【正文】 周日） 四、舉辦單位（擬邀請） （一） 主辦單位 CCTV— 2 （二） 承辦單位 上海荒島房產工作室南京分公司 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 （三） 協(xié)辦單位 中國房地產業(yè)協(xié)會 21 世紀經濟報道報社 （四）支持單位 南京浙商投資有限公司 江、浙、滬地區(qū)知名房地產開發(fā)企業(yè) 六、活動地點 南京希爾頓酒店 七、活動安排 （一） 邀請人員 ◆ 嘉賓 中共上海市委秘書長或副秘書長等政府官員。 ３月 ２６日 上午 ９：００ 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 活動內容：商業(yè)房地產發(fā)展回顧 主題討論 討論內容： 如何實現(xiàn)商業(yè)與房地產之間最有價值的對接？ 商業(yè)房地產是否存在泡沫？ 如何使商業(yè)房地產良性發(fā)展？ 演講嘉賓： 房地產研究專家 發(fā)言嘉賓：到場嘉賓 發(fā)言內容：發(fā)言內容根據本場主題而定，發(fā)言時間為 5分鐘左右。 2） 以上廣告可由大賀廣告進行聯(lián)系、制作、發(fā)布 （二）會刊 會刊內容的編寫 主要內容包括與會人員介紹、主辦單位廣告、贊助商介紹與廣告、會議議題、流程及安排等 會刊發(fā)布 與會者免費贈送，商業(yè)人士主要出入場所如寫字樓、飯店、賓館、機場等地免費贈閱。 制作單位 建議發(fā)包給廣告公司制作 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 （三） 資金輔助 １、 本屆論壇參與費用 樓盤評選 廣告刊登 各商家活動贊助 九、前期工作安排 序號 準備內容 負責人員 1 活動方案的制定 南京荒島 2 相關人員的邀請與參會安排 南京浙商 上?；膷u 3 相關場地的聯(lián)系與落實 南京荒島 4 相關文稿的書寫 南京荒島 5 現(xiàn)場布置方案制定 布展公司 6 樓盤評選工作聯(lián)系與落實 揚子晚報 7 宣傳道具落實 南京荒島 8 現(xiàn)場工作人員安排 南京荒島 9 會刊編輯 江蘇大賀廣告集團公司／江蘇蘇墾廣告有限公司 10 相關物品采購 南京荒島 南京浙商 十、投入產出分析 由于本活動計劃具體各項費用還有待進一步比價和確認，所以本投入產出分析只是一個簡單的、粗略的，與實際發(fā)生的可能有些出入。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 難點主要來源于兩個方面：第一方面為邀請人員的到場；第二方面為各種媒體資源的有效整合與宣傳。為保證其開盤預期的“熱銷”效果，必須經過預熱期進行各種形式的宣傳，使得項目具有相當的知名度與美譽度， 從而使本項目得到廣泛的市場認知、認同，使項目迅速實現(xiàn)成功銷售。 二、參展亮點 摒棄原有的純粹樓盤形象展示做法，以商品交易的參展形式展現(xiàn)產品的最大南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 特色。 （二）活動安排 針對本次房展會時間、地點、消費者、項目特征，確定進行買賣的商品。該類商品體積較小，方便運輸與現(xiàn)場擺放。 促銷活動形式 1） 限時打折 2） 團購特惠 3） 幸運抽獎 整個房展會活動期間進行人性化的服務。 本展位面積不大，設計時必須采用簡潔明快，利于展示與銷售的布展方案，方可以達到預期的效果。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 方案二 一、參展目的 前期預熱，為 溫州 商品城的開盤奠定良好的市場基礎。 在布展的形式上采取與眾不同的設計方案，才可以首先在視覺上造成一定的差異性，引起參觀者的關注度，進而運用不同的咨詢手法，使得消費者對本項目留下深刻的印象。 限量入內 內部沙發(fā)的數量是有限的，則入內咨詢客戶的數量也是有限的。 