【正文】 站轉(zhuǎn)站的乒乓球殘奧冠軍隊(duì)伍；與徐州市心緣志愿者服務(wù)中心合辦的殘疾人體驗(yàn)活動(dòng)與義賣活動(dòng)；為西南五省干旱的祈福的節(jié)水活動(dòng)；為青心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 8 海地震組織的默哀活動(dòng)及在校園提出禁止一切娛樂的倡議；暖暖的社工 —— 關(guān)愛母親項(xiàng)目；留守兒童實(shí)踐服務(wù)基地等。 ： 合作單位：徐州廣播電視臺(tái)、安購購物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州銅山婦女聯(lián)合會(huì)、 徐州市心緣志愿者服務(wù)中心 、豐縣單樓中學(xué)、張集鎮(zhèn)實(shí)驗(yàn)小學(xué)。 同時(shí)，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問題，使其難以發(fā)展成為專業(yè)的 NGO，大學(xué)生在從事慈善公益的過程中還得用父母的生活費(fèi)去貼錢，所以我們成立這一個(gè)高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟想實(shí)現(xiàn)大學(xué)生回報(bào)社會(huì)、服務(wù)社會(huì)、感恩生活、感恩每一個(gè)人的愿望，同時(shí)從這一事業(yè)中獲得自己的社會(huì)價(jià)值，減輕父母的生活經(jīng)濟(jì)壓力。大學(xué)生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團(tuán)體的重要組成力量。至于其場地、設(shè)備等資源，可以由這些社會(huì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。 ： （ 1） 現(xiàn)時(shí)代的高校實(shí)現(xiàn)這種借助高校資源成立社工服務(wù) 機(jī)構(gòu)然后通過政府購買這一形式的公益創(chuàng)業(yè)組織非常少，所以我們可以占據(jù)比較廣闊的市場。 （ 5）成熟的第三方評(píng)估系統(tǒng)： ■ 由高校專家團(tuán)體對(duì)我們的整體品牌的推出進(jìn)行評(píng)估 ■ 由 政府、 受益方、社區(qū)、學(xué)校等參與方進(jìn)行服務(wù)評(píng)估 ■ 所有的資金由專門的會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì) （ 五 ）營銷策略 ： （ 1） 設(shè)計(jì)完善的企劃案，通過政府、民政局、慈善總會(huì)購買服務(wù)的形式獲取資金，完成項(xiàng)目，在這一過程中能夠打出我們的品牌，獲取一定的回報(bào)，并使得大學(xué)生志愿者實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 建設(shè)以及營銷目標(biāo)的選擇 ； （ 1）首先進(jìn)行市場調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場定位與分析 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 13 （ 2）其次注重前期 項(xiàng)目 工作中以及學(xué)校方面所有社會(huì)資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場、客戶群、利潤、發(fā)展為營銷目標(biāo) ： 在企業(yè)管理中，激勵(lì)可以理解為通過創(chuàng)立能夠滿足員工需要的多種條件，來激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過程，其目的就是為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動(dòng)作用。 ： 質(zhì)量控制及整個(gè)項(xiàng)目的監(jiān)測與評(píng)估，其中評(píng)估采用多方評(píng)估的形式進(jìn)行來檢驗(yàn)我們整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施情況及效果。 （ 3）大學(xué)生志愿者的招募 7000 元。其余通過自愿的方式，團(tuán)隊(duì)5 個(gè)主要成員每人 8000 元集資，每人占據(jù)股份 16%。 同時(shí)，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問題，使其難以發(fā)展成為專業(yè)的 NGO。我們?cè)谶^去兩年里已經(jīng)參加組織開展了許多許多志愿者活動(dòng)，參與這些活動(dòng)讓身為大學(xué)生的我們感到內(nèi)心充滿溫暖，充滿了力量，對(duì)愛心公益事業(yè)充滿了激情。