【正文】 角公開； 2. 報(bào)道及置入性廣告延續(xù)使用 ：公開闡述本案 “以君之氣度，臨全城景觀 ”的定位，并延續(xù)上階段主題凸顯本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 3. 樓盤整體亮相推出 ： 參加合肥及周邊城市房展會(huì) ，讓購房者注意本案，提升本案的形象，擴(kuò)大購房者的客戶來源； 4. 漸熱式媒體進(jìn)程 ：運(yùn)用一次次比較性、產(chǎn)品導(dǎo)向性廣告波段進(jìn)行產(chǎn)品公開，其具體內(nèi)容有： 216。 現(xiàn)場開始播放項(xiàng)目 3D動(dòng)畫影片； 216。 核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在面對(duì) 客戶，樹立樓盤的高素質(zhì)形象，掀起搶購熱潮。 5. 于售樓現(xiàn)場增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配置圖冊(cè)聯(lián)展。 一周一篇 NP：產(chǎn)品強(qiáng)烈訴求式廣告； 216。 企劃目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過程中瓶頸現(xiàn)象的所在，有選擇地，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤，掀起二次銷售熱浪； 核心攻擊點(diǎn)：促銷，公關(guān)活動(dòng)為主，實(shí)行品牌攻擊。 已購客戶針對(duì)性 SP：現(xiàn)房樓盤及企業(yè)之形象樹立且?guī)?dòng)集體優(yōu)勢(shì)； 三、廣告表現(xiàn)部分 （一）案名 主推案名： 【【 觀觀 天天 下下 】】 酒店公寓： 【【 錦錦 館館 】】 輔助案名： 摩天 630 君臨天下 雪梨世紀(jì)花園 酒店公寓： 摩爾公寓 君度國際公寓 雪梨國際公寓 廣告總精神：都市新生活坐標(biāo) 獨(dú)攬全城景觀 （二）秀稿 整體形象 訴求點(diǎn)：整體形象 主標(biāo)：傲視群雄 笑看風(fēng)云起 副標(biāo)： 30層高的生活區(qū) 讓您站得高看得更遠(yuǎn) 內(nèi)文： 大手筆的潑墨 大手筆的規(guī)劃 拔天而起的摩天大廈 是生活的象征 是享受的情趣 購物的便利 步行街的休閑 住房的舒 適 這 就是我的生活 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 住宅部分 訴求點(diǎn)：生活品質(zhì) 主標(biāo)：生活的理想 就是理想的生活 副標(biāo)：高層住宅 城市少有 理想生活盡在此地 內(nèi)文： 理想與生活碰撞 是生活的飛躍 是理想的延伸 生活是一種完美的追求 在心的海洋中蕩漾 她 是燃燒的激情 是快樂 是享受 是我的全部 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：采光 空氣 景觀 主標(biāo)：這邊風(fēng)景獨(dú)好 副標(biāo)：高檔的空中花園 360度的全景生活 內(nèi)文： 清晨 一縷陽光侵 入我的房間 驚醒我的夢(mèng) 一天的開始 感受陽光的洗禮 享受陽光的沐浴 高層住宅的自由自在 呼吸著新鮮的空氣 這就是我的生活 我的每一天 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：建筑 主標(biāo)：塔式建筑 攀升生活的頂峰 副標(biāo)：塔式建筑 底層架空 經(jīng)典小戶型 內(nèi)文： 站在生活的頂端 享受著塔式建筑的玲瓏 底層架空 使生活有更多的空間 經(jīng)典的小戶型 科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì) 合理的空間布置 人性化的居住標(biāo)準(zhǔn) 都是一個(gè)人擁有的夢(mèng)想 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：配套 主標(biāo)： 別人想要的，就是我擁有的 副標(biāo)：成熟生活區(qū) 多功能的生活配套 讓生活變便利 讓關(guān)愛變現(xiàn)實(shí) 內(nèi)文： 脫離世俗的偏見 追求超脫塵世的精品 一個(gè)生活成熟的小區(qū) 一個(gè)人性化的小區(qū) 一個(gè)氣勢(shì)磅礴的空中家園 一個(gè)集會(huì)所、娛樂、休閑 是人享受生活的便利 不再為購物而苦惱 不再為瑣事而奔波 使一切都變得那么簡單 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 酒店式公寓部分 訴求點(diǎn)：全城景觀 主標(biāo)：君臨天下 一線風(fēng)景 副標(biāo)：入住【觀天下】 享受美景生活 獨(dú)攬全城 景觀 內(nèi)文： 站在世界的屋脊 感受生活的跳動(dòng) 呼吸著全城的氣息 眺望蜀山的美景 