營銷渠道管理課件9（共十二篇）(文件)
【正文】 （ 2）渠道追隨者 （ 3）力爭上游者 （ 4）拾遺補缺者 （ 5）投機者 （ 6）挑戰(zhàn)者 呂一林 主編 第 1節(jié) 渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖 ? 渠道領(lǐng)袖的領(lǐng)導(dǎo)作用 呂一林 主編 第 2節(jié) 獲得、運用和保持權(quán)力 ? 渠道權(quán)力來源 渠道權(quán) 力 ： 渠道成員得到其他成員為其做事的一種力量。領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖 領(lǐng)導(dǎo)： 名稱使用，領(lǐng)導(dǎo)人、領(lǐng)導(dǎo)者或領(lǐng)袖； 動詞使用，領(lǐng)導(dǎo)行為 在此，領(lǐng)導(dǎo)專指領(lǐng)導(dǎo)行為。 呂一林 主編 第 1節(jié) 渠道領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)袖 ? 渠道領(lǐng)導(dǎo) 2。 渠道權(quán)力的正確運用，對有效管理和控制渠道的
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