我們一直都在思考怎樣從根本上解決高校公益事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的問題，培養(yǎng)大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感與公益心里，實(shí)現(xiàn)社會(huì)人人公益的目的。在 2021 年 11 月我們走進(jìn)了徐州師范大學(xué)北院教室公寓，開展“關(guān)愛母親 —— 今天，我是您的孩子” 行動(dòng)，在這一過程中我們培訓(xùn)志愿者幫助空巢老人整理屋子，改善生活起居環(huán)境。 在 2021 年 12月我們與銅山去婦聯(lián)的孫主席取得聯(lián)系，合作開展關(guān)愛留守兒童項(xiàng)目。 （ 2） 協(xié)助各服務(wù)機(jī)構(gòu)解決招 聘人手困難，轉(zhuǎn)介合適的志愿者。為了使專業(yè)的少兒服務(wù)惠及徐州市更多的孩子，對(duì)于徐州市里 部分經(jīng)濟(jì)收入較少 家庭的子女進(jìn)行相應(yīng)的費(fèi)用減免，讓來自于不同背景家庭的孩子能夠平等地享受到優(yōu)質(zhì)的社工服務(wù)。 、專業(yè)隊(duì)與服務(wù)隊(duì) —— “今天，我是您的孩子” 行動(dòng) （ 1） 老人醫(yī)療保健知識(shí)普及教育宣傳。進(jìn)而在徐州高校間掀起尊老敬老的高潮，進(jìn)一步促進(jìn)社會(huì)對(duì)老年人的關(guān)注。 （ 2） 在職婦女情緒支援 為現(xiàn)今社會(huì)的在職婦女紓解壓力，幫助他們平衡工作上及就家庭中的角色。 （ 4） 于青少年中輟學(xué)在家或者沒有繼續(xù)讀書的群體我們通過端正就業(yè)態(tài)度、就業(yè)輔導(dǎo)、培訓(xùn)、工作選擇和各種就業(yè)計(jì)劃，使其增強(qiáng)就業(yè)適應(yīng)能力、就業(yè)技巧、競爭力以及就業(yè)信心。 ，提供冠名權(quán) 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 20 （ 八 ） 項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略和 經(jīng)營目標(biāo) ： 構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，讓廣大大學(xué)生積極投入公益事業(yè)。本項(xiàng)目就是這樣的一個(gè)連接點(diǎn)，既可以為各救助服務(wù)機(jī)構(gòu)提供大量的人力資源，并策劃相應(yīng)的公益活動(dòng)，實(shí)際幫助 到弱勢群體，滿足其需求，改善其生活。服務(wù)至上，品質(zhì)一流。 H如情感、交往、歸屬要求 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 23 ● 被尊重的需求。 平臺(tái)方案 2：示范激 勵(lì) 通過各級(jí)主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。 平臺(tái)方案 6：關(guān)心激勵(lì) 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 24 對(duì) 協(xié)會(huì)成員 工作和生活的關(guān)心，如建立 員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物。 平臺(tái)方案 10：自我激勵(lì) 包括自我賞識(shí)、自我表揚(yáng)、自我祝賀。組織參與了這些活動(dòng)讓我們團(tuán)隊(duì)的成員感到 內(nèi)心充滿溫暖，充滿了力量 ，同時(shí)因?yàn)槟軌蚍?wù)社會(huì)幫助需要的人而 高興，我們所有項(xiàng)目的開展資金都是通過企業(yè)、社會(huì)、個(gè)人、私營商的贊助 。 我們的項(xiàng)目開展主要競爭對(duì)手如以下 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 心理咨詢機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 等。 （ 4）專職培訓(xùn)人員的邀請(qǐng) 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶I(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 27 五、行業(yè)及市場 （一） 行業(yè)狀況 ： 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生是社會(huì)公益領(lǐng)域 的重要組成部分，隨著中國公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會(huì)，從事公益活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專業(yè)的志愿者庫，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 28 益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會(huì)及需要的人群提供專業(yè)的服務(wù)并獲取社會(huì)價(jià)值利益。 ，自發(fā)的與各愛心救助機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會(huì)企業(yè)保持友好關(guān)系。 （四） 主要競爭對(duì)手 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 29 （五） 市場壁壘 ，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。（ 3）前期的合作單位為我們后期的市場開拓奠定非常好的基礎(chǔ)。 （威脅） —— 受到 家政服務(wù)機(jī)構(gòu) 、 居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) 、心理咨詢機(jī)構(gòu) 、 高校志愿者機(jī)構(gòu) 的威脅。 ，提供冠名權(quán)，每次項(xiàng)目收費(fèi) 500 元。實(shí)踐證明，管理者只有按照客觀規(guī)律和企業(yè)實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某種激勵(lì)模式，才能獲得預(yù)期的激勵(lì)效果。 隨著社會(huì)的發(fā)展，選擇工作將不僅僅是生存的需要，特別對(duì)知識(shí)型員工來講，工作更多的是為了獲得一種成就感。我們可以通過培訓(xùn)激勵(lì)和工作激勵(lì)滿足員工這方面的需求。 （ 2）客觀環(huán)境激勵(lì)協(xié)會(huì)的客觀環(huán)境，如辦公環(huán)境，辦公設(shè)備，環(huán)境衛(wèi)生等都可以影響成員的工作情緒。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 34 八、 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益 希望團(tuán)隊(duì)成員參股本項(xiàng)目的金額為 40000 元，其他的資金靠社會(huì)企業(yè)、私營企業(yè)、個(gè)體戶的支持贊助大概在 10000 元左右，投資商所占的權(quán)益為 20%。 （ 4）專職培訓(xùn)人員的邀請(qǐng) 5000 元（因?yàn)槭亲约旱膶I(yè)老師所以 所需資金偏優(yōu)惠）。 ：社會(huì)對(duì)于我們項(xiàng)目 的認(rèn)可度和信任度以及接受度。 風(fēng)險(xiǎn) 1 初步解決方案 —— 雖然我們志愿者的隊(duì)伍非常龐大，但是在招募的時(shí)候就經(jīng)過嚴(yán)格細(xì)致的面試，根據(jù)他們自身的意愿以及專業(yè)特長分成不同的部門，由主要管理者分管每一個(gè)部門，同時(shí)由董事會(huì)再次監(jiān)督管理，盡可能的發(fā)揮每一個(gè)人的特長同時(shí)提高整個(gè) 團(tuán)隊(duì)的辦事效率。同時(shí)我們會(huì)針對(duì)不同項(xiàng)目的特點(diǎn) 設(shè)計(jì)資金的籌措計(jì)劃。對(duì)于外面前期的合作單位我們將繼續(xù)保持友好關(guān)系，尋找新的合作單位也是我們不斷進(jìn)行的工作。 風(fēng)險(xiǎn) 4 初步解決方案 —— 雖然我們?cè)诔跗趯?依靠專業(yè)的老師對(duì)于成員進(jìn)行培訓(xùn)，但是中期、后期我們團(tuán)隊(duì)將由自己的培訓(xùn)部專員進(jìn)行培訓(xùn)。我們依托合作單位發(fā)展更多新的合作單位，借由媒體、民政部門開拓我們的市場。 ：對(duì)于專業(yè)培訓(xùn)師的依賴，以及團(tuán)隊(duì)主要管理者的依賴，或?qū)τ谇捌诤献髡叩囊蕾嚒? （三）投資回報(bào) 未來通過政府、企業(yè)、社會(huì)、民政部門購買服務(wù)的形式開展我們的項(xiàng)目，同時(shí)不同的地區(qū)與消費(fèi)物價(jià)與工資水平?jīng)Q定在徐州大概純收益額一年為 7 萬，兩年為 13 萬，無錫等地區(qū)每年 10萬左右。 （ 2）基礎(chǔ)的辦公用品配置 8000 元。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 33 七、產(chǎn)品生產(chǎn) （一） 項(xiàng)目開展形式 我們整個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)品產(chǎn)出主