【正文】 %以下 20% % 60% % 80% % 100% % 120% % 150% % 200%以上 AUM 系數(shù) 0 6% 8% 11% 14% 17% 20% 23% UM 系數(shù) 0 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24% AM 系數(shù) 0 6% 10% 13% 16% 19% 22% 25% 達成率指以直轄組織責任額每工作月 FYC15， 000 元為基準的達成比例。當原主管或被育成人又恢復(fù)業(yè)務(wù) 主管職級時，育成關(guān)系恢復(fù)。增部獎金的發(fā)放時間為三年。 第八十三條 營銷員的考核時間為每年 10 月，晉升時間為每月。傭金根據(jù)營銷員當月業(yè)績計提按月支付，其中的應(yīng)納稅款由公司代扣代繳。（ PA 不計人數(shù)，但計算業(yè)績）。 （四） 直轄組織：由主管本人、主管本人的直接增員及其各級增 員（尚未晉升為 TAS 級營銷員）組成的組織稱為主管的直轄組織。 用以考核營銷員業(yè)績的繼續(xù)率為按照上述公式計算的自考察當 月起前 12 個 月的繼續(xù)率的算術(shù)平均數(shù)。 學員（ PA）實戰(zhàn)之日在本月（含）之前，第一個工作月為實戰(zhàn) 之日至本月 31 日，學員實戰(zhàn)之日在本月 15 日之后，第一個工作月為 實戰(zhàn)之日至次月 31 日。 二、住院醫(yī)療保險。 第九十一條 公司定期或不定期對各級營銷員舉辦各種教育培 訓。 一、維護國家、公司利益或財產(chǎn)，見義勇為者； 二、積極參與公司舉辦的各項活動，且為公司爭得榮譽者； 三、業(yè)績表現(xiàn)、單位經(jīng)營成績卓越者； 四、為公司發(fā)展提出合理化建議并被采納者； 五、其他表現(xiàn)優(yōu)良對公司有重大貢獻者。 （一）私用公款，處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”處分，情節(jié)嚴重 者追究法律責任： 收取客戶保險費不上交公司， 挪用于私人消費者； 未經(jīng)客戶同意擅自變更交費方式，截留保費者； 未在規(guī)定時間內(nèi)交納保費，將保險費挪作私用，過一段時間 再交回公司者； 未經(jīng)公司授權(quán)收取任何到期及未到期保費、挪作私用。 （一） 空白暫收據(jù)未及時收回、攜款失蹤，未能及時追回者； （二） 離職人員給公司和客戶經(jīng)濟上帶來損失和不良影響者； （三） 每季度所轄營銷員被投訴人次比例超過 10%者； （四） 有上述“一”之情形，嚴重損害客戶和公司利益或給公司 帶來不良影響的。 （三）有關(guān)合同的違規(guī)，處以“停止晉升”、“延遲晉升”處分， 情節(jié)嚴重者處以“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”并追究經(jīng)濟責任； 為虛構(gòu)投保人辦理虛假投保手續(xù)者； 未向投保人講明條款、投保須知、告知義務(wù)、致使客戶與公 司產(chǎn)生糾紛者； 用不正當方法強制客戶終止有效合同，改投 新合同者； 代客戶在投保單、保險單送達書、投保申請內(nèi)容變更通知書 等文件上簽名或讓他人、準許他人代客戶在保險文件上簽名者； 對高保額保單不執(zhí)行“先核保再收費”的公司規(guī)則，擅自先 收費者； （四）其他違規(guī)，處以“警告”處分，“警告”三次（含三次） 以上者，按“延遲晉升”處理； 以各種形式退傭金給客戶者； 將暫收據(jù)轉(zhuǎn)借他人或以各 種理由不使用公司統(tǒng)一的暫收保險 費收據(jù)者； 代客戶領(lǐng)取退費后，不及時送還客戶，被客戶投訴者； 未按規(guī)定及時將保險單送達，被客戶投訴者； 對投保單、收據(jù)的填寫、保險費計算錯誤未審核，被公司退 單三次（含三次）以上者； 未經(jīng)公司同意，擅自在報刊或其他新聞媒體發(fā)表有關(guān)公司各 類廣告通知、信函和文件； 打架、侮辱上級主管、同仁、客戶或其他類似行為不當者； 不遵守公司的考勤管理制度辦法； 為其他保險機構(gòu)經(jīng)辦和銷售保單的，兼職工作者。 第九十六條 處分等級： 處罰按輕重等級分為五級：“警告”、“延遲晉升”、“停止晉升”、 “降級”、“解聘并通報行業(yè)協(xié)會”。 第九十三條 營銷員依法應(yīng)予獎勵或懲處者，經(jīng)由“服務(wù)品質(zhì)評 議委員會”（簡稱“品評會”）審查通過后，予以獎勵或懲處，獎勵行 為公司將記錄在其業(yè)務(wù)檔案上。 第一、二項參見公司《關(guān)于營銷員福利制度修訂方案》的有關(guān)規(guī) 定，第三項辦法另行制定。 