【正文】 站轉站的乒乓球殘奧冠軍隊伍；與徐州市心緣志愿者服務中心合辦的殘疾人體驗活動與義賣活動；為西南五省干旱的祈福的節(jié)水活動；為青心航社工服務機構 8 海地震組織的默哀活動及在校園提出禁止一切娛樂的倡議；暖暖的社工 —— 關愛母親項目；留守兒童實踐服務基地等。 ： 合作單位：徐州廣播電視臺、安購購物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會、徐州銅山婦女聯(lián)合會、 徐州市心緣志愿者服務中心 、豐縣單樓中學、張集鎮(zhèn)實驗小學。 同時，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問題，使其難以發(fā)展成為專業(yè)的 NGO，大學生在從事慈善公益的過程中還得用父母的生活費去貼錢，所以我們成立這一個高校公益項目發(fā)展聯(lián)盟想實現(xiàn)大學生回報社會、服務社會、感恩生活、感恩每一個人的愿望，同時從這一事業(yè)中獲得自己的社會價值，減輕父母的生活經(jīng)濟壓力。大學生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團體的重要組成力量。至于其場地、設備等資源，可以由這些社會企業(yè)進行相應的贊助 。 ： （ 1） 現(xiàn)時代的高校實現(xiàn)這種借助高校資源成立社工服務 機構然后通過政府購買這一形式的公益創(chuàng)業(yè)組織非常少，所以我們可以占據(jù)比較廣闊的市場。 （ 5）成熟的第三方評估系統(tǒng)： ■ 由高校專家團體對我們的整體品牌的推出進行評估 ■ 由 政府、 受益方、社區(qū)、學校等參與方進行服務評估 ■ 所有的資金由專門的會計師進行審計 （ 五 ）營銷策略 ： （ 1） 設計完善的企劃案，通過政府、民政局、慈善總會購買服務的形式獲取資金，完成項目，在這一過程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報，并使得大學生志愿者實現(xiàn)自我價值。 建設以及營銷目標的選擇 ； （ 1）首先進行市場調(diào)查擁有準確的市場定位與分析 心航社工服務機構 13 （ 2）其次注重前期 項目 工作中以及學校方面所有社會資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場、客戶群、利潤、發(fā)展為營銷目標 ： 在企業(yè)管理中，激勵可以理解為通過創(chuàng)立能夠滿足員工需要的多種條件，來激發(fā)員工的工作動機，使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標的特定行為的過程，其目的就是為了充分調(diào)動員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動作用。 ： 質(zhì)量控制及整個項目的監(jiān)測與評估，其中評估采用多方評估的形式進行來檢驗我們整個項目的實施情況及效果。 （ 3）大學生志愿者的招募 7000 元。其余通過自愿的方式，團隊5 個主要成員每人 8000 元集資，每人占據(jù)股份 16%。 同時，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問題，使其難以發(fā)展成為專業(yè)的 NGO。我們在過去兩年里已經(jīng)參加組織開展了許多許多志愿者活動，參與這些活動讓身為大學生的我們感到內(nèi)心充滿溫暖，充滿了力量，對愛心公益事業(yè)充滿了激情。我們一直都在思考怎樣從根本上解決高校公益事業(yè)長遠發(fā)展的問題，培養(yǎng)大學生社會責任感與公益心里，實現(xiàn)社會人人公益的目的。在 2021 年 11 月我們走進了徐州師范大學北院教室公寓，開展“關愛母親 —— 今天，我是您的孩子” 行動，在這一過程中我們培訓志愿者幫助空巢老人整理屋子，改善生活起居環(huán)境。 在 2021 年 12月我們與銅山去婦聯(lián)的孫主席取得聯(lián)系，合作開展關愛留守兒童項目。 （ 2） 協(xié)助各服務機構解決招 聘人手困難，轉介合適的志愿者。為了使專業(yè)的少兒服務惠及徐州市更多的孩子，對于徐州市里 部分經(jīng)濟收入較少 家庭的子女進行相應的費用減免，讓來自于不同背景家庭的孩子能夠平等地享受到優(yōu)質(zhì)的社工服務。 、專業(yè)隊與服務隊 —— “今天，我是您的孩子” 行動 （ 1） 老人醫(yī)療保健知識普及教育宣傳。進而在徐州高校間掀起尊老敬老的高潮，進一步促進社會對老年人的關注。 （ 2） 在職婦女情緒支援 為現(xiàn)今社會的在職婦女紓解壓力，幫助他們平衡工作上及就家庭中的角色。 （ 4） 于青少年中輟學在家或者沒有繼續(xù)讀書的群體我們通過端正就業(yè)態(tài)度、就業(yè)輔導、培訓、工作選擇和各種就業(yè)計劃，使其增強就業(yè)適應能力、就業(yè)技巧、競爭力以及就業(yè)信心。 ，提供冠名權 心航社工服務機構 20 （ 八 ） 項目的發(fā)展戰(zhàn)略和 經(jīng)營目標 ： 構建一個平臺，讓廣大大學生積極投入公益事業(yè)。