【正文】 要通過(guò)我們前期從事一些活動(dòng)的 策劃，實(shí)施過(guò)程與效果的評(píng)估，以及最后成果的展示來(lái)說(shuō)明我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的產(chǎn)品與品牌。這些政策可以保證協(xié)會(huì)成員的公平性，而公平是員工的一種需要的需求。我們可以按照作用將成就激勵(lì)分 為組織激勵(lì)、榜樣激勵(lì)、績(jī)效激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和理想激勵(lì)。它即有正向的激勵(lì)形式，如發(fā)放工資、資金、津貼和福利等；又有反向的激勵(lì)形式，如扣款、罰款和處罰等。（收費(fèi)根據(jù)項(xiàng)目的大小與涉及范圍確定） （ 二 ） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍 建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的選擇 （ 1）首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查擁有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位與分析 （ 2）其 次注重前期 項(xiàng)目 工作中以及學(xué)校方面所有社會(huì)資源、人力資源的整合 （ 3）以擁有市場(chǎng)、客戶(hù)群、利潤(rùn)、發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) （三） 激勵(lì)機(jī)制 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 31 在企業(yè)管理中，激勵(lì)可以理解為通過(guò)創(chuàng)立能夠滿(mǎn)足員工需要的多種條件，來(lái)激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)，使之產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過(guò)程，其目的就是為了充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性、發(fā)揮其主觀能動(dòng)作用。 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 （一） 價(jià)格策略 ，接下他們的一些非公益的組織策劃活動(dòng)，收取一定費(fèi)用，根據(jù)我們派出的人員確定價(jià) 格。 （劣勢(shì)） —— 成員 技術(shù)水平提高的培訓(xùn)存在一定的壓力。 （六） SWOT 分析 （優(yōu)勢(shì)） —— （ 1） 我們 機(jī)構(gòu) 的成員 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。至于其場(chǎng)地、設(shè)備等資源，可以由這些社會(huì)企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的贊助 。大學(xué)生這一群體，他們年輕，有活力，有理想，是志愿者團(tuán)體 的重要組成力量。 同時(shí)，現(xiàn)有高校公益組織在發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)了籌資困難、志愿者缺乏、組織管理不善、戰(zhàn)略發(fā)展不清晰等一系列問(wèn)題，使其難以發(fā)展成為專(zhuān)業(yè)的 NGO。 （四）技術(shù)資源和合作 ： 徐州廣播電視臺(tái)、安購(gòu)購(gòu)物中心、徐州殘疾人聯(lián)合會(huì)、徐州婦女聯(lián)合會(huì)、 徐州市心緣志愿者服務(wù)中心 、豐縣單樓中學(xué)。 （ 2）基礎(chǔ)的 辦公用品配置 8000 元。我們培養(yǎng)出來(lái)的志愿者組織、策劃、實(shí)踐能力是擁有一定雄厚的基礎(chǔ)。 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 25 四、研究與開(kāi)發(fā) （一）項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析 我們 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 的成員都是徐州師范大學(xué)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們?cè)趯?zhuān)業(yè)課上受到香港 CNGO 組織的啟發(fā)，并結(jié)合了此次聯(lián)想青年公益創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽的推廣，就開(kāi)始著手建立一個(gè)高校公益項(xiàng)目發(fā)展 聯(lián)盟 ，意圖組織聯(lián)系當(dāng)?shù)氐臍埪?lián)和愛(ài)心組織，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生志愿者為機(jī)構(gòu)服務(wù)，獻(xiàn)出自己的一片愛(ài)心。 平臺(tái)方案 8：物質(zhì)激勵(lì) 增加 協(xié)會(huì)成員 的工資、生活福利、保險(xiǎn)，發(fā)放獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)住房、生活用品、工資晉級(jí)。 平臺(tái)方案 4：參與激勵(lì) 建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識(shí)。