品吸著潮濕的空氣 享受著一覽眾山小的心跳 原來生活是這樣美麗 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：物業(yè)管理 主標(biāo)：別人眼中的顯赫尊貴 是我生活的藝術(shù) 副標(biāo)：高檔的物業(yè)管理 一流的管理團(tuán)隊(duì) 讓生活更貼心 內(nèi)文： 一流的服務(wù)體系 一流的安保設(shè)施 一流的工作團(tuán)隊(duì) 一流的工作流程 一流的管理質(zhì)量 一流的責(zé)任心 一切 源自對(duì)您的忠誠 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 訴求點(diǎn)：投資 主標(biāo)：眼光的魅力 顛峰的人生 副標(biāo)：投資【觀天下】 財(cái)富即可升值 內(nèi)文： 投資是生活 投資是樂趣 投資是享受 是生活 是樂趣 是快樂 成為您揮灑的空間 成為您耕耘的收獲 成就您人生的頂峰 未來的商業(yè)中心，高檔的人口居住區(qū)，發(fā)展最快的城市重心。 通過市場調(diào)查了解合肥目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層和酒店公寓的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預(yù)達(dá)目的： 通過了解市場和區(qū)域市場對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。 預(yù)達(dá)目的： 通過做問卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。 216。 216。 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長、企劃部、開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣策略的提出 預(yù)達(dá)目的： 針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)合肥市場做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。 預(yù)達(dá)目的： 通過市場調(diào)研的匯總和開會(huì)討論，并且對(duì)市場的推廣有理論上的定位。 216。 執(zhí)行部 門： 業(yè)務(wù)部、 開發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細(xì)分： 216。 通過個(gè)案周邊的人群做問卷調(diào)查，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析 216。 通過對(duì)以上兩個(gè)的分析得出高層住宅和酒店公寓目前的價(jià)格區(qū)域、供應(yīng)量及其產(chǎn)品戶型。 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 VI部分： 戶外看板：【觀天下】 顯赫之尊 地點(diǎn)： 合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 戶外看板：【觀天下】 做天下的主人 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 車體： 之一：讓您引以自豪的地方 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之二：尋找一種家的風(fēng)范 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 燈箱： 縱觀天下 極品人生 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 引導(dǎo)旗： 之一：【觀天下】 塑造家的氣質(zhì) 電話： 5166688 之二：【觀天下】 成就家的輝煌 電話： 5166688 羅馬旗： 【觀天下】 空中花園 電話： 5166688 圍墻 之一：演繹新生活空間 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之二：品位生活的質(zhì)感 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 之三：卓越的生活領(lǐng)地 地點(diǎn)：合肥市長江西路 888號(hào) 電話： 5166688 “““ 光光光 彩彩彩 廣廣廣 場場場 項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng) 目目目 ””” 前前前 期期期 的的的 工工工 作作作 以下是在與貴公司接洽后 ,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做的部分工作： “光彩廣場項(xiàng)目”前期的工作 一、 主要的工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 購買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 合肥市房地產(chǎn)市場調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： 216。 