四、媒體配合 前期預熱：事先通過媒體進行一定量的廣告宣傳，引起眾多南京市民與目標消費人群的前期關注，增強其對本項目的關注度。此時的營銷重點是針對產品，進一步進行項目的 賣點闡述，產生第二個營銷爆點，力求將產品的大部分在該段時期內實現(xiàn)市場去化。 為 了在開盤后再次制造項目的銷售熱點，提高社會關注度，在開盤之后組織一次 SP 活動，掀起開盤強銷期的“強銷熱潮”。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內容 具體投放選擇 備 注 報紙廣 告 — 產品賣點深入闡述 江、浙兩省主流媒體 電視廣告 產品形象 產品賣點 南京十八頻道《南京 房產報道》 同時在《南京廣播電視報》上發(fā)布 網絡廣告 — 項目動態(tài)報道 南京房地產網 與浙商網絡 進行鏈接 樓盤地圖廣告 項目形象宣傳 在南京房產局舉辦 的房展會上發(fā)布 2. 2 廣告具體安排 2. 報紙廣告 總體說明 本階段的報紙廣告以硬廣告為主，配以少量的軟文進行結合。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 廣告主題 浙商 —— 縱橫天下 風云世界 規(guī)劃 —— 壯懷前景 ,鑄就時代高度 地段 —— 通達財路巨網 人氣 —— 截流百萬客源 配套 —— 依托成熟資源 建筑規(guī)劃 —— 投資優(yōu)質物業(yè)，放之四海皆準 電視廣告 以電視為 媒介進行房地產廣告的宣傳對于開發(fā)商與項目形象的建立具有十分顯著的效果。 投放媒體 投放時間 投 放 頻 道 投放內容 廣告時間 備 注 房地產專業(yè)欄目 南京廣播電視報 南京電視臺 十八頻道 浙商專題廣告宣傳片 45 秒 南京電視臺十八頻道與南京廣播電視報為一聯(lián)動套餐 網絡廣告 網絡廣告具有一定的長期性，其最為突出的優(yōu)點為：可以將項目的動態(tài)及時、客觀地發(fā)布；并且，消費者將有關信息及時進行反饋，在一定程度上為營銷策劃南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 提供市場信息。時值黃金周，到場人數較多，樓盤地圖閱讀率較高。 活動名稱 1）開盤活動 2）旺鋪拍賣活動 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 活動方案 旺鋪拍賣策劃思路 一、 活動目的 1. 引發(fā)優(yōu)秀商家的關注，讓旺鋪遇到真正的伯樂，讓旺鋪的價值得到最大限度的發(fā)揮，從而帶動整個賣場的商業(yè)氛圍， 保證 溫州 商品城 的高效運轉 。 3. 邀請房地產 專家、商鋪投資專業(yè)人士、商界名人做商業(yè)地產投資前景分析等講座， 使投資者未來的商鋪經營更專業(yè)化。 3. 后續(xù)報道：活動后期媒體評論，最終促進項目的快速銷售。 2. 邀請方山大鼓、舞獅表演等助興，帶動現(xiàn)場氣氛。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 第三階段： —— 持續(xù)平穩(wěn)期 推廣說明 經過前期大范圍的廣告宣傳，項目與開發(fā)商的形象得到廣泛的推廣，并且部分單位實現(xiàn)了銷售。并且舉行 SP活動進行配合，使得招商工作得以順利完成。 廣告主題 驚見 溫州 商品城 —— 溫州 商品城 緣何已經進入二三級市場？ 理財方略 —— 銀企聯(lián)動，為您理財 外觀 —— 刻畫靈動建筑立面，彰顯經典商業(yè)文化 陽光生態(tài)走廊 —— 穿越春秋冬夏，大自然零距離接觸 交通 —— 盡數網羅熙攘客源 景觀 —— 風景盡收眼底 網絡廣告 網絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網絡直播。將本項目的樓盤資料以郵遞的形式寄送至消費者，保證資料閱讀的有效性。 活動名稱 1）房企聯(lián)動理財方略 2）二三級市場聯(lián)動 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 活動方案思路 二、三級市場聯(lián)動活動方案思路 ■ 聯(lián)動目的 ◇ 泛銷售結果 泛銷售就是通過銷售點或銷售人員的增加，達到增加銷售人群的覆蓋面作用。