【正文】 保管理 風(fēng)險(xiǎn)投資和資本營(yíng)運(yùn)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系 由于深圳擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)巨大，中科智擔(dān)保與為數(shù)極少的幾家深圳同行之間基本上沒有競(jìng)爭(zhēng)，從未出現(xiàn)幾家爭(zhēng)一個(gè)客戶或在一個(gè)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的情形。 由于擔(dān)保業(yè)的特殊性，使擔(dān)保業(yè)具有一定的地區(qū)性。各地組建的為中小企業(yè)服務(wù)的各類信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)已達(dá) 260 個(gè)，共籌集擔(dān)保資金 76億元人民幣，預(yù)計(jì)可為中小企業(yè)提供 760 億人民幣的貸款擔(dān)保。在假定全國(guó)、深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別以每年 30%、 40%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)飽和度到 2020 年對(duì)全國(guó)而言將不會(huì)超過 3%，對(duì)深圳而言將不會(huì)超過 5%。 綜上所述，除了履約擔(dān)保很難用信貸規(guī)模定量分析外，企業(yè)和個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)的市場(chǎng)概況如下： 表 1 中國(guó)與深圳市擔(dān)保 業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè) 單位 :人民幣 億元 指 標(biāo) 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 2020 年 全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng) 其中：深圳市 全國(guó)個(gè)人擔(dān)保市場(chǎng) 其中 :深圳市 60,000 3,000 3,000 300 64,800 3,300 4,500 480 69,984 3,630 6,750 768 75,583 3,993 10,125 1,229 81,629 4,392 15,188 1,966 全國(guó)擔(dān)保市場(chǎng)總額 全國(guó)擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金 全國(guó)可受理擔(dān)保額 全國(guó)市場(chǎng)飽和度 63,000 760 69,300 988 76,734 1,284 85,708 1,670 96,817 2,171 16 深圳市擔(dān)保業(yè)務(wù)總額 深圳擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金 深圳市可受理擔(dān)保額 深圳市場(chǎng)飽和度 3,300 80 3,780 112 4,398 157 5,222 220 6,358 307 全國(guó)擔(dān)保需求缺口 深圳擔(dān)保需求缺口 62,240 3,220 68,312 3,668 75,450 4,241 84,038 5,002 94,646 6,051 編制說明 : (1) 2020 年數(shù)據(jù)來自 2020 年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)政府報(bào)告和學(xué)術(shù)報(bào)告； (2) 全國(guó)企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按 8%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)； (3) 深圳市企業(yè)擔(dān)保市場(chǎng)按 10%年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)； (4) 全國(guó)個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按 50%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)； (5) 深圳個(gè)人擔(dān)保業(yè)務(wù)市場(chǎng)按 60%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)； (6) 全國(guó)和深圳市擔(dān)保機(jī)構(gòu)保證金分別按 30%、 40%增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)； (7) 可受理擔(dān)保余額按到位保證金 10倍計(jì)算； (8) 市場(chǎng)擔(dān)保余量等于擔(dān)保市場(chǎng)金額減去對(duì)應(yīng)的可受理擔(dān)保業(yè)務(wù)金額。而目前，中國(guó)個(gè)人信用擔(dān)保市場(chǎng)規(guī)模還不到企業(yè)信用擔(dān)保市場(chǎng)的二十分之一。隨著個(gè)人支配的財(cái)產(chǎn)越來越多，中國(guó)個(gè)人信用市場(chǎng)近五年來從無到有，發(fā)展異常迅猛。大型企業(yè)信用擔(dān)保更不可能解決中小民營(yíng)企業(yè)貸款難的問題。顯然，巨大的市場(chǎng)在等待著開發(fā)，信用擔(dān)保業(yè)的發(fā)展前景十分廣闊。同時(shí)，也為信用擔(dān)保市場(chǎng)的健康發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 2020 年 8 月 24 日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見的通知》（國(guó)辦發(fā) [2020]59 號(hào)），決定加快建立信用擔(dān)保體系，要求各級(jí)政府和有關(guān)部門要加快建立以中小企業(yè)特別是科技型中小企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象的中央、省、地（市）信用擔(dān)保體系，為中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件。目前，中國(guó)在工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)已超過 1,000萬家，占全部注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的 99%，所創(chuàng)造的產(chǎn)值占全國(guó)總產(chǎn)值的 70%，利稅占 40%，出口占 60%，并為社會(huì)提供 75%的就業(yè)機(jī)會(huì)。