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導(dǎo)向； 216。 電視廣告投放、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用； 216。 6. 引爆式廣告進(jìn)程 ：以大量及強(qiáng)勢(shì)之說服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有： 216。 2. 進(jìn)行 DM派發(fā)，讓更多消費(fèi)者更深入的了解本案的特性 3. 于售樓現(xiàn)場播放本案影視動(dòng)畫，讓消費(fèi)者更直觀的了解本案。 ★ 強(qiáng)銷期 市場形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向。 一周一篇 NP：持續(xù)寓言式及比較式主 題公開產(chǎn)品； 216。 企劃目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá)，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。 216。 執(zhí)行策略： 1. 利用媒體的有利性，將開發(fā)商形象、實(shí)力進(jìn)行宣傳，在提 升企業(yè)知名度的同時(shí)，提升本案的形象。 216。 216。 216。 216。 企企企 劃劃劃 包包包 裝裝裝 策策策 略略略 一、 要點(diǎn)提煉 216。取得銀行的配合加快資金的回籠。 二期 B區(qū) 4棟高層 可利用一期的熱銷，帶動(dòng)高層的銷售，推出二期。 車體廣告： 選用沿途經(jīng)過經(jīng)本案的旅游路線，廣告的效果較好。選用媒體：合肥當(dāng)?shù)貓?bào)紙。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 追蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng) 勵(lì)。建議將項(xiàng)目分為三期階段銷售。 開盤活動(dòng)執(zhí)行。 公開期策略：（開盤后 1個(gè)月） 強(qiáng)勢(shì)宣傳策略 利用當(dāng)?shù)氐拿襟w ，如：報(bào)紙、電視、廣播、宣傳畫報(bào)、車體等，階段性集中、全方位、立體化的宣傳，形成一種強(qiáng)勢(shì)案場，勾起人們的購買欲望。 公開前 1個(gè)月，人員進(jìn)場，開始 DS和現(xiàn)場咨詢，積累客戶。 市場調(diào)查分析，調(diào)整說辭。 一、行銷目的 利用各種活動(dòng)和方式，提升本案的質(zhì)感，使本案的利潤值最大化。一層設(shè)門廳大堂，四層會(huì)所結(jié)合屋頂花園提供配套服務(wù)。 國家宏觀調(diào)控、升息等政策面的消息將對(duì)項(xiàng)目形成威脅。 本項(xiàng)目開發(fā)商的實(shí)力和品質(zhì)在本市都有很好的口碑，這也給本項(xiàng)目帶來了好的形象。 高新區(qū)的中小企業(yè)多，企業(yè)主的投資意識(shí)強(qiáng)烈，高新區(qū)的酒店式公寓幾乎沒有，酒店式公寓的市場存在很大的空間。 C區(qū)住宅立面及內(nèi)部設(shè)計(jì)有些陳舊，需要改造。 項(xiàng)目沒有會(huì)所等配套，其內(nèi)部配套明顯劣與周邊競爭個(gè)案。 本項(xiàng)目 臨長江西路交通主干道，臨街部分住宅會(huì)有噪音和空氣污染的影響，但本項(xiàng)目沿道路的部分會(huì)有大面積的綠化帶，會(huì)減少這方面的影響。 252。 252。 252。 252。 餐飲： 500米范圍內(nèi) ,匯聚了盛臣好世界大酒店、外商俱樂部、新文采國際酒店、銀灘大浴場等娛樂餐飲場所。 252。 醫(yī)院：第一人民醫(yī)院分院 ,可舉步直達(dá)。 公園：北望董鋪水庫、南觀人工湖、西依大蜀山、東鄰高新區(qū)，與名人園、人工湖、大蜀山等自然景觀融為一體。 一、項(xiàng)目概況 位置 本項(xiàng)目位于合肥市西部，屬于高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，北惻緊臨長江西路，西臨楊振寧，東臨天通路。社區(qū)內(nèi)還設(shè)有半籃球場、室外健身設(shè)施、戲水游泳池、親子樂園等。周邊大型社區(qū)鱗次櫛比。 配套相當(dāng)齊全，小區(qū)配備游泳池、網(wǎng)球場、籃球場、學(xué)校