【正文】 3．直轄組有效人力達(dá)到 4 人；4．直轄組最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 10 Q；5．直轄組最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80％；6．直接培育組經(jīng)理 1 人；7．通過組經(jīng)理綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個(gè)月；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到 15 Q；3．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到 9 件；4．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到85%；5．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測(cè)評(píng)和培訓(xùn)考試?？冀禈I(yè)務(wù)主任達(dá)到業(yè)務(wù)員晉升業(yè)務(wù)主任的條件，則恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任。第三十八條 業(yè)務(wù)主任的考核（一）業(yè)務(wù)主任的職級(jí)維持條件：1．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q（Q = 1000元或1200）；2．個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件；3．個(gè)人最近3個(gè)月綜合持續(xù)率達(dá)到80%。第三十五條 有效人力是指最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q的人員。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理時(shí)，回算給培育者團(tuán)隊(duì)考核，最多回算四個(gè)考核季。（二）晉升考核：在主管晉升考核時(shí)，被培育平級(jí)團(tuán)隊(duì)僅算為培育者的培育數(shù)（架構(gòu)數(shù)），被培育團(tuán)隊(duì)在培育者晉升考核期內(nèi)的業(yè)績及人力均不計(jì)入培育者的晉升考核。被培育者為處經(jīng)理時(shí)，回算給培育者直轄處考核，回算8個(gè)考核季，第1—4個(gè)考核季按100％，第5—8個(gè)考核季按40％。業(yè)務(wù)系列人員達(dá)到晉升條件的可以申請(qǐng)晉升；達(dá)到職級(jí)維持條件，則維持該職級(jí)不變；否則給予降級(jí)處理。默認(rèn)值為1。默認(rèn)值為1。（二）掛鉤項(xiàng)目各檔組經(jīng)理：主管管理品質(zhì)考核系數(shù)與直轄組津貼掛鉤。間接培育處津貼 = 間接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC間接培育處津貼比例第1年第2年第3年及以后直接培育處6%5%4%間接培育處4%3%3%（八）培育區(qū)津貼各檔區(qū)經(jīng)理直轄的處經(jīng)理晉升為區(qū)經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，每月按新區(qū)經(jīng)理直轄區(qū)當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)培育區(qū)津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。在同步晉升情況下，該獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)放給直接培育人。直轄組津貼=本組當(dāng)月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當(dāng)月本組達(dá)成FYC組經(jīng)理直轄組津貼比例高級(jí)組經(jīng)理直轄組津貼比例資深組經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上17%18%18%20000（含）－4000015%16%16%10000（含）－2000013%14%14%5000（含）－1000011%11%11%3000（含）－50008%9%9%3000以下5%6%6%（五）培育組津貼直接培育組津貼：主管直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新組經(jīng)理直轄組當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育組津貼。展業(yè)津貼 = 當(dāng)月FYC展業(yè)津貼比例業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)當(dāng)月FYC（Q=1000）展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理12000（含）以上12 14 8000（含）～ 120008104000（含）～ 8000682000（含）～400034或當(dāng)月FYC（Q=1200）展業(yè)津貼比例（%）業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理14400（含）以上12 14 9600（含）～ 144008104800（含）～ 9600682400（含）～480034第二十七條 各檔組經(jīng)理享受的委托報(bào)酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員。（五）伯樂獎(jiǎng)若新人簽定代理合同后第7—12個(gè)月的個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到3600元，且最近一次考核達(dá)到業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持條件（或當(dāng)前職級(jí)高于業(yè)務(wù)主任），則向其直接推薦人發(fā)放1000的伯樂獎(jiǎng)。（四）推薦新人獎(jiǎng)1．若新人簽訂代理合同滿3個(gè)月并晉升為業(yè)務(wù)主任，則在第4個(gè)月時(shí)，按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％，向直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)；并在第13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％、6％、6％，向直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。每月15日以后簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為新人簽約的次月。營銷員解約后重新簽約者不享受新人津貼。