本項目就是這樣的一個連接點，既可以為各救助服務機構提供大量的人力資源，并策劃相應的公益活動，實際幫助 到弱勢群體，滿足其需求，改善其生活。服務至上，品質(zhì)一流。 H如情感、交往、歸屬要求 心航社工服務機構 23 ● 被尊重的需求。 平臺方案 2：示范激 勵 通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 平臺方案 6：關心激勵 心航社工服務機構 24 對 協(xié)會成員 工作和生活的關心，如建立 員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關心員工的困難和慰問或贈送小禮物。 平臺方案 10：自我激勵 包括自我賞識、自我表揚、自我祝賀。組織參與了這些活動讓我們團隊的成員感到 內(nèi)心充滿溫暖，充滿了力量 ，同時因為能夠服務社會幫助需要的人而 高興，我們所有項目的開展資金都是通過企業(yè)、社會、個人、私營商的贊助 。 我們的項目開展主要競爭對手如以下 家政服務機構 、 居家養(yǎng)老服務機構 、 心理咨詢機構 、 高校志愿者機構 等。 （ 4）專職培訓人員的邀請 5000 元（因為是自己的專業(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 心航社工服務機構 27 五、行業(yè)及市場 （一） 行業(yè)狀況 ： 當今社會，大學生是社會公益領域 的重要組成部分，隨著中國公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來越多的大學生渴望服務社會，從事公益活動以實現(xiàn)自身價值。高校公益項目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專業(yè)的志愿者庫，為大學生志愿者提供系統(tǒng)的公心航社工服務機構 28 益教育和志愿者培訓項目，其后為社會及需要的人群提供專業(yè)的服務并獲取社會價值利益。 ，自發(fā)的與各愛心救助機構取得聯(lián)系，并與一些社會企業(yè)保持友好關系。 （四） 主要競爭對手 心航社工服務機構 29 （五） 市場壁壘 ，志愿者隊伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓。（ 3）前期的合作單位為我們后期的市場開拓奠定非常好的基礎。 （威脅） —— 受到 家政服務機構 、 居家養(yǎng)老服務機構 、心理咨詢機構 、 高校志愿者機構 的威脅。 ，提供冠名權，每次項目收費 500 元。實踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實際情況，恰當?shù)剡\用某種激勵模式，才能獲得預期的激勵效果。 隨著社會的發(fā)展，選擇工作將不僅僅是生存的需要，特別對知識型員工來講，工作更多的是為了獲得一種成就感。我們可以通過培訓激勵和工作激勵滿足員工這方面的需求。 （ 2）客觀環(huán)境激勵協(xié)會的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響成員的工作情緒。 心航社工服務機構 34 八、 財務計劃 （一）股權融資數(shù)量和權益 希望團隊成員參股本項目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會企業(yè)、私營企業(yè)、個體戶的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權益為 20%。 （ 4）專職培訓人員的邀請 5000 元（因為是自己的專業(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 ：社會對于我們項目 的認可度和信任度以及接受度。 風險 1 初步解決方案 —— 雖然我們志愿者的隊伍非常龐大，但是在招募的時候就經(jīng)過嚴格細致的面試，根據(jù)他們自身的意愿以及專業(yè)特長分成不同的部門，由主要管理者分管每一個部門，同時由董事會再次監(jiān)督管理，盡可能的發(fā)揮每一個人的特長同時提高整個 團隊的辦事效率。同時我們會針對不同項目的特點 設計資金的籌措計劃。對于外面前期的合作單位我們將繼續(xù)保持友好關系，尋找新的合作單位也是我們不斷進行的工作。 風險 4 初步解決方案 —— 雖然我們在初期將 依靠專業(yè)的老師對于成員進行培訓，但是中期、后期我們團隊將由自己的培訓部專員進行培訓。我們依托合作單位發(fā)展更多新的合作單位，借由媒體、民政部門開拓我們的市場。 ：對于專業(yè)培訓師的依賴，以及團隊主要管理者的依賴，或對于前期合作者的依賴。 （三）投資回報 未來通過政府、企業(yè)、社會、民政部門購買服務的形式開展我們的項目，同時不同的地區(qū)與消費物價與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收益額一年為 7 萬，兩年為 13 萬，無錫等地區(qū)每年 10萬左右。 （ 2）基礎的辦公用品配置 8000 元。 心航社工服務機構 33 七、產(chǎn)品生產(chǎn) （一） 項目開展形式 我們整個創(chuàng)意的產(chǎn)品產(chǎn)出主