第八十八條 業(yè)務(wù)總監(jiān)的薪酬辦法另行制定。 注：公式 2 用于計算不符合公式 1 考察期間要求的繼續(xù)率。失效數(shù)包括退保件、效力中止件、公司解除合同件之和，減去前第三個月至前第十四個月新承保保單效力中止后在考察當月的復(fù)效數(shù)。 月或半年交保單的初年度續(xù)期是指月交保單的第二期（即第 3 個月）至第十一期（即第 12 個月）的 交費；半年交保單的第二期（即第 7 個月）的交費。 第八十六條 傭金計發(fā)條件： （一） 保險單已簽發(fā)、送達且猶豫期過后未撤單； （二） 續(xù)期保費已自動轉(zhuǎn)帳成功或保費已收訖（即客戶已繳納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)）?；厮悴贿m用于晉升和薪酬計算。 （九）經(jīng)理津貼 依 TA 以上職級人力情況發(fā)放津貼。 本 部 人 均 FYC 800 元以下 800 1000 元 1000 1200 元 1200 1500 元 1500 2020 元 2020 元以上 獎勵系數(shù) 60% 80% 100% 120% 150% 200% 注：本部當月 FYC 合計、本部人均 FYC 的計算均不含經(jīng)理直轄組織當月合計 FYC。育才獎金的發(fā)放時間為五年。 本人年終業(yè)績獎金 =本人當年 FYC 合計達成率系數(shù) 達 成 率 % 以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達成率指以月均 FYC2， 000 為基準的達成比例。 （二）續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。育才獎金的發(fā)放時間為五年。當增員者或被增員者復(fù)職時，增員獎金恢復(fù)。 （四）績效達成獎金： 績效達成獎金 =本人當月 FYC績效達成獎金比率 達成 FYC 3000 元以下 30004999元 50009999元 10000 元以上 績效達成資金比率 0 5% 8% 10% （五）年終業(yè)績獎金： 年終業(yè)績獎金 =本人當年 TFC 合計達成率系數(shù) 達成率 %以下 50% % 80% % 100% % 150% 以上 達成率系數(shù) 0 5% 6% 7% 8% 達成率指以月均 FYC2,000 為基準的達成比例。 （二） 續(xù)年度傭金：按續(xù)年度傭金發(fā)放標準計發(fā)。 （三）出勤津貼： 自實戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)（ PA、 TA 期間一并計算），當月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實際出勤情況計發(fā)。 （二）出勤津貼 自實戰(zhàn)之日起三個月內(nèi)（ PA、 TA 期間一并計算），當月完成新合同一件可享有出勤津貼 300 元，出勤津貼按實際出勤情況計發(fā)。 管轄營業(yè)部 5 部（含直轄育成的營業(yè)部 3 個） 直屬部及育成部新契約繼續(xù)率 65%以上。 本部累計 FYC1080,000 元。 本部營業(yè)組 6 組（含直轄組） 本部新契約繼續(xù)率 65%以上。 第七十五條 高級經(jīng)理（ AM）的考核和晉升辦法 （一）考核辦法： 期間：任高級經(jīng)理足六個工作月后，最近六個工作月。 本部累計 FYC540,000 元。 未達標準者報營銷部降為見習業(yè)務(wù)經(jīng)理。 個人累計 FYC3,600 元。 本部累計 FYC540,000 元。 未達標者報營銷部降為高級業(yè)務(wù)主任。 個人累計 FYC3,600 元。 直轄組織及育成組累計 FYC180,000 元。 未達上述標準者報營銷部降為業(yè)務(wù)主任。 第七十二條 高級業(yè)務(wù)主任（ SAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任高級業(yè)務(wù)主任足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計 FYC4,500 元且每月至少完成新合同一件。 直轄組織累計 FYC18,000 元，累計完成新合同 24 件。 直轄組織 6 人（含）以上，其中 2 名為正式業(yè)務(wù)員。 未達上述標準者報營銷部降為正式業(yè)務(wù)員。 第二節(jié) 主任的考核與晉升 第七十條 見習業(yè)務(wù)主任（ TAS）考核與晉升辦法 （一）考核辦法 期間：任見習業(yè)務(wù)員足三個工作月后，每季度考核一次。 個人累計 FYC7,500 元或每工作月 FYC2,000 元。 第六十九條