【正文】 恢復(fù)。 繼 續(xù) 率 %以下 65 % 75% % 85% % 95% 以上 繼續(xù)率系數(shù) 0 70% 90% 100% 120% (五 )主管津貼： 主管津貼 =業(yè)務(wù)主管直轄組織 FYC 合計(jì)達(dá)成率系數(shù)繼續(xù)率系數(shù) 達(dá) 成 率 %以下 20% % 60% % 80% % 100% % 120% % 150% % 200%以上 AUM系數(shù) 0 6% 8% 11% 14% 17% 20% 23% UM 系數(shù) 0 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24% AM 系數(shù) 0 6% 10% 13% 16% 19% 22% 25% 達(dá)成率指以直轄組織責(zé)任額每工作月 FYC15， 000 元為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。當(dāng)原主管或被育成人又恢復(fù)業(yè)務(wù)主管職級時(shí)，育成關(guān)系恢復(fù)。增部獎金的發(fā)放時(shí)間為三年。 第八十三條 營銷員的考核時(shí)間為每年 10 月，晉升時(shí)間為每月。傭金根據(jù)營銷員當(dāng)月業(yè)績計(jì)提按月支付，其中的應(yīng)納稅款由公司代扣代繳。（ PA 不計(jì)人數(shù)，但計(jì)算業(yè)績）。 （四） 直轄組織：由主管本人、主管本人的直接增員及其各級增 員（尚未晉升為 TAS 級營銷員）組成的組織稱為主管的直轄組織。 用以考核營銷員業(yè)績的繼續(xù)率為按照上述公式計(jì)算的自考察當(dāng) 月起前 12 個月的繼續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。 學(xué)員（ PA）實(shí)戰(zhàn) 之日在本月（含）之前，第一個工作月為實(shí)戰(zhàn) 之日至本月 31 日，學(xué)員實(shí)戰(zhàn)之日在本月 15 日之后，第一個工作月為 實(shí)戰(zhàn)之日至次月 31 日。 二、住院醫(yī)療保險(xiǎn)。 第九十一條 公司定期或不定期對各級營銷員舉辦各種教育培 訓(xùn)。 一、維護(hù)國家、公司利益或財(cái)產(chǎn)，見義勇為者； 二、積極參與公司舉辦的各項(xiàng)活動，且為公司爭得榮譽(yù)者； 三、業(yè)績表現(xiàn)、單位經(jīng)營成績卓越者； 四、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納者； 五、其他表現(xiàn)優(yōu)良對公司有重大貢獻(xiàn)者。 （一）私用公款，處以“解聘并通報(bào)行業(yè)協(xié)會”處分，情節(jié)嚴(yán)重 者追究法律責(zé)任： 收取客戶保險(xiǎn)費(fèi)不上交公司，挪用于私人消費(fèi)者； 未經(jīng)客戶同意擅自變更交費(fèi)方式，截留保費(fèi)者； 未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交納保費(fèi)，將保險(xiǎn)費(fèi)挪作私用，過一段時(shí)間 再交回公司者； 未經(jīng)公司授權(quán)收取任何到期及未到期保費(fèi)、挪作私用。 （一） 空白暫收據(jù)未及時(shí)收回、攜款失蹤，未能及時(shí)追回者； （二） 離職人員給公司和客戶經(jīng)濟(jì)上帶來損失和不良影響者； （三） 每季度所轄營銷員被投訴人次比例超過 10%者； （四） 有上述“一”之情形，嚴(yán)重?fù)p害客戶和公司利益或給公司 帶來不良影響的。 （三）有關(guān)合同的違規(guī)，處以“停止晉升”、“延遲晉升”處分， 情節(jié)嚴(yán)重者處以“解聘并通報(bào)行業(yè)協(xié)會”并追究經(jīng)濟(jì)責(zé)任； 為虛構(gòu)投保人辦理虛假投保手續(xù)者； 未向投保人講明條款、投保須知、告知義務(wù)、致使客戶與公 司產(chǎn)生糾紛者； 用不正當(dāng)方法強(qiáng)制客戶終止有效合同，改投新合同者； 代客戶在投保單、保險(xiǎn)單送達(dá)書、投保申請內(nèi)容變更通知書 等文件上簽名或讓他人、準(zhǔn)許他人代客戶在保險(xiǎn)文件上簽名者； 對高保額保單不執(zhí)行“先核保再收費(fèi)”的公司規(guī)則，擅自先 收費(fèi)者； （四）其他違規(guī)，處以“警告”處分，“警告”三次（含三次） 以上者，按“延遲晉升”處理； 以各種形式退傭金給客戶者； 將暫收據(jù)轉(zhuǎn)借他人或以各種理由不使用公司統(tǒng)一的暫收保險(xiǎn) 費(fèi)收據(jù)者； 代客戶領(lǐng)取退費(fèi)后，不及時(shí)送還客戶，被客戶投訴者； 未按規(guī)定及時(shí)將保險(xiǎn)單送達(dá)，被客戶投訴者； 對投保單、收據(jù)的填寫、保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算錯誤未審核，被公司退 單三次（含三次）以上者； 未經(jīng)公司同意，擅自在報(bào)刊或其他新聞媒體發(fā)表有關(guān)公司各 類廣告通知、信函和文件； 打架、侮辱上級主管、同仁、客戶或其他類似行為不當(dāng)者 ； 不遵守公司的考勤管理制度辦法； 為其他保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)經(jīng)辦和銷售保單的，兼職工作者。 第九十六條 處分 等級： 處罰按輕重等級分為五級：“警告”、“延遲晉升”、“停止晉升”、 “降級”、“解聘并通報(bào)行業(yè)協(xié)會”。 第九十三條 營銷員依法應(yīng)予獎勵或懲處者，經(jīng)由“服務(wù)品質(zhì)評 議委員會”（簡稱“品評會”）審查通過后，予以獎勵或懲處，獎勵行 為公司將記錄在其業(yè)務(wù)檔案上。 第一、二項(xiàng)參見公司《關(guān)于營銷員福利制度修訂方案》的有關(guān)規(guī) 定，第三項(xiàng)辦法另行制定。 第八十八條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬辦法另行制定。 