【正文】 一份和你情況差不多的保險計劃，你看一下，你有哪些和他不一樣？ （ 3）不知道怎么買保險沒關系，剛好我是專門為別人代理保險的人。 （ 3）你可以先簽單，然后再去派出所查清號碼，這樣不是更好嗎？ 1其實我很想買，就是沒錢 答：（ 1）可是如果您的公司效益不好。 （ 8）你現(xiàn)在沒錢，你希望自己一個輩子沒錢嗎？你現(xiàn)在只要有微小的付出，將來就可以給你家庭帶來更大的回報。 1保險公司服務不好 答：（ 1）你覺得我的服務好嗎？可以給我提點意見嗎？我們現(xiàn)在上門服務，優(yōu)質服務取信于客戶，視客戶為上帝，服務不好的事已經(jīng)大大減少。 （ 3）我很認同您的做法，因為貨比三家不吃虧，其實每家的險種都是經(jīng)過中國人民銀行核準的，內(nèi)容上大同小異，不過在附加險方面，我們對客戶較有利，例如：（展示資料） 1我對保險沒興趣 答：（ 1）買保險不是講興趣，而是講需要，不如讓我簡單地介紹一下我們公司的服務給你，如果不覺得有需要，再買不遲。 （ 6）是嗎？那你對什么感興趣呢？其實現(xiàn)在的保險的內(nèi)容比以前豐富多了。 2除了保險，其他都可以談，如果談保險請出去 答：（ 1）那好，我們就不談保險，我們是不是朋友，是朋友聊聊天總可以吧！ （ 2）謝謝你接納我，不過我請問你為什么對保險這么討厭，是不是以前有過不愉快的經(jīng)歷？ 2我不需要保險 有一次我和好友黃先生閑聊，他一直反對保險，我感嘆地對他說：“在您心里一定想‘我平日很小心，不需要買保險。 我回道：“現(xiàn)代科技進步，交通工具速度很快，速度愈快，萬一事故發(fā)生時，災情愈慘重。何況，保險并不單是為自己買的，如果只為自己，苦一點也就算了。 （ 4）你很忙，全身心投入你的事業(yè)，我來打擾你是想讓你在百忙之中用一點時間來關心家庭。 2流動大，隨時可能回家 答：（ 1）這沒有關系，因為公司在全國 30 多個省市都有分支機構，如你回家，可以轉回去，手續(xù)很簡單，只要你通知我們，其他的事情交給我來為你做。把保險作為福利，貴公司的員工認為你是個處處為員工利益著想的好老板，他們定會留在公司的。 （ 2）先生你有這個能力坐在這個位置上，以后的事業(yè)很可能是越來越好，現(xiàn)在能付得起保費，以后我們保費不會增加，你的壓力只會越來越輕。 （ 5）看您生意做得這么好，絕對不會付不起的，但若是有一天發(fā)生困難時，沒有關系，您來找我，有三個途徑，第一、貸款：保險滿 2 年以后即可貸款；第二、解約：我比較不贊同客戶解約，因解約后就沒有保障。 （二） 暫時不想負擔這么重 —— 轉換保障保單。 （ 2）先生你既然已經(jīng)買了這么多保險，表示您對保險相當有概念喔！不過沒有關系，您看我們公司的險種，如果您認為不錯，也可以介紹您的朋友來購買呀！ （ 3）真了不起，您有這么好的保險觀念真令人敬佩，您以前買的保險可能有些已無法滿足現(xiàn)代人的需要，就如同電視一樣，以前是 11 寸黑白的，然后一直研究開發(fā)新的商品， 到如今以進步到麗音碟影才能滿足人們的需要，而保險也是一樣，以前是生和死的保險，至于重大疾病的灰色地帶就幫不上忙了，我現(xiàn)在要推薦給您的是終身重大疾病保險，這也是歐美現(xiàn)在最流行 的。 （ 3）我們先不談需要，先看看資料給你解釋一下，如果保險意識和觀念有了，明白了保險是怎么一回事，那么自然而然就會需要保險了。 （ 3）是嗎？先生，所以你必須要考慮了，考慮你今后怎么辦？難道公司出現(xiàn)危機，你也跟著有危機嗎？我們公司的養(yǎng)老金系列，完全可以解決你今后由于 公司危機而帶來的麻煩，難道你不事先考慮一下嗎？ 3現(xiàn)在我的錢都用在股票和生意上，抽不出錢來，我老公和兒子都買了保險，我無所謂啦 答：（ 1）是嗎？太太，你真是一位賢惠的妻子和非常偉大的母親，要知道在我的客戶中你是第一位，而且這樣看來你家里是很有錢的，不知道你想過沒有，當你退休后，你還能這樣花錢很自由很寬松，就象現(xiàn)在一樣，不用問丈夫要錢用，更不用你孩子的錢嗎？如果憑現(xiàn)有的存款和福利金，到時會不會影響您的生活品質呢？ （ 2）既然你已經(jīng)在股海里和生意上拼搏過，你應該知道什么是風險，風險并沒有因為 你老公和兒子有保險而放棄對你的“照顧”。 