保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表(文件)
【正文】 組發(fā)掘有增員潛力的人員 ，并給予相關(guān)的增員輔導(dǎo)和幫助 人員素質(zhì)低、人均收入低 規(guī)劃、設(shè)定每月（季）增員目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮的因素： 缺乏在職訓(xùn)練 （ 1）代理人考試時(shí)間、次數(shù) （ 2）新人培訓(xùn)的開(kāi)班時(shí)間 （ 3）季節(jié)性轉(zhuǎn)業(yè) （ 4）就業(yè)市場(chǎng)變化 （ 5）增員活動(dòng)規(guī)劃 （ 6）單位輔導(dǎo)人員數(shù) （ 7）主管輔導(dǎo)能力 （ 8）公司階段經(jīng)營(yíng)主題和重心 脫落率較高 增員話術(shù)不實(shí) 改善增員，甄選流程 甄選標(biāo)準(zhǔn)未落實(shí)執(zhí)行 （ l）熟悉緣故增員法、推介增員法 單位銜接訓(xùn)練 未到位 （ 2）建立增員來(lái)源人才庫(kù) 增員對(duì)象缺乏企圖心、親和力 （ 3）運(yùn)用選擇工具、流程，設(shè)定甄選合格業(yè)務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)，熟練增員面談技巧 銷售拜訪量不足 —— 缺乏市場(chǎng) 強(qiáng)化單位銜接，在職訓(xùn)練 新人本身工作習(xí)慣不佳 （ 1）銷售及增員角色扮演、實(shí)例研討 職場(chǎng)氣氛、工作環(huán)境太差 （ 2）落實(shí)新人銜接訓(xùn)練，尤其是新兵營(yíng) 主管輔導(dǎo)能力、意愿不足 （ 3）主管、組訓(xùn)運(yùn)用訓(xùn)練方法提升團(tuán)隊(duì)銷售技能，比如主管市場(chǎng)陪同拜訪 出勤管理、過(guò)程管控不足 活動(dòng)管理 —— 提高改善銷售技能 早會(huì)經(jīng)營(yíng)，二次早會(huì)散漫 （ 1）至少擁有 100 名準(zhǔn)客戶數(shù)量 1增員目的出現(xiàn)偏差，比如增員是為了考核而增員 （ 2）完善工作日志填寫(xiě)檢查 1行政手段干擾業(yè)務(wù)管理 （ 3）落實(shí)二次早會(huì)，對(duì)業(yè)務(wù)人員活動(dòng)內(nèi)容尤其是銷售流程的過(guò)程進(jìn)行管控 （ 4）分析個(gè)人
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