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管及公司同意，各級(jí)主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動(dòng)。（二）處經(jīng)理降級(jí)為組經(jīng)理級(jí)、轉(zhuǎn)系列或解約時(shí)，其營銷處歸屬其直接培育人管轄，直接培育人不存在的，歸屬上一級(jí)培育人，依此類推。組經(jīng)理直轄組人員晉升為組經(jīng)理時(shí)，彼此不再具有管轄關(guān)系，新晉升的組經(jīng)理歸屬上級(jí)主管管轄，原組經(jīng)理與其建立培育組關(guān)系；當(dāng)原組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，重新管轄其培育的組經(jīng)理。（二）區(qū)經(jīng)理A培育區(qū)經(jīng)理B，當(dāng)A降級(jí)至區(qū)經(jīng)理以下職級(jí)或轉(zhuǎn)系列時(shí)，A與B的培育區(qū)關(guān)系終止；此后，A再重新晉升為區(qū)經(jīng)理，A對(duì)B的培育關(guān)系與培育利益也不再恢復(fù)。若B降級(jí)至組經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：、B與C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā)放；A與C的間接培育處關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育處利益；，A與B恢復(fù)B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第三年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對(duì)應(yīng)的利益保持不變；，A與B重新建立直接培育處關(guān)系，A按第三年度的津貼比例提取B的直接培育處津貼；但B對(duì)C的直接培育處關(guān)系與直接培育處利益均不再恢復(fù)。第十八條 有關(guān)培育組關(guān)系和利益的說明培育組關(guān)系成立的前提是培育者為主管且被培育者職級(jí)為組經(jīng)理級(jí)。若B直接培育處經(jīng)理C，則A與C形成間接培育處關(guān)系。若C直接培育組經(jīng)理D，則A與D形成多重培育組關(guān)系。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組。各級(jí)主管與其直接管轄的業(yè)務(wù)系列人員組成該主管的直轄組，處經(jīng)理（或區(qū)經(jīng)理）級(jí)主管的直轄組及其管轄的營銷組構(gòu)成該主管的直轄處，區(qū)經(jīng)理級(jí)主管的直轄組及其管轄的營銷組、營銷處構(gòu)成該主管的直轄區(qū)。（三）處經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)：19．同組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)；10．對(duì)直轄組經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營管理與輔導(dǎo)；11．積極發(fā)展組織，培育組經(jīng)理、處經(jīng)理； 12．確保直轄處各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成；13．制定與實(shí)施直轄處發(fā)展計(jì)劃，組織直轄處的經(jīng)營管理。 第十三條 業(yè)務(wù)系列人員和主管系列人員轉(zhuǎn)換系列的程序：（一）由本人填寫《中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)換系列職級(jí)變動(dòng)申請(qǐng)審批表》，向公司書面提出轉(zhuǎn)換系列申請(qǐng)。第十二條 業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理?xiàng)l件的可申請(qǐng)轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。（五）各分公司保險(xiǎn)營銷員管理部門應(yīng)按《中國人壽保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)營銷員個(gè)人檔案管理暫行辦法》（下稱《保險(xiǎn)營銷員個(gè)人檔案管理暫行辦法》）為保險(xiǎn)營銷員建立個(gè)人檔案。（三）待簽約人員需由保險(xiǎn)代理合同規(guī)定的兩名保證人對(duì)其提供擔(dān)保。 第八條 有下列情形之一者不得簽約：（一）有不良嗜好，有犯罪記錄的；（二）因違反《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》而被公司或其他保險(xiǎn)公司解除保險(xiǎn)代理合同的。分別由區(qū)經(jīng)理職級(jí)、處經(jīng)理職級(jí)和組經(jīng)理職級(jí)主管履行管理職責(zé)。第三條 保險(xiǎn)營銷員從事的一切業(yè)務(wù)活動(dòng)必須遵守國家的法律、法規(guī)、規(guī)章和公司的相關(guān)規(guī)定。本辦法中所稱“津貼”、“獎(jiǎng)”、“獎(jiǎng)勵(lì)”是指保險(xiǎn)營銷員達(dá)到公司相應(yīng)的委托代理標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，公司在代理手續(xù)費(fèi)之外額外支付的委托報(bào)酬。第二條 本辦法中所稱“保險(xiǎn)營銷員”是指符合保險(xiǎn)監(jiān)管部門制定的《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》，具有保險(xiǎn)營銷員資格，與公司簽訂《保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)代理合同》，向公司收取代理手續(xù)費(fèi)，并在公司授權(quán)范圍內(nèi)代為辦理個(gè)人人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級(jí)”簡稱為“職級(jí)”，“代理職責(zé)”簡稱為“職責(zé)”，“代理職級(jí)評(píng)估和認(rèn)定”簡稱為“考核”，“代理職級(jí)提升”簡稱為“晉升”，“代理職級(jí)下降”簡稱為“降級(jí)”。第六條 市分公司或縣支公司營銷服務(wù)部為保險(xiǎn)營銷員管理的基本單位，依次下設(shè)營銷區(qū)、營銷處和營銷組。周歲之間；（二）具有高中（含）以上學(xué)歷或同等學(xué)歷；（三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（四）持有《保險(xiǎn)代理從業(yè)人員資格證書》。（二）符合條件的待簽約人員應(yīng)按公司要求參加培訓(xùn)，并通過培訓(xùn)考試。保證金在保險(xiǎn)代理合同有效期間由公司負(fù)責(zé)保管，保險(xiǎn)代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。