改善你的團(tuán)隊--弱體營業(yè)單位的改善-全文預(yù)覽
【正文】 技能方法 課程大綱： ?弱體營業(yè)單位的定義 ?表象與根源 ?營銷強體之道 ?案例實做 弱體營業(yè)單位的定義 實際狀況與期望值、目標(biāo)值相差甚遠(yuǎn)，難以達(dá)成組織利益，長期看仍然呈現(xiàn)下滑趨勢，短期難以改善的營業(yè)單位 活動率 人均產(chǎn)能 增員率 脫落率 效率低 規(guī)模小 難以達(dá)成組織目標(biāo) 難以達(dá)成期望目標(biāo) 業(yè)績 = 人力 *活動率 *人均產(chǎn)能 發(fā)現(xiàn)一個單位是否弱體，就象評判一個人的容貌是否美麗一樣簡單，因為他一目了然；但要發(fā)現(xiàn)造成弱體單位的根源，則非易事 ?營業(yè)單位的經(jīng)營指標(biāo) ?出勤率狀況 ?早會的經(jīng)營質(zhì)量 ?員工的表情 ?對待工作的態(tài)度 ?激勵競賽的參與程度 ?職場的布置 ?管理層級工作的效率和內(nèi)容 ? ?相同的環(huán)境下，取得第一的選手，無法超越自我的成績，是可以原諒的；同樣的環(huán)境下，無法超越他人的選手是無法原諒的。 ⑤市調(diào)員的作用及再思考？ ⑥增員流程？ ⑦勸退及脫落率？ ⑧新人占有率？新人轉(zhuǎn)正率？ ⑨建立部門組織圖并不斷修正及善加利用。 ③業(yè)務(wù)報表（形式、優(yōu)缺點、利用及追蹤頻率） ④其它 活動管理系統(tǒng)： ①考勤及現(xiàn)行考勤制度。（有、無？形式、時間） ②主任對業(yè)務(wù)員的輔導(dǎo)（有、無？形式、時間） ③各級人員的家訪。 基礎(chǔ)管理系統(tǒng)： ①壽險理念的宣導(dǎo)。（有、無？是否執(zhí)行？） 資源系統(tǒng)： ①內(nèi)勤的服務(wù)方式及品格？內(nèi)勤對外勤的態(tài)度？內(nèi)勤人數(shù)是否需要增減？ ②財務(wù)狀況。（時間、地點、形式、講師、內(nèi)容、效果？） ?新人崗前培訓(xùn)。 ?新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。 ?主任晉升培訓(xùn)。 (14)師資培訓(xùn)。 (18)世紀(jì)理財資料研發(fā)及再強化，過關(guān)考試。 激勵系統(tǒng) 建議：主管爭先賽 周一激勵 短期、小型的激勵 希望達(dá)成效果：活動人力平均傭金比三月增長 20% 提高行業(yè)吸引力、樹立增員信心 人力系統(tǒng) 建議：編制《增員流程規(guī)范》 希望達(dá)成效果：增員操作制度化、選才科學(xué)化 月報表 部經(jīng)理業(yè)務(wù)改善措施計劃（曼陀羅執(zhí)行表） 年 月 填寫日期： 部別： 部經(jīng)理姓名： 干部培養(yǎng)系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 激勵策劃系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 銷售支援系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 銷售系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 問題點 : 會報管理系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 訓(xùn)練輔導(dǎo)系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 選擇系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 增員系統(tǒng)執(zhí)行計劃 1 2 3 營銷是封閉的圓 人力少 增員循環(huán)：
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