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