保險公司團隊績效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表-全文預(yù)覽
【正文】 代理人收入及業(yè)績狀況 （ 5）填寫計劃與活動表 （ 6）推銷輔導(dǎo) 改善職場氣氛，團隊工作士氣 （ 1）完善早會、二早、周、月經(jīng)營會議 （ 2）建立團隊經(jīng)營文化 （ 3）宣導(dǎo)執(zhí)行企業(yè)文化、業(yè)務(wù)理念 （ 4）提高人均收入 （ 5）宣導(dǎo)基本法 —— 職涯規(guī)劃、福利保障 （ 6）主管以身作則，業(yè)績領(lǐng)先 輔導(dǎo)與激勵 （ 1）個別輔導(dǎo)，尋找激勵點，工作動機 （ 2）一對一激勵，公開表揚，贊美 （ 3）主管本身保持激情，復(fù)制成功經(jīng)驗 （ 4）壯大資深業(yè)務(wù)人員數(shù)量 （ 5）長期積極培育新主管是關(guān)鍵 人均件數(shù)偏低 增員選擇不當，人員素質(zhì)低 活動拜訪規(guī)律 —— 5:3:1 工作習(xí)慣不佳，無計劃、無追蹤，銷售習(xí)慣沒有建立或者每日銷售工作未形成習(xí)慣 落實活 動管理，過程管控 準客戶開拓能力差 有效運用組合銷售，提升銷售效率 銷售流程不清晰，技巧不足 研討準客戶開拓方法 拜訪量不足 至少擁有 100 名準客戶量 職場輔導(dǎo)、訓(xùn)練力度不足 落實件數(shù)設(shè)定額 —— 目標管理 售后服務(wù)不佳 單位落實銷售演練、在職訓(xùn)練、銜接教育 追蹤力度不夠 建立特定目標市場開拓，建立職團開拓 主管本身業(yè)績差，未能帶頭示范 舉辦件數(shù)競賽，商品組合推廣 未認同壽險意義與功用，缺乏原動力 提升主管推銷、 輔導(dǎo)能力 1建立單位各項 KPI 分析，強化追蹤管理 件均保費偏低 市場因素 建立正確銷售觀念 —— 壽險意義與功用
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