保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)績(jī)效體現(xiàn)kpi與改善表改善措施速查表-全文預(yù)覽
【正文】 代理人收入及業(yè)績(jī)狀況 （ 5）填寫計(jì)劃與活動(dòng)表 （ 6）推銷輔導(dǎo) 改善職場(chǎng)氣氛，團(tuán)隊(duì)工作士氣 （ 1）完善早會(huì)、二早、周、月經(jīng)營會(huì)議 （ 2）建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營文化 （ 3）宣導(dǎo)執(zhí)行企業(yè)文化、業(yè)務(wù)理念 （ 4）提高人均收入 （ 5）宣導(dǎo)基本法 —— 職涯規(guī)劃、福利保障 （ 6）主管以身作則，業(yè)績(jī)領(lǐng)先 輔導(dǎo)與激勵(lì) （ 1）個(gè)別輔導(dǎo)，尋找激勵(lì)點(diǎn)，工作動(dòng)機(jī) （ 2）一對(duì)一激勵(lì)，公開表揚(yáng)，贊美 （ 3）主管本身保持激情，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn) （ 4）壯大資深業(yè)務(wù)人員數(shù)量 （ 5）長(zhǎng)期積極培育新主管是關(guān)鍵 人均件數(shù)偏低 增員選擇不當(dāng)，人員素質(zhì)低 活動(dòng)拜訪規(guī)律 —— 5:3:1 工作習(xí)慣不佳，無計(jì)劃、無追蹤，銷售習(xí)慣沒有建立或者每日銷售工作未形成習(xí)慣 落實(shí)活 動(dòng)管理，過程管控 準(zhǔn)客戶開拓能力差 有效運(yùn)用組合銷售，提升銷售效率 銷售流程不清晰，技巧不足 研討準(zhǔn)客戶開拓方法 拜訪量不足 至少擁有 100 名準(zhǔn)客戶量 職場(chǎng)輔導(dǎo)、訓(xùn)練力度不足 落實(shí)件數(shù)設(shè)定額 —— 目標(biāo)管理 售后服務(wù)不佳 單位落實(shí)銷售演練、在職訓(xùn)練、銜接教育 追蹤力度不夠 建立特定目標(biāo)市場(chǎng)開拓，建立職團(tuán)開拓 主管本身業(yè)績(jī)差，未能帶頭示范 舉辦件數(shù)競(jìng)賽，商品組合推廣 未認(rèn)同壽險(xiǎn)意義與功用，缺乏原動(dòng)力 提升主管推銷、 輔導(dǎo)能力 1建立單位各項(xiàng) KPI 分析，強(qiáng)化追蹤管理 件均保費(fèi)偏低 市場(chǎng)因素 建立正確銷售觀念 —— 壽險(xiǎn)意義與功用
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