中國(guó)臺(tái)灣地區(qū) 1974 年開始實(shí)施中小企業(yè)信用擔(dān)保，中國(guó)香港特別行政區(qū) 1998年正式成立香港抵押擔(dān)保公司。 最早的商業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)于 1840 年起源于瑞士。 擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn) 擔(dān)保投資業(yè)務(wù)雖然力求以擔(dān)保手段降低投資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，公司要求被擔(dān)保企業(yè)或個(gè)人提供足額的反擔(dān)保資產(chǎn)，以規(guī)避擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)； (2) 擔(dān)保投資業(yè)務(wù)為 公司提供低風(fēng)險(xiǎn)高獲利的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)； (3) 資產(chǎn)管理可有效提高公司凈資產(chǎn)的回報(bào)率，是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的重要補(bǔ)充； (4) 擔(dān)保配套服務(wù)拓展了擔(dān)保業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍，保證擔(dān)保項(xiàng)目的資信質(zhì)量，增加了擔(dān)保業(yè)務(wù)的附加價(jià)值，是對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)的垂直整合； (5) 擔(dān)?；鹞泄芾順I(yè)務(wù)延伸了公司的資金鏈，能在不增加公司資本需求壓力和有效降低風(fēng)險(xiǎn)的前提下廣泛開拓?fù)?dān)保市場(chǎng)，提高了業(yè)務(wù)整體服務(wù)水平和盈利能力； (6) 反擔(dān)保資產(chǎn)的處置及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)是公司化解擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，公司反擔(dān)保資產(chǎn)和銀行抵押資產(chǎn)的有效處置以及資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)亦是公司今后潛在的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。即公司發(fā)展出外部擔(dān)保投資產(chǎn)品，為投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本降低投資風(fēng)險(xiǎn)提供適當(dāng)?shù)氖侄魏凸ぞ摺? 合作銀行與衍生業(yè)務(wù) 公司已與中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行深圳分行等十 幾家銀行達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。 擔(dān)保投資業(yè)務(wù)控制的各種資產(chǎn)，除與風(fēng)險(xiǎn)投資一樣采用轉(zhuǎn)讓和包裝上市方式變現(xiàn)外，還可以以解除擔(dān)保方式退出擔(dān)保投資項(xiàng)目。兩者有機(jī)的組合就產(chǎn)生新的理念 擔(dān)保投資。 8 擔(dān)保業(yè)務(wù) 企業(yè)與個(gè)人為公司主要的服務(wù)對(duì)象，服務(wù)產(chǎn)品細(xì)化為以下三方面： （ 1） 個(gè)人貸款擔(dān)保業(yè)務(wù) 包括個(gè)人消費(fèi)貸款擔(dān)保、個(gè)人信用貸款擔(dān)保、 單位優(yōu)秀員工貸款擔(dān)保 、 出國(guó)留學(xué)貸款擔(dān)保、 個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保、 房產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保、 房屋按揭 /加按 /轉(zhuǎn)按揭貸款擔(dān)保、房屋裝修貸款擔(dān)保等； （ 2） 企業(yè)融資擔(dān)保業(yè)務(wù) 包括企業(yè)流動(dòng)資金貸款擔(dān)保、 房地產(chǎn)開發(fā)貸款擔(dān)保、企業(yè) 票據(jù)貼現(xiàn)擔(dān)保、開具 承兌匯票擔(dān)保、 出口退稅質(zhì)押貸款擔(dān)保、 進(jìn)出口貿(mào)易融資擔(dān)保、產(chǎn)權(quán)（股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)等）質(zhì)押貸款擔(dān)保、設(shè)備租賃融資擔(dān)保、企業(yè)發(fā)起設(shè)立 /并購(gòu)搭橋貸款擔(dān)保、項(xiàng)目投資擔(dān)保、政策扶持項(xiàng)目貸款擔(dān)保、保理業(yè)務(wù)（應(yīng)收帳貼現(xiàn)擔(dān)保、信用保險(xiǎn)）等； （ 3） 經(jīng)濟(jì)合同履約擔(dān)保業(yè)務(wù) 包括工程合同履約擔(dān)保， 工程招投標(biāo)履約擔(dān)保、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同履約擔(dān)保、貿(mào)易合同履約擔(dān)保 、房 地產(chǎn)交易擔(dān)保、機(jī)動(dòng)車交易擔(dān)保、 房屋產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、企業(yè)產(chǎn)權(quán)過戶交易安全擔(dān)保、合約 對(duì)沖押金 /預(yù)付款 /質(zhì)量保證金擔(dān)保、中介費(fèi) /傭金擔(dān)保、產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保、出國(guó)留學(xué)經(jīng)濟(jì)擔(dān)保、個(gè)人分期付款消費(fèi)擔(dān)保、訴訟保全擔(dān)保等。 按照這一規(guī)劃，中科智擔(dān)保在 2020 年到 2020 年的資本和經(jīng)營(yíng)額將以兩位到三位數(shù)的年增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。但是 ,民營(yíng)體制的天然優(yōu)勢(shì)使中科智擔(dān)保能聚集 一支優(yōu)秀的高知識(shí)結(jié)構(gòu)和 具有豐富實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的 的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。 