3保險期限太長 答：（ 1）保險期限其實有長也有短，我現(xiàn)在先讓您了解一下保險，如果您覺得保險期限太長了，我們再仔細研究一下。 3我要移民 答：（ 1）從現(xiàn)在到您要移民的時間，大概還要一、二年的時間，今天既然我來了，就先讓您稍微了解一下保險，就算是增加知識也很好呀。 （ 3）您真的移民后，公司也有應變的方法，例如您不交保費了，把保障縮小。 （ 2）您說得很有道理，誰也不愿意死亡，但誰又能幸免呢？既然“死”是自然現(xiàn)象，但死之后的各種經(jīng)濟難題呢？如果您是有責任的人，您會怎么處理呢？ （ 3）是的，一般保險是遭上帝召見時才賠 ，但是，保險也有其他用處哦，我們活得長，保險也可以替您解決退休養(yǎng)老問題。 （ 3）這只是預測而已，您認為您目前對家庭盡責了嗎？你能給這個家萬全的保障嗎？ 4您的保險計劃很好，但是我決定跟我親戚朋友買 答：（ 1）我了解您的心理壓力，但是有個兩全其美的方法，各取二家優(yōu)點，保費各 1/2，我又較專業(yè)，如果對方不做了，我任可幫您服務，也保障您的利益。 （ 2）其實呢，對穩(wěn)重而不能終生受益的投 資計劃不感興趣，當然不用買；或者有事故發(fā)生你能承擔，那也不必借助保險，我來也不一定讓您非買不可，只是介紹一下而已，只需占用您幾分鐘時間?? （ 3）那我留下一部分資料給你看一下，不一定要買的，到時候我再來找你，不好意思打擾你上班。 （ 3）沒有一份保險是完善的計劃，但卻可以找到一份最適合你的計劃，我們有 ?? 4朋友也是在保險公司工作的 答：（ 1）如果你能接受我是你的朋友的話，那么在投保之前你大概不會在意認識的先后吧！ （ 2）是啊！我有許多客戶也同你一樣，有朋友在保險公司工作，但是他們不希望親戚朋友知道他們的私事，因為許多險種的投保之前要了解客戶的財務狀況及家庭需要，你是不是也覺得是這樣呢？ （ 3）你的朋友應該和你談過保險吧，那么你的保障意識也應該比一般人要高，這一點要恭喜你，但是人們通常都不愿意找朋友買保險，就好比一個家庭中的其中一人是醫(yī)生，卻不愿給自家人動手術一樣。 （ 6）先生交游這么廣，朋友一定很多，我想你也不會拒絕我作為你的朋友吧！ 4我有幾千萬的家產(chǎn)，買一、二百萬保險沒什么用 答：（ 1）能和你交朋友我很高興，你不僅家財萬貫而且還很注意身份，雖然一二百萬對您來 講是個小數(shù)，但幾千萬的家產(chǎn)也是由一二百萬累計起來的，不可忽視這個小數(shù)哦！ （ 2）恭喜你現(xiàn)在這么富有，就龐大金額的財產(chǎn)而言，有個遺產(chǎn)稅問題的，我覺得你還是應該買，況且你不會把這么一點小額的保費放在眼里吧！ （ 3）保險只是投資少部分的錢，創(chuàng)造出一大筆免稅資產(chǎn)，這個就是保險的獨特優(yōu)勢和用處。 （ 4）保險不是窮人的專利，目前在我國，保險還不普及，很多人對保 險還不認識，今天我想用短短的幾分鐘來讓您了解一下，并不是有錢就不需要買保險。 5保險公司收費太貴 答：（ 1）貴的不是保 險費，而是生活費。 （ 2）是嗎？單位能給你買保險我真為您高興；不過你是否永遠在這個單位做下去呢？當您離開時再個自己買，那時保費也貴了，我想還是現(xiàn)在就擁有自己的一份保險最好。 （ 3）很高興你接受了保險，事實上保險費是生活的縮影，相應的保險費是相應的生活水準的保障，難道你愿意將未來的生活打折扣嗎？ （ 4）好??！您認為多少錢才算符合您的預算，一年少于500 元如何？如果可以的話，麻煩您在這里簽字。 （ 2）請問你開會要到幾點種結束，等你會議結束后我們再談好嗎？ （ 3）我知道你太忙了，除了開會還有許多重要事情要處理，但保險是關系到你一生的大事，從這個角度來講，它顯得更加重要。 （ 2）對你的財產(chǎn)我完全相信，而對你的身份我非常羨慕，但是我要提醒你一點，你的遺產(chǎn)稅對你來講，將是一筆不小的開支，可是通過保險就可以幫你避免這個問題。 （ 5）你的朋友在保險公司，你一定對保險有所了解。 （ 2）作為一名 優(yōu)秀的律師，你是我們?nèi)祟惖尿湴?，但律師也是人呀，也需要關心自己的健康狀況，關心自己的生、老、病、死，保護自己不受意外侵襲，因此，保險對你是非 常必要的。 