【正文】 ，扣一個月考核工資的 30% 小型推廣促銷活動計劃與效果未達預(yù)期目標，扣一個月考核工資的50% 警告 警告 警告 記過 9 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達公司要求 未能按照公司營銷思路選擇經(jīng)銷商、終端客戶，商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋達不到公司要求，網(wǎng)絡(luò)資料不健全等 選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資 10% 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的 50% 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的 10% 警告 記過 警告 1. 所選擇的經(jīng)銷商未有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，扣一個月考核工資的 50% 2. 選擇的目標終端客戶未達到公 司規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量，扣一個月考核工資的 20% 3. 不提供分銷網(wǎng)絡(luò)和終端網(wǎng)絡(luò)情況者，扣一個月考核工資的 50% 4. 銷售網(wǎng)絡(luò)資料不健全者，扣一個月考核工資的 10% 警告 警告 記過 警告 公司 薪酬管理制度 第 26 頁 共 26 頁 。 第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準并報董事會。 第七條： 市場、銷售支持人員 享受學歷津貼，其標準按照公司等級制人員統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。 第三條： 本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為： 基本工資 + 獎金 + 學歷津貼 + 福利保險 第四條： 基本工資納入公司相應(yīng)的等級工資，根據(jù)工作評價確定。 第六條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。 第十一條： 處罰情況見《銷售和銷售管理人員處罰標準》。 第七條： 銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的 100%，每季度支付一次?？己顺煽兊陀?60 分者，停發(fā)考核工資，60 分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。 第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。 第四條： 銷售提成采取區(qū)別性方式確定。 第三章：銷售代表和銷售主管 第一條： 銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為： 月薪（基本工資 + 績效工資） + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險 第二條： 基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。考核成績低于 60 分者，停發(fā)考核工資。 第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性 給組織帶來的危害。 第二條： 考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。 第四條： 本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時亦同。 第十七條： 工資發(fā)放日為每月 日。 第十四條： 享受等級工資制 員工，加班工資按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第十條： 年度獎金管理： 年度獎金于年度考核后核發(fā)； 年度獎金的核發(fā)標準為五等，具體分布為： 等級 A（優(yōu)秀） B（良好） C（稱職） D（基本稱職） E（不稱職） 標準 2 月基本薪酬 月基本薪酬 1． 5 月基本薪酬 1 月基本薪酬 無 比率（ %） 5 20 50 20 5 年度考核由部門經(jīng)理執(zhí)行，報人力資源部修正后呈分管副總經(jīng)理核準。 第五條： 等級工資的調(diào)整分晉級、晉等、晉職，具體調(diào)整方式為： 在同一職等內(nèi)，每經(jīng)過一次年度考核為稱職及以上者，可以在本職等內(nèi)向上晉升一個職級，當晉升到本職等最高職級以后，不再晉升職級，除非晉升到更高的職等； 已經(jīng)晉升到本職等最高一級，并且連續(xù)兩年的年度考核為良好及以上者，可晉升職等； 根據(jù)考核結(jié)果和公司人力資源需求狀況，符合條件者可以晉職。 第二條： 等級工資制共分八個職等，二十五個職級。 第二條： 技術(shù)崗位享受內(nèi)部技術(shù)職稱等級工資制（技術(shù)系列、工程師系列），其薪酬構(gòu)成為： 基本工資； 季度獎金； 年度獎金； 貢獻獎勵（包括一般性及重大技術(shù)革新與創(chuàng)造獎、研究開發(fā)獎勵等）； 法定福利和保險； 總經(jīng)理特別獎勵。等級薪酬管理制度 第 1 頁 共 26 頁 _____公司 薪酬管理制度 第一章：總則 第一條： 在遵循國家《勞動法》的前提下， _____公司（以下簡稱公司）分配體系體現(xiàn)按勞分配的原則，結(jié)合公司的經(jīng)營管理理念，特制定本薪酬管理規(guī)定。 第二章：薪酬結(jié)構(gòu) 第一條： 等級工資制適用對象為 從事公司內(nèi)以常規(guī)性工作為特征的崗位，包括：中層以下管理人員 、行政、業(yè)務(wù)崗位、營銷支持崗位、技術(shù)崗位（技術(shù)員、工程師）、工勤崗位（包括普通工人、勤雜人員）的員工。 第三章：等級工資制管理辦法 第一條： 等級工資制按以下辦法執(zhí)行。 第四條： 每一職務(wù)（工作）薪資等級的確定根據(jù)工作評價表進行評定，具體評價依據(jù)見“工作評價一覽表”。 等級薪酬管理制度 第 3 頁 共 26 頁 第九條： 月度獎金管理： 等級工資制員工的月度獎金于每月考核后核發(fā)，發(fā)放標準如下： 等級 A（優(yōu)秀） B（良好） C（稱職） D（基本稱職） E（不稱職） 標準 40％月基本薪酬 30％月基本薪酬 20％月基本薪酬 10％月基本薪酬 無 比率（ %） 5 20 50 20 5 月度考核由部門經(jīng)理進行，報人力資源部綜合平衡 ,經(jīng)人事行政副總 審核，呈總經(jīng)理核準。 第十三條： 等級制人員依法享受國家法定福利和保險，享受內(nèi)容和享受標準，按國家有關(guān)規(guī)定處理。 第十六條： 凡國家、地區(qū)和行業(yè)規(guī)定的各項特殊津貼的發(fā)放辦法，另行規(guī)定。 等級薪酬管理制度 第 4 頁 共 26 頁 第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準。 附表六： 工勤系列工資細查表 編號 姓名 部門 崗位 工資等級 點數(shù) 工資率 工資調(diào)整系數(shù) 現(xiàn)工資 原工資 備注 營銷薪酬管理制度 第 11 頁 共 26 頁 附表七：