電子商務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及策略建議(文件)
【正文】 – 有希望贏得 40億的香港代購(gòu)市場(chǎng) – 電子商務(wù)將是大勢(shì)所趨 – 香港得天獨(dú)厚的低賦稅優(yōu)勢(shì)，到香港購(gòu)物將成為越來(lái)越大陸人的選擇：自由港、避稅港 – 大陸消費(fèi)者直接在網(wǎng)上采購(gòu)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的香港產(chǎn)品將成為一個(gè)時(shí)尚 – 風(fēng)險(xiǎn)投資正在尋找優(yōu)質(zhì)的電商項(xiàng)目 – 電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，將導(dǎo)致行業(yè)人才輩出，緩解公司發(fā)展的人才緊缺現(xiàn)象 – 移動(dòng)商務(wù)的崛起，將進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展 威脅 – 傳統(tǒng)零售對(duì)電子商務(wù)越來(lái)越感興趣 – 移動(dòng)商務(wù)面臨機(jī)會(huì) – 大陸電商在尋求新的發(fā)展空間 – 新的盈利模式會(huì)逐漸抬頭 – 政府稅賦政策的調(diào)整 公司戰(zhàn)略方案選擇 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) WO戰(zhàn)略 SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略方案選擇 綜合金道面臨的優(yōu)劣勢(shì)及企業(yè)所處的環(huán)境，我認(rèn)為我們應(yīng)該選擇 SO戰(zhàn)略： –積極進(jìn)取的發(fā)展策略 –在機(jī)會(huì)面前，把優(yōu)勢(shì)放大，充分利用香港的資源優(yōu)勢(shì)，迅速做大做強(qiáng) 目錄 方案背景 – 大陸電商現(xiàn)狀分析 – 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析 – 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀 – 市場(chǎng)分析結(jié)論 項(xiàng)目概況 – 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 – 核心價(jià)值 – 環(huán)境（ SWOT)分析 – 戰(zhàn)略方案的選擇 潛在風(fēng)險(xiǎn) – 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) – 外部風(fēng)險(xiǎn) 解決思路 競(jìng)爭(zhēng)策略 – 目標(biāo)和定位 – 項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)鍵點(diǎn) – 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃 – 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 – 體驗(yàn)店模式選擇 – 地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品品類(lèi)的選擇 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 潛在風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ?業(yè)務(wù)模式風(fēng)險(xiǎn) ?選人風(fēng)險(xiǎn) ?運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ?供應(yīng)鏈整合風(fēng)險(xiǎn) 外部風(fēng)險(xiǎn) ?現(xiàn)有本地實(shí)體零售跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn) ?大陸或香港稅收制度改革的風(fēng)險(xiǎn) ?大陸超級(jí)電商跟進(jìn)風(fēng)險(xiǎn) 目錄 方案背景 – 大陸電商現(xiàn)狀分析 – 香港零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀分析 – 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 – 環(huán)境（ SWOT)分析 – 市場(chǎng)分析結(jié)論 項(xiàng)目概況 – 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 – 項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn) – 項(xiàng)目對(duì)用戶(hù)的價(jià)值 – 環(huán)境（ SWOT)分析 – 戰(zhàn)略方案的選擇 潛在風(fēng)險(xiǎn) – 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) – 外部風(fēng)險(xiǎn) 解決思路 項(xiàng)目實(shí)施 – 品牌戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 – B2B戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 – 渠道戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 – 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 – 提貨店實(shí)施計(jì)劃 – 地面營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 – 產(chǎn)品品類(lèi)的選擇 人力資源戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 財(cái)務(wù)及籌資戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 企業(yè)文化戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 解決思路 有機(jī)會(huì)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)決策者來(lái)說(shuō)，如何評(píng)估和規(guī)避，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低是考驗(yàn)管理者的智慧。從 2020年的第一家鉆石網(wǎng)店到 2020年在國(guó)內(nèi)首開(kāi)基于 OFFICE的鉆石體驗(yàn)中心，直至今日的短短 7年時(shí)間，“鉆石小鳥(niǎo)”迅速把“鼠標(biāo) +水泥”的全新鉆石銷(xiāo)售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都、武漢、西安、青島，并立志在未來(lái)的 2年內(nèi)覆蓋全國(guó)主要一線(xiàn)城市。 鼠標(biāo) +水泥的典型案例 英國(guó)也有類(lèi)似成功的案例 英國(guó)最大的零售 Argos：也是類(lèi)似的模式 Argos是目前在英國(guó)排名首位的商品零售商，除了不賣(mài)吃的外，它經(jīng)營(yíng)的商品幾乎無(wú)所不包，共計(jì)有 17000個(gè)品種和品規(guī)。 為了方便消費(fèi)者，他幾乎開(kāi)通了消費(fèi)者所有可能的購(gòu)物通道：網(wǎng)站 +目錄 +實(shí)體店 +電話(huà)銷(xiāo)售，實(shí)體店里不擺放產(chǎn)品，產(chǎn)品都在店后面的倉(cāng)庫(kù)里，實(shí)體店提供目錄 +產(chǎn)品查詢(xún)系統(tǒng) +付款功能。 相比傳統(tǒng)店鋪節(jié)?。? 非商鋪樓層與商鋪之間租金的差額； 倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖模式進(jìn)一步減少店面面積帶來(lái)租金進(jìn)一步減少； 店面員工減少帶來(lái)的人力成本減少。 ?除了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)新聞、財(cái)經(jīng)新聞媒體的廣泛傳播，還需要借助權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，如 《 艾瑞發(fā)布香港購(gòu)物電商平臺(tái)行業(yè)報(bào)告 》 ，將自己網(wǎng)站作為某某領(lǐng)域中國(guó)第一。 ?以實(shí)效性推廣為主，品牌推廣為輔 ?以線(xiàn)上渠道、呼叫中心、線(xiàn)下體驗(yàn)店?duì)I銷(xiāo)相結(jié)合的立體營(yíng)銷(xiāo)模型 ?前期重點(diǎn)搶占香港代購(gòu)市場(chǎng)，形成高效的貨物周轉(zhuǎn)率，加快供應(yīng)鏈的建設(shè) 項(xiàng)目執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 強(qiáng)化低成本優(yōu)勢(shì)：店鋪?zhàn)饨?、香港的高人工成? 避免燒錢(qián)模式：建立線(xiàn)上全渠道方案，呼叫中心重點(diǎn)突破，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，快速聚合消費(fèi)群體 以香港代購(gòu)市場(chǎng)為切入口，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，力爭(zhēng)達(dá)到 20%的市場(chǎng)份額，也就是 8個(gè)億：打通大陸相關(guān)香港代購(gòu)平臺(tái)、個(gè)人的采貨通道，給予更具有誘惑力的價(jià)格和更體貼、更人性化的服務(wù) 供應(yīng)鏈合理的建立與整合 快速形成規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：線(xiàn)下體驗(yàn)店連鎖規(guī)模 本地化運(yùn)營(yíng)：線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)設(shè)在深圳，人才本地化，既降低了人工成本又能很好的打開(kāi)大陸市場(chǎng) 融資降低項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力：為項(xiàng)目發(fā)展提供可持續(xù)資金及資源支持，避免單兵作戰(zhàn) 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃 香港代購(gòu)市場(chǎng)實(shí)施計(jì)劃針對(duì)對(duì)象就是大陸及香港的香港代購(gòu)網(wǎng)站、個(gè)人，這個(gè)市場(chǎng)有 40億規(guī)模，在價(jià)格服務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，通過(guò)努力第一年完全有可能占到 20%以上的份額，也就是 8
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