4我剛買 答：（ 1）恭喜您，相信您的保險觀念一定很新，今天我既然來了，就讓您了解一下你在上星期買的保險和我們公司有什么不同，如果您覺得好也可以介紹您的朋友來向我買呀。 保險理賠麻煩又羅嗦 答：（ 1）昨天我去拜訪一個老朋友，他和我說，前幾天他去辦理保險理賠時，由于原先向他承攬保險的業(yè)務員已經(jīng)不做了，害他辦理理賠時覺得很羅嗦，可 是現(xiàn)在的人買保險都想要找專業(yè)的人士，您的朋友介紹我來，就是認為我對保險非常的專業(yè)，而且我做保險非常久了，以后您有任何問題只要一個電話來，馬上有專人為您服務。但是保險最重要的是保障自己本身，所以先生您對于保險可能并不很清楚，等一下利用短短幾分鐘的時間，讓我來向您解釋一下，保險是如何保障自己？ （ 2）您說得很有道理，除了結婚，您的父母和家人難道就不負擔嗎？ 3說得很好聽，到時都不賠 答：（ 1）要不然，我們割個小口來試試看賠不賠！ （ 2）中間可能有什么事辦得不好，讓您有這樣的感覺，既然您的朋友介紹我來，就是代表他對我的專業(yè)有信心，今天先了解一下保險，您看覺得怎么樣。 （ 3）先判斷真假 真的：（ 1）你的父母還在國內(nèi)，基于孝心，為父母買一張保險，萬一狀況發(fā)生，父母在悲傷之余，不用再為后面的生活及龐大的醫(yī)藥費用擔心?！? （ 3）如果讓你的一生都生活在安心快樂的環(huán)境中，難道你不樂意嗎？ 3等滿期再說 答：（ 1）如果是預算的問題，我建議您可從現(xiàn)有保單中貸款出來，讓新的保障即時生效，而多出這份保單，您僅僅用一點利息您就可以獲得，這不是一舉兩得嗎？ （ 2）像您觀念這么好的人，一定會算，等滿期后再保， 您每年要多花多少保費。 （ 4）是這樣的，我沒有讓你將所有的錢都投在保險上。 公司經(jīng)濟危機，往往現(xiàn)金周轉不靈 答：（ 1）如果真有這么嚴重，那就該認真考慮是否需要穩(wěn)定人心，留住人才，給職工一種安全感，只有這樣才能團結職工一起度過難關，而保險可以助你一臂之力。 （ 2）你需不需要保險，我不能說，那請問，你對錢是不是需要呢？你對自己的保障是不是需要的呢？肯定需要。 （ 7）您真會說笑，那是不可能的，正常我們的收入都是一年高過一年，不過到時候真有這問題，至少有三種以上的方法可以解決，您不用擔心。共 25 萬，則算剩下 15 年保費多少，但保額可能有原先 200 萬，縮減為 100萬或 50 萬，不須再繳保費，但在保險期限內(nèi)仍可理賠，只是保障較少，滿期時仍可領到期金，所以，買保險絕對不會吃虧的。 （ 4）很多人繳不起保費是因為他們把保險排在第二或第三位，如果把“家庭責任”擺在第一位的話，那么自然不會 有繳不起保費的問題，因為疾病、意外等種種問題不會等到我們有能力的時候才降臨。 （ 2）假如你離開公司，繼續(xù)交保費，保單一樣可以生效呀！受益人隨時可以變更的。 （ 3）一、二年后，我們公司全系統(tǒng)將實行電腦聯(lián)網(wǎng)運作，并與有關銀行（網(wǎng)絡）聯(lián)接，因此，在國內(nèi)任何大中城市，都可實現(xiàn) 銀行轉帳付費或接受保險金。 （ 2）你不出事最好，但你是否擔心出事呢？可能有一點吧， 所以你為房屋裝了防盜門。以有現(xiàn)有的財產(chǎn)現(xiàn)金，若是發(fā)生事故，對于家人未來的生活有沒有足夠的保障？要是沒有這個把握，那么保險就是最好的保證品，它是一個以小搏大的投資，您說是嗎？’ （二）借口篇（ 2） 2我太忙了，顧不上和你談保險 答：（ 1）正因為知道你忙，所以才把保險這個人生的保障送到你辦公室來，你應該為你和你的家人花點時間，如果今天你真的沒時間，我明天來好嗎？ （ 2）你現(xiàn)在很忙，我打擾你了，對不 起。 ‘第一階段是人命最重要，用什么都換不回來，其他的談都不用談。我看過很多需要保險的人，最后不是來不及，就是真的不需要買了。 （ 9）我能占用你幾分鐘的時間跟你說一下嗎？我和你打賭，如果我說了之后，你們不感興趣的話，我會馬上走開的。 （ 3）可是保險不能當興趣來看待，保 險是絕對的必需品，無法省略的基本配備啊！ （ 4）沒興趣，這太好了，假如說你對保險充滿興趣的話，不但是保險公司，連我都會害怕，因為一個說他對保險有興趣的人，往往有問題存在。 1我要