組經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)組經(jīng)理、高級(jí)組經(jīng)理和資深組經(jīng)理三檔；處經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)處經(jīng)理、高級(jí)處經(jīng)理和資深處經(jīng)理三檔；區(qū)經(jīng)理級(jí)主管分設(shè)區(qū)經(jīng)理和高級(jí)區(qū)經(jīng)理兩檔。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個(gè)月。（二）組經(jīng)理職級(jí)主管的職責(zé)：14．同業(yè)務(wù)系列人員的職責(zé)；5．直轄組業(yè)務(wù)系列人員的輔導(dǎo)、培訓(xùn)和陪訪；6．積極主動(dòng)推薦新人；7．培育組經(jīng)理；8．對(duì)直轄組業(yè)務(wù)系列人員進(jìn)行日?；顒?dòng)管理； 9．協(xié)助上級(jí)主管實(shí)施團(tuán)隊(duì)日常管理。 第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第十五條 組經(jīng)理級(jí)主管管轄營銷組，處經(jīng)理級(jí)主管管轄營銷處，區(qū)經(jīng)理級(jí)主管管轄營銷區(qū)。第十七條 培育關(guān)系有三種情形：培育組、培育處和培育區(qū)。若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系。當(dāng)主管A轄下組經(jīng)理B晉升為處經(jīng)理時(shí)，B的直轄組、與其具有培育關(guān)系的各檔營銷組構(gòu)成新的營銷處；A與B形成直接培育處關(guān)系，A直接培育B。此時(shí)，A與B形成培育區(qū)關(guān)系，A培育B。（一）主管A直接培育處經(jīng)理B，B直接培育處經(jīng)理C，A對(duì)B、B對(duì)C享有直接培育處利益，A對(duì)C享有間接培育處利益。（一）區(qū)經(jīng)理A培育區(qū)經(jīng)理B，當(dāng)B降級(jí)至處經(jīng)理級(jí)或轉(zhuǎn)系列，則：，A不再享有B的培育區(qū)津貼；，A與B恢復(fù)B晉升區(qū)經(jīng)理前的培育關(guān)系，培育津貼按第三年比例發(fā)放；，A與B重新建立培育區(qū)關(guān)系，A按第三年度津貼比例提取B的培育區(qū)津貼。第二十二條 業(yè)務(wù)主管的管轄關(guān)系同級(jí)的各檔主管互不管轄；區(qū)經(jīng)理級(jí)主管管轄與其有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理和處經(jīng)理，處經(jīng)理級(jí)主管管轄與其具有培育關(guān)系的各檔組經(jīng)理。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。如直接培育人不存在，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（二）新人津貼從新人簽定代理合同當(dāng)月起的6個(gè)月內(nèi)，每月按其當(dāng)月FYC計(jì)發(fā)新人津貼。2．每月15日（含）以前簽約的新人，新人津貼發(fā)放起始月為當(dāng)月。累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7—9個(gè)月和第10—12個(gè)月舉績且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力。4．推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放；在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)之前新人或直接推薦人終止代理合同的，推薦新人獎(jiǎng)停發(fā)。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月FYC一定比例計(jì)發(fā)。（四）直轄組津貼按各檔組經(jīng)理直轄組當(dāng)月達(dá)成的FYC（含本人FYC）計(jì)發(fā)直轄組津貼。直轄組當(dāng)月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)達(dá)到12人1000達(dá)到8人500達(dá)到5人300（七）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)當(dāng)主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時(shí)，向該主管發(fā)放800元培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，分別在新組經(jīng)理晉升當(dāng)月和新組經(jīng)理任職滿6個(gè)月且達(dá)到組經(jīng)理維持考核條件時(shí)各發(fā)放400元。直轄組津貼=本組當(dāng)月FYC直轄組津貼比例主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當(dāng)月本組達(dá)成FYC各檔處經(jīng)理直轄組津貼比例40000（含）以上22%20000（含）－4000018%10000（含）－2000015%5000（含）－1000012%3000（含）－50009%3000以下7%（五）培育組津貼，同各檔組經(jīng)理（六）培育組經(jīng)理獎(jiǎng)，同各檔組經(jīng)理（七）培育處津貼直接培育處津貼：主管直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)直接培育處津貼。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當(dāng)月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)經(jīng)理直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時(shí)，自晉升當(dāng)月起，按新處經(jīng)理直轄處當(dāng)月FYC的一定比例計(jì)發(fā)間接培育處津貼。責(zé)任津貼=責(zé)任津貼基數(shù)舉績?nèi)肆ο禂?shù)主管管理品質(zhì)考核系數(shù)（可選）當(dāng)月直轄區(qū)FYC責(zé)任津貼基數(shù)（元）區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理300000（含）以上20002400150000（含）3000001800210080000（含）15000015001800主管直轄區(qū)月舉績?nèi)肆εe績?nèi)肆ο禂?shù)（%）達(dá)到180人（含）150達(dá)到140人（含）130達(dá)到100人（含）110達(dá)到80人（含）90達(dá)到60人（含）7060人以下0第七章 品質(zhì)管理第三十條 主管管理品質(zhì)考核系