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 第四階段： —— 月中旬 二次強銷期 推廣說明 經過了淡季的再次預熱與市場鋪墊，本階段再次進入推 廣的高峰期。在該階段，本項目在追求銷售速度的同時更可以擁有一個較大利潤空間。 廣告主題 良好的產品，目光的聚焦。 網絡廣告 網絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網絡直播。 并且，制作精美的銅版紙，十分有利于開發(fā)商與項目形象的提升。 活動名稱 1）秋季房展會 2）異地市場聯(lián)動 通過異地宣傳推廣，使得 異地投資者與經營者充分了解 溫州 商品城并擁有來寧實地考察 溫州 商品城的便利條件，實現(xiàn) 溫州 商品城的異地去化。 該階段的宣傳以報紙廣告為主，配合項目的工程進度、市場整體時間節(jié)點，對 溫州 商品城進行宣傳推廣。在本階段，隨著項目的工程進度的不斷深入，實實在 在的“商品城”建筑體已經初具雛形；并且隨著招商工作的不斷落實，力爭做到帶著租約進行銷售，使得投資者對于項目的信心不斷增強。 —— 商業(yè)地產投資分析 做品牌店的房東 —— 溫州 商品城引來眾多知名品牌經營店 特區(qū)中的特區(qū) —— 政策保證 投資保證 網絡廣告 網絡廣告繼續(xù)投放，及時發(fā)布有關信息，并進行相關活動的網絡直播。項目的價格也隨著項目日趨明顯的優(yōu)勢與市場宏觀發(fā)展有了很大一部分提升 。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 第六階段： —— 項目清盤期 推廣說明 本階段的廣告推廣以報廣為主，宣傳內容著重于項目的現(xiàn)實升值度、清盤通知等，促使消費者產生盡快購買的心理，達成項目尾盤的成交。用廣告的形式將產品的升值明顯地表達出來，讓購買者與未購買者都感到價值的存在，在產生口碑效應的同時帶來新的投資者，促進新的成交。 并且，該階段所剩余的商鋪，普遍存在著位置不良與價格偏高的因素。 廣告主題 升值 —— 我們用現(xiàn)實證明！ 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 最后旺鋪 敬請關注！ 商 鋪購買零風險 —— 我們?yōu)槟Ｕ希? SP 活動 活動名稱 買商鋪 送保險 —— 溫州 商品城為您的投資擔保 活動說明 商鋪投資存在著巨大的風險性。 具體推廣實施 報紙廣告計劃 項目進入清盤期，所有的廣告宣傳均以報紙廣告的形式進行，實現(xiàn)項目的最后促銷。 新年將要來臨。所以，此時的商鋪購買力較為平淡。并將該可行性通過廣告向消費者進行訴求。 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內容 具體投放選擇 備 注 報紙廣告 — 產品賣點深入闡述 江、浙兩省主流媒體 網絡廣告 — 項目動態(tài)報道 南京房地產網 與浙商網絡 進行鏈接 廣告具體安排 報紙廣告 總體說明 項目進入第二輪銷售平穩(wěn)期，與前期相比，適當減少報紙廣告的投放量與投放密度。隨著 溫州 商品城施工的不斷完成，“準現(xiàn)房”的概念即將體現(xiàn)。 SP 活動 活動說明 本階段 SP活動的目的在于直接促進銷售。 1）夾報 夾報的宣傳效果與所夾報紙的發(fā)行量、發(fā)行范圍、夾報本身的質地等因素相關。 與品牌握手 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 —— 溫州 商品城招商工作正在進行時 電視廣告 進入第二輪銷售旺季，電視廣告更明顯的作用為直接促進銷售。 南寧迅維網絡科技 南寧旅行社 廣西旅游網 廣西農產品 具體推廣實施 廣告計劃 廣告總體安排 媒體 投放時間 投放內容 具體投放選擇 報紙廣告 — 月