【正文】 近 難 易 度 容易 3 分 / / / / / 普通 2 分 / / / 困難 0 分 / / 總 分 A 級 12分以上 B 級 810分 C 級 7 分以下 B C B B A C C A A B 推薦人部分 社 會 影 響 力 強 3 分 / / / / 中 2 分 / / 弱 1 分 / / / 本 業(yè) 影 響 力 強 3 分 / / / / / 中 2 分 / / / 弱 1 分 / / / 對壽險的認同度 強 3 分 / / 中 2 分 / / / / / 弱 1 分 / / / 協(xié)助他人的熱誠度 強 3 分 / 中 2 分 / / / / / / 弱 1 分 / / / 社團及體育活動 時常參與 3 分 / / / / 偶爾參與 2 分 / 未曾參與 0 分 / / / / / 接 受 難 易 度 容易 3 分 / / / 普通 2 分 / / / / 困難 0 分 / / 總 分 A 級 15分以上 B 級 1014分 C 級 9 分以下 A C C B C B A C B A 適 合 擔 任 推薦者 / / / / / 被增員者 / / / / / 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員來源分析表 名單來源 A．既有客戶 B．業(yè)務來源中心 C．離職人員 D．單位同仁的推薦 E．親朋好友 F．影響中心（經(jīng)由他人推薦） G．直接接觸 /個人觀察 H．其它 來源代號 被 增 員 者 部 分 年 齡 25歲以下 1 分 26~34歲 2 分 35~44歲 3 分 45歲以上 2 分 婚 姻 已婚 2 分 未婚 1 分 學 歷 大專以上 3 分 高中 2 分 初中以下 2 分 子 女 有 1 分 無 0 分 職 業(yè) 銷售業(yè)務 1 分 一般行政管理 負責人 家庭主婦 1 分 專業(yè)人員 技術(shù)人員 退休人員 年 收 入 5 萬以下 3 分 5 萬 ~10萬 2 分 10萬以上 1 分 接 近 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級 12分以上 B 級 810分 C 級 7 分以下 推薦人部分 社 會 影 響 力 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 本 業(yè) 影 響 力 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 對壽險的認同度 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 協(xié)助他人的熱誠度 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 社團及體育活動 時常參與 3 分 偶爾參與 2 分 未曾參與 0 分 接 受 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級 15分以上 B 級 1014分 C 級 9 分以下 適 合 擔 任 推薦者 被增員者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 增員來源分析表 名單來源 A．既有客戶 B．業(yè)務來源中心 C．離職人員 D．單位同仁的推薦 E．親朋好友 F．影響中心（經(jīng)由他人推薦） G．直接接觸 /個人觀察 H．其它 來源代號 被 增 員 者 部 分 年 齡 25歲以下 1 分 26~34歲 2 分 35~44歲 3 分 45歲以上 2 分 婚 姻 已婚 2 分 未婚 1 分 學 歷 大專以上 3 分 高中 2 分 初中以下 2 分 子 女 有 1 分 無 0 分 職 業(yè) 銷售業(yè)務 1 分 一般行政管理 負責人 家庭主婦 1 分 專業(yè)人員 技術(shù)人員 退休人員 年 收 入 5 萬以下 3 分 5 萬 ~10 萬 2 分 10萬以上 1 分 接 近 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級 12分以上 B 級 810分 C 級 7 分以下 推薦人部分 社 會 影 響 力 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 本 業(yè) 影 響 力 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 對壽險的認同度 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 協(xié)助他人的熱誠度 強 3 分 中 2 分 弱 1 分 社團及體育活動 時常參與 3 分 偶爾參與 2 分 未曾參與 0 分 接 受 難 易 度 容易 3 分 普通 2 分 困難 0 分 總 分 A 級 15分以上 B 級 1014分 C 級 9 分以下 適 合 擔 任 推薦者 被增員者 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 性向測驗問卷 此份共有 64 題 ,請于每題選擇一項最接近您個性的答案 ,在答案紙題號后之空格內(nèi)打?√?。 增員程序及附錄 項目 流程 目的 工具 負責人 增 計 劃 與 準 備 堅守增員原則 找到?對?的人 ? 保持人對了才可以事半功倍。 美蘭是你以前無話不談的知己，你們以前在學校被社團團員封有?哼哈二將?及?一對活寶?的雅號。這時，你發(fā)現(xiàn)一張非常面善的臉孔，走近一瞧。 2．我適合做業(yè)務嗎？ 3．聽人家說，保險收入高高低低的不是很穩(wěn)定。如果說，您現(xiàn)在要從事保險工作我還會嚇一跳呢 !只是您的條件不錯，保險可能是您的一個機會也說不定。 （例：人常說家家有本難念的經(jīng)，像您所從事的這行業(yè)的甘苦是什么，可否說來聽聽？） （例：您工作要經(jīng)常出差外地，家人會不會抱怨？） 1． 2． 3． 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4． 5． 增員對象的疑慮處理 請用簡短話句來處理下列疑慮。 （例：最近好嗎？工作還順利吧 !） （例：您進入這行業(yè)有多久？） 1． 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 2． 3． 4． 5． 增員對象的特質(zhì) 您會用哪些話來了解對方有何特質(zhì)？請列舉五句。 增員 Qamp。? 在這樣的面談中，我看到在一般面談所缺乏的靈活性、真誠、機智、