正道成公司薪酬管理制度(文件)
【正文】 公司 薪酬管理制度 第 22 頁 共 26 頁 附表 (一 )： 銷售 人員第一季度績效工資掛鉤標準 回款率（ %） 銷售 目標完成率 100以上 95~ 100 90~ 95 85~ 90 80~ 85 75~ 80 70~ 75 65~ 70 60~ 65 55~ 60 50~ 55 45 ~ 50 40~ 45 35~ 40 30~ 35 30%以下 100%以上 0 97~100 0 94~97 0 91~94 0 88~91 0 84~88 0 80~84 0 76~80 0 72~76 0 68~72 0 64~68 0 公司 薪酬管理制度 第 23 頁 共 26 頁 60~64 0 56~60 0 52~56 0 50~52 0 50%以下 0 附表 (二 )： 銷售及銷售管理人員處罰標準 序號 處罰項目 定義 銷售主管（代表）處罰標準處罰標準 銷售分公司（部）經理處罰標準 經濟處罰 行政處罰 經濟處罰 行政處罰 1 客戶丟失 公司確認的目標客戶因商務人員主觀原因，年度內提出不再與公司發(fā)生業(yè)務往來 每丟失一個客戶： 1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 20% 警告 1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 10% 2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資 50% 記過 2. 重點目標客戶丟失，扣一個月考核工資 20% 警告 2 資金占壓超 90天 應收款帳齡超過 90 天、在 180天以內 (180 天以上時 ,轉清欠組 ) 其超 90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除 3 發(fā)生呆死帳及 應收款因客戶拒付等原因，部 按公司《懸案和經濟損失處理 按《懸案和經 警告 公司 薪酬管理制度 第 24 頁 共 26 頁 懸案 分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經濟損失 辦法》處罰 濟損失處理辦法》處罰 4 發(fā)生低價格竄貨 在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進行銷售：復方阿膠漿數量超 50 件或阿膠 數量超 20 件及以上 1. 一次竄貨，扣一個月考核工資 50% 2. 二次竄貨，扣一個月考核工資 3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告 記過 記大過或留職察看 ，扣一個月考核工資 20% ，扣一個月考核工資的50% 警告 警告 記過 5 違反財務制度 出現(xiàn)未經批準的各種費用等違反財務制度現(xiàn)象 出現(xiàn)未經批準的各種費用，扣一個月考核工資 50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資 10~30% 私自借款，扣一個月考核工資 30% 警告 警告 記過 出 現(xiàn)未經批準的各種費用，扣一個月考核工資50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資 10~30% 出現(xiàn)越權審批的費用，扣一個月考核工資 30% 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資 50% 審核費用有誤，扣一個月考核工資 10~30% 警告 警告 警告 記過 警告 6 違反銷售政策 出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金額 1 萬元以下， 扣一個月考核工資 30% 記過 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金額 1萬元以下，扣一個月考核工資30% 記過 ② 金額 1 萬元～ 5 萬元，扣一個月考 核工資30~100% ③ 金額 5 萬元以上， 扣一個月基本工資和考核工資 私自調貨，扣一個月考核工資 30~200% 出現(xiàn)未經申請的退貨，扣一個月考核工資 50% 記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看 警告 ② 金額 1萬元～ 5萬元， 扣一個月考核工資 30~100% ③ 金額 5萬元以上，扣一個月基本工資和考核工資 私自調貨，扣一個月考核工資的 30~200% 記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看 公司 薪酬管理制度 第 25 頁 共 26 頁 7 未按公司規(guī)定上報各種報表及信息 報表出現(xiàn)未報、遲報或內容不符合公司規(guī)定要求，信息不完整、殘缺或失真 一次未報報表 者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的 20% 上報信息失真，扣一個月考核工資的 100% 記過 警告 記過 一次未報報表者 二次遲報報表者或三次報表不符合公司規(guī)定者，扣一個月考核工資的 20% 上報信息失真，扣一個月考核工資的 100% 記過 警告 記過 8 推廣促銷工作不利 未按公司推廣促銷計劃開展活動或活動未達到預期效果等 未按公司推廣促銷計劃開展活動的，扣一個月考核工資的 20% 未能有效組織及培訓推廣人員，扣一個月考核工資的 20% 對推廣活動的監(jiān)督管理不利
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