【正文】 ，最后你希望他先參加公司測驗(yàn)，再慢慢考慮，他終于答應(yīng)。你跟她連絡(luò)，說明你的工作狀況，并約定于二天后到辦公室跟你的處經(jīng)理進(jìn)行增員面談。 □個(gè)案二：你在一次喜宴中，認(rèn)識(shí)了一位從事辦公器材 業(yè)務(wù)工作的吳金星。蔡先生最近幾次和你通電話，都一再地表示對(duì)目前的薪水不滿意，且不甘于一直從事一成不變的工作，你認(rèn)為他是個(gè)不錯(cuò)的人選，準(zhǔn)備增員他。目前正值暑假，想找份工作賺取學(xué)費(fèi)。 8= 分 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 附錄 2:天生好手 RP－ Recruiting Prospecting：取得增員名單： 以下何者符合增員過程中?取得增員名單?之要件？ □個(gè)案一：最近增員工作不太順利，來源似有困難。 ①高薪外勤人員②單位主管③內(nèi)勤職員 ,我會(huì)①很生氣②繼續(xù)說下去③讓他講完我再繼續(xù) ①是的②不是的③不一定 ,我會(huì)選擇①繼承父業(yè)②自行創(chuàng)業(yè)③在私人公司工作 ①安靜祥和的生活②緊張忙碌的生活③介于兩者之間 。 （ 注四）等級(jí)區(qū)分 A：能力強(qiáng)，意愿高，可進(jìn)行下一程序 B：值得繼續(xù)追蹤，并保持聯(lián)絡(luò) C：歸檔 增員資料卡 卡號(hào)： 姓名： 出生年月日： 性別： 來源或推介人 /關(guān)系： 住址： 電話： 最高學(xué)歷： 主修： 婚姻狀況： □單身 □已婚 □離婚 子女?dāng)?shù) 人 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ◎家庭狀況： 父□存□歿 母□存□歿 兄 人，弟 人，姊 人，妹 人 職 公司名稱： 公司地址： 電話： 業(yè) 職稱： 工作內(nèi)容： 服務(wù)期間： 薪資： 財(cái) 務(wù) 已投保險(xiǎn)種： 保額： 資產(chǎn)（含股票、債券、房地產(chǎn)、退休金）： 狀 況 房屋□自有□租賃□與家人同住 自有□機(jī)車 □汽車 貸款（負(fù)債）金額： ？ ？ 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員資料卡（背面） 日期 活 動(dòng) 紀(jì) 錄 聯(lián) 絡(luò) 記 錄 請(qǐng)?jiān)鰡T對(duì)象推薦新的增員名單： 姓 名 與推薦人關(guān)系 住 址 電 話 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員來源分析表 名單來源 A．既有客戶 B．業(yè)務(wù)來源中心 C．離職人員 D．單位同仁的推薦 E．親朋好友 F．影響中心（經(jīng)由他人推薦） G．直接接觸 /個(gè)人觀察 H．其它 來源代號(hào) A A A A A B B C D E 江 得 勝 何 仲 良 朱 桂 英 王 佳 樹 林 春 蘭 李 春 源 吳 俊 良 王 傅 芳 林 秀 蘭 李 燕 秋 被 增 員 者 部 分 年 齡 25歲以下 1 分 / 26~34歲 2 分 / / / 35~44歲 3 分 / / / / 45歲以上 2 分 / 婚 姻 已婚 2 分 / / / / / 未婚 1 分 / / / / / 學(xué) 歷 大專以上 3 分 / / 高中 2 分 / / / / / / 初中以下 2 分 / / 子 女 有 1 分 / / / / / / / 無 0 分 / / / 職 業(yè) 銷售業(yè)務(wù) 1 分 / 一般行政管理 / 負(fù)責(zé) 人 / / 家庭主婦 1 分 / / / 專業(yè)人員 / 技術(shù)人員 / / 退休人員 年 收 入 5 萬以下 3 分 / / / / 5 萬 ~10萬 2 分 / / 10萬以上 1 分 / / / 接 近 難 易 度 容易 3 分 / / / / / 普通 2 分 / / / 困難 0 分 / / 總 分 A 級(jí) 12分以上 B 級(jí) 810分 C 級(jí) 7 分以下 B C B B A C C A A B 推薦人部分 社 會(huì) 影 響 力 強(qiáng) 3 分 / / / / 中 2 分 / / 弱 1 分 / / / 本 業(yè) 影 響 力 強(qiáng) 3 分 / / / / / 中 2 分 / / / 弱 1 分 / / / 對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)同度 強(qiáng) 3 分 / / 中 2 分 / / / / / 弱 1 分 / / / 協(xié)助他人的熱誠度 強(qiáng) 3 分 / 中 2 分 / / / / / / 弱 1 分 / / / 社團(tuán)及體育活動(dòng) 時(shí)常參與 3 分 / / / / 偶爾參與 2 分 / 未曾參與 0 分 / / / / / 接 受 難 易 度 容易 3 分 / / / 普通 2 分 / / / / 困難 0 分 / / 總 分 A 級(jí) 15分以上 B 級(jí) 1014分 C 級(jí) 9 分以下 A C C B C B A C B A 適 合 擔(dān) 任 推薦者 / / / / / 被增員者 / / / / / 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員來源分析表 名單來源 A．既有客戶 B．業(yè)務(wù)來源中心 C．離職人員 D．單位同仁的推薦 E．親朋好友 F．影響中心（經(jīng)由他人推薦） G．直接接觸 /個(gè)人觀察 H．其它 來源代號(hào) 被 增 員 者 部 分 年 齡 25歲以下 1 分 26~34歲 2 分 35~44歲 3 分 45歲以上 2 分 婚 姻 已婚 2 分 未婚 1 分 學(xué) 歷 大專以上 3 分 高中 2 分 初中以下 2 分 子 女 有 1 分 無 0 分 職 業(yè) 銷售業(yè)務(wù) 1 分 一般行政管理 負(fù)責(zé)人 家庭主婦 1 分 專業(yè)人員 技術(shù)人員 退休人員 年 收 入 5 萬以下 3 分 5 萬 ~10萬 2 分 10萬以上 1 分 接 近 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級(jí) 12分以上 B 級(jí) 810分 C 級(jí) 7 分以下 推薦人部分 社 會(huì) 影 響 力 強(qiáng) 3 分 中 2 分 弱 1 分 本 業(yè) 影 響 力 強(qiáng) 3 分 中 2 分 弱 1 分 對(duì)壽險(xiǎn)的認(rèn)同度 強(qiáng) 3 分 中 2 分 弱 1 分 協(xié)助他人的熱誠度 強(qiáng) 3 分 中 2 分 弱 1 分 社團(tuán)及體育活動(dòng) 時(shí)常參與 3 分 偶爾參與 2 分 未曾參與 0 分 接 受 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級(jí) 15分以上 B 級(jí) 1014分 C 級(jí) 9 分以下 適 合 擔(dān) 任 推薦者 被增員者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 增員來源分析表 名單來源 A．既有客戶 B．業(yè)務(wù)來源中心 C．離職人員 D．單位同仁的推薦 E．親朋好友 F．影響中心（經(jīng)由他人推薦） G．直接接觸 /個(gè)人觀察 H．其它 來源代號(hào) 被 增 員 者 部 分 年