通過擔(dān)保與投資的有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用擔(dān)保手段加大投資決策力度，鎖定和預(yù)防投資風(fēng)險(xiǎn)，以投資收益彌補(bǔ)擔(dān)保代償損失，擔(dān)保投資收益高于一般保費(fèi)的收入，大大改善了一般擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)大收益低的經(jīng)營(yíng)模式，從而極大地提高了中科智擔(dān)保在業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 投資股份有限公司 4 商業(yè)計(jì)劃書 二零零一年十月 目 錄 1公司背景 ........................................................................................................................... 6 公司沿革與經(jīng)營(yíng)宗旨 ............................................................................................ 6 公司經(jīng)營(yíng)范圍 ........................................................................................................ 7 擔(dān)保業(yè)務(wù) ..................................................................................................... 8 擔(dān)保投資業(yè)務(wù) ............................................................................................. 8 擔(dān)保配套服務(wù) ............................................................................................. 9 資產(chǎn)證券化擔(dān)保業(yè)務(wù) ............................................................................... 10 公司戰(zhàn)略合作者與衍生業(yè)務(wù) .............................................................................. 10 業(yè)內(nèi)戰(zhàn) 略合作者 ....................................................................................... 10 合作銀行與衍生業(yè)務(wù) ............................................................................... 10 保險(xiǎn)公司與衍生業(yè)務(wù) ............................................................................... 11 證券公司與衍生業(yè)務(wù) ............................................................................... 11 投資基金和風(fēng)險(xiǎn)資本與衍生業(yè)務(wù) ........................................................... 11 與國(guó)外金融機(jī)構(gòu)合作的衍生業(yè)務(wù) ........................................................... 12 公司商業(yè)模式 ...................................................................................................... 12 公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ...................................................................................................... 12 擔(dān)保業(yè)務(wù)的信用風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................... 12 擔(dān)保投資的投資風(fēng)險(xiǎn) ............................................................................... 13 ................................................................................................ 13 中國(guó)與深圳市信用擔(dān)保市場(chǎng)的概況 .................................................................. 14 競(jìng)爭(zhēng)性分析 .......................................................................................................... 16 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ...................................................................................................... 18 5 客戶開發(fā)措施 ........................................................................................... 18 營(yíng)銷策略 ................................................................................................... 19 產(chǎn)品研發(fā) ................................................................................................... 20 市場(chǎng)規(guī)劃 ......