【正文】 市場管理理念。開始結(jié)題報告的撰寫。 ： .— . 對創(chuàng)業(yè)的歷程進(jìn)行總結(jié)，找出不足，加以改進(jìn)。 包括：（ 1）財務(wù)小結(jié)； （ 2）市場狀況小結(jié)； （ 3）客戶消費(fèi)小結(jié)； ： .— . 立足已有的各戶群，進(jìn)一步拓寬客戶群，形成市場網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，建立完善的客戶健康檔案。 包括：（ 1）取得社區(qū)醫(yī)療保健點(diǎn)（或居民管理委員會）的信任； （ 2）社區(qū)居民健康狀況調(diào)查； （ 3）社區(qū)居民健康檔案建立； ： .— . 創(chuàng)業(yè)組利用對市場的調(diào)研分析以及和公司的合作情況，針對客戶健康需求及市場需求，從而制定出一套完整的營銷策略。 包括：（ 1）老年人保健品的種類； （ 2）老年人保健品的報價表； （ 3）簽訂合作協(xié)約。 包括：（ 1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請書； （ 2）創(chuàng)業(yè)策項(xiàng)目劃書； 23 （ 3）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推進(jìn)流程圖。大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)、市場開拓、產(chǎn)品或服務(wù)宣傳等工作都需要調(diào)動社會資源。 ，可采取一定的措施增加市場人員積極性，并對已開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行市場調(diào)查，以及收集客戶對于本 公司的意見反饋。 （二）資源方面 成 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（ A） 先 現(xiàn)現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出 (1) (2) (3) 賒購支出 營銷費(fèi)用 公共事業(yè)費(fèi)用 維修費(fèi) 登記注冊費(fèi) 設(shè)備 其他（列出項(xiàng)目） 現(xiàn)金總支出（ B） 月底現(xiàn)金（ AB） 22 ，應(yīng)與多家公司合作，保證產(chǎn)品來源應(yīng)該多元化，并避免單一合作時由經(jīng)濟(jì)困難發(fā)生的連鎖反應(yīng)。 第七部分 風(fēng)險分析 （一） 資金方面 資金出現(xiàn)短缺或周轉(zhuǎn)不靈。我團(tuán)隊(duì)不是實(shí)體公司，本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是針對南寧老年群體的醫(yī)療保健行業(yè)，由于前期資金投入較少，僅包括市場銷售相關(guān)費(fèi)用，具體如下表： 項(xiàng) 目經(jīng)費(fèi)使用計劃 開支科目 預(yù)算經(jīng)費(fèi)（元） 主要用途 宣傳費(fèi)用 2021 社區(qū)宣傳（材料費(fèi)、橫幅、講座等） 保健品購置 3000 完善創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，投入市場 日常開支 1000 交通費(fèi)、打印資料、購買資料、業(yè)務(wù)話費(fèi)等 合計 6000 總資產(chǎn) (元） 主營收入 (元） 利潤總額 (元） 凈利潤 (元） 凈資產(chǎn)收益率(%） 6000 2021 1600 1600 19 一、 銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用估算 銷售收入預(yù)測表： 月份 銷 售產(chǎn)品 銷售情況 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 合計 保健器械 銷售數(shù)量 平均單價 20 現(xiàn)金流量計 劃表： 月 銷售額 保健品 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 3） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 4） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 5） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 6） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 7） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （ 8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 合計 銷售總額 銷售總收入 金額（元） 月份 項(xiàng)目 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 合計 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金 現(xiàn)金銷售收入 賒銷收入 貸款 21 三、 財務(wù)分析及結(jié)論： 團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)有限，而貨物供應(yīng)需雄厚的資金支持，我 團(tuán)隊(duì)采取與上市公司合作，定期結(jié)賬的方式解決該問題。 四、 銷售預(yù)測 因?yàn)槲覉F(tuán)隊(duì)在 7月份才開始面向市場，沒有品牌優(yōu)勢，全靠我們自己從零宣傳，預(yù)計 7月份的銷售額能達(dá)到 500 元左右，盈利額呈負(fù)數(shù)。 （ 2）詢問老人近期病癥的情況，并提供各種輔助治療方法。比如，將要舉行“中老人如何防治糖尿病”的健康講座，可從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出所有與所有糖尿病相關(guān)的資料，進(jìn)行邀請，這樣大大提高了活動的針對性。 （二） 配合節(jié)日舉行優(yōu)惠促銷，進(jìn)之前宣傳過的社區(qū)或新社區(qū)里進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動，針對新老客戶提供不同的優(yōu)惠，一方面能夠抓住老顧客的心，另一方面可以吸引更多的新顧客。 （ 2） 提前五天在該社區(qū)和周邊社區(qū)醒目地點(diǎn)張貼宣傳單，并 進(jìn)行社區(qū)內(nèi)老人身體健康狀況的問卷調(diào)查。 三、市場推廣方式 從 7 月份開始著手市場推廣，提前確定每月所服務(wù)的社區(qū)，地點(diǎn)、時間、營銷方案，進(jìn)社區(qū)進(jìn)行健康義診、健康宣講等活動。我們團(tuán)隊(duì)在上門家訪之后會給這些顧客免費(fèi)制定個人的營養(yǎng)計劃以及傳授食療保健、情緒養(yǎng)生、保健操、病癥保健按摩，甚至做足底按摩，這些額外的超值服務(wù)，都讓客戶感受到，他們購買的產(chǎn)品的價值或價格是合理的。 二、營銷戰(zhàn)略 著名企業(yè)海爾和聯(lián)想廠家的壯大，其根本就是為客戶提供了完善的服務(wù)，而我項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)要想在市場生存，更要做到讓顧客認(rèn)為超值的服務(wù)。保證一流的服務(wù)質(zhì)量。 （四 ）實(shí)施措施 ，抓好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的管理工作。我團(tuán)隊(duì)因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，是一個微利的企業(yè)，要想做到盈利先從內(nèi)部管理著手，開源節(jié)流。 然后，聯(lián)系社區(qū)，進(jìn)社區(qū)進(jìn)行健康保健講座，宣傳團(tuán)隊(duì)特色服務(wù)，贏得社區(qū)老人的信任，獲得客戶源。 第二步（從 2021 年 6月初至 7月底） 此階段，各成員分工到位， 目標(biāo)消費(fèi)群體的確立：糖尿病患者、骨關(guān)節(jié)疾病等的社區(qū)老年人群。加強(qiáng)對客戶 膳食營養(yǎng)計劃的服務(wù)，打造我團(tuán)隊(duì)的一流服務(wù)和產(chǎn)品，在市場上得到歡迎，賺回成本。 第五部分 市場營銷 一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，什么樣的目標(biāo)決定了什么樣的人生和什么樣的結(jié)果，對人、對企業(yè)都是如此。 產(chǎn)品賣點(diǎn)：第一，效果好，有效才