注：公式 2 用于計(jì)算不符合公式 1 考察期間要求的繼續(xù)率。失效數(shù)包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后在考 察當(dāng)月的復(fù)效數(shù)。 月或半年交保單的初年度續(xù)期是指月交保單的第二期（即第 3 個月）至第 十一期（即第 12 個月）的 交費(fèi)；半年交保單的第二期（即第 7 個月）的交費(fèi)。 第八十六條 傭金計(jì)發(fā)條件： （一） 保 險(xiǎn)單已簽發(fā)、送達(dá)且猶豫期過后未撤單； （二） 續(xù)期保費(fèi)已自動轉(zhuǎn)帳成功或保費(fèi)已收訖（即客戶已繳納現(xiàn) 金或支票已兌現(xiàn)）。回算不適用于晉升和薪酬計(jì)算。 （九）經(jīng)理津貼 依 TA 以上職級人力情況發(fā)放津貼。 本 部 人 均 FYC 800 元以下 800 1000 元 1000 1200 元 1200 1500 元 1500 2020 元 2020 元以上 獎勵系數(shù) 60% 80% 100% 120% 150% 200% 注：本部當(dāng)月 FYC 合計(jì)、本部人均 FYC 的計(jì)算均不含經(jīng)理直轄組織當(dāng)月合計(jì) FYC。育才獎金的發(fā)放時(shí)間為 五年。 本人年終業(yè)績獎金 =本人當(dāng)年 FYC 合計(jì)達(dá)成率系數(shù) 達(dá) 成 率 % 以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達(dá)成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達(dá)成率指以月均 FYC2， 000 為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。 （二）續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。育才獎金的發(fā)放時(shí)間為五年。當(dāng)增員者或被增員者復(fù)職時(shí)，增員獎金恢復(fù)。 （四）績效達(dá)成獎金： 績效達(dá)成獎金 =本人當(dāng)月 FYC績效達(dá)成獎金比率 達(dá)成 FYC 3000 元以下 30004999元 50009999元 10000 元以上 績效達(dá)成資金比率 0 5% 8% 10% （五）年終業(yè)績獎金： 年終業(yè)績獎金 =本人當(dāng)年 TFC 合計(jì)達(dá)成率系數(shù) 達(dá)成率 %以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達(dá)成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達(dá)成率指以月均 FYC2,000 為基準(zhǔn)的達(dá)成比例。 （二） 續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計(jì)發(fā)。 （三）出勤津貼： 自實(shí)戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)（ PA、 TA 期間一并計(jì)算），當(dāng)月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實(shí)際出勤情況計(jì)發(fā)。 （二）出勤津貼 自實(shí)戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)（ PA、 TA 期間一并計(jì)算），當(dāng)月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實(shí)際出勤情況計(jì)發(fā)。 管轄營業(yè)部 5 部（含直轄育成的營業(yè)部 3 個） 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 65%以上。 本部累計(jì) FYC1080,000 元。 本部營業(yè)組 6 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 第七 十五條 高級經(jīng)理（ AM）的考核和晉升辦法 （一）考核辦法： 期間：任高級經(jīng)理足六個工作月后，最近六個工作月。 本部累計(jì) FYC540,000 元。 未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營銷部降為見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 個人累計(jì) FYC3,600 元。 本部累計(jì) FYC540,000 元。 未達(dá)標(biāo)者報(bào)營銷部降為高級業(yè)務(wù)主任。 個人累計(jì) FYC3,600 元。 直轄組織及育成組累計(jì) FYC180,000 元。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營銷部降為業(yè)務(wù)主任。 第七十二條 高級業(yè)務(wù)主任（ SAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任高級業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計(jì) FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直轄組織累計(jì) FYC18,000 元，累計(jì)完成新合同 24 件。 直轄組織 6 人（含）以上，其 中 2 名為正式業(yè)務(wù)員。 未達(dá)上述標(biāo)準(zhǔn)者報(bào)營銷部降為正式業(yè)務(wù)員。 第二節(jié) 主任的考核與晉升 第七十條 見習(xí)業(yè) 務(wù)主任（ TAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任見習(xí)業(yè)務(wù)員足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計(jì) FYC7,