其特征是自發(fā)性的、集中處理問(wèn)題、自立的、有不斷的新鮮感、幽默感、濃厚興趣、不受束縛的想像力、反潮流精神、創(chuàng)造力、講民主的性格 。如衣、食、睡、住、水、行、性 ● 安全的需 求。 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 楊玲燕 女 本科 科文學(xué)院 多次組織同學(xué)進(jìn)行公益志愿活動(dòng)，組織開(kāi)展的孤兒圓夢(mèng)行動(dòng)、豐縣支教、關(guān)愛(ài)留守兒童等項(xiàng)目成果頗豐。 借由本項(xiàng)目，立志于打造出最具有當(dāng)代大學(xué)生特色的、最有潛力的、最有生命力、最具造血功能的 NGO 組織，從而促進(jìn)我國(guó)高校 NGO組織的發(fā)展，提高其行動(dòng)能力水平，用最少的資源和最人性化、科學(xué)化的社團(tuán)管理模式及資源整合模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展， 滿(mǎn)足公益需求，推進(jìn)公益事業(yè)健康發(fā)展。本項(xiàng)目就是為大學(xué)生搭建一個(gè)平臺(tái)，給他們提供信息和機(jī)會(huì)，讓這些富有愛(ài)心， 渴望服務(wù)社會(huì)的學(xué)子們可以從事公益活動(dòng)奉獻(xiàn)他們的愛(ài)心，在奉獻(xiàn)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并進(jìn)一步推動(dòng)高校公益事業(yè)的發(fā)展。 ，接下他們的一些非公益活動(dòng)，收取費(fèi)用。 （ 2） 青少年的社交技巧，改善他們的人 際關(guān)系。 、專(zhuān)業(yè)隊(duì)與服務(wù)隊(duì) —— “手工藝坊編織夢(mèng)想”行動(dòng) （ 1） “手工藝坊編織夢(mèng)想”項(xiàng)目是針對(duì)市區(qū)內(nèi)居家婦女和外來(lái)媳婦這兩部分人群設(shè)計(jì)的收入補(bǔ)貼項(xiàng)目。 （ 3） 志愿者對(duì)于空巢老人進(jìn)行心理疏導(dǎo)，通過(guò)戶(hù)內(nèi)活動(dòng)（讀報(bào)談心、一些棋藝比賽）與戶(hù)外活動(dòng)（舉辦周末文化廣場(chǎng)）的 結(jié)合，使老人們?cè)陧?xiàng)目工作實(shí)施中盡享天倫之樂(lè)。 （ 3） 為雙親外出打工的留守兒童的基本生存能力和適應(yīng)社會(huì)的培養(yǎng)，心里疏導(dǎo)，身心健康的關(guān)注、自身潛力的發(fā)掘及能力的培養(yǎng)。 （ 4） 此外，我們亦會(huì)為不同行業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)提供“度身訂造”的志愿者培訓(xùn)及輔導(dǎo)服務(wù)。心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 17 這些項(xiàng)目工作的實(shí)施以及人員的培養(yǎng)是我們目前的項(xiàng)目進(jìn)展。 活動(dòng)中與老人們的交流也將增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員的尊老敬老意識(shí)，提高大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感。 （四） 項(xiàng)目進(jìn)展： 我們?cè)?2021年成立了手牽手志愿者服務(wù)隊(duì)， 2021年又成立了“愛(ài)助族”高校大學(xué)生公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟 組織，這兩大組織是我們心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)正式成立前期工作開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)積累的人才 依托。 通過(guò)這些活動(dòng)的進(jìn)行，組織不力、以及志愿者人員不夠的問(wèn)題長(zhǎng)期存在，這也是為什么我們想要在徐州師范大學(xué)內(nèi)成立一個(gè)大學(xué)生參心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 16 與的 NGO 組織的原因。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專(zhuān)業(yè)的志愿者庫(kù)，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會(huì)及需要的人群提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。 二、項(xiàng)目概況 （一） 項(xiàng)目名稱(chēng)： 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) （二） 啟動(dòng)時(shí)間： 2021 年 12月 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 15 （三） 項(xiàng)目背景： 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生是社會(huì)公益領(lǐng)域的重要組成部分，隨著中國(guó)公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來(lái)越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會(huì)，從事公益活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 （ 5）其他費(fèi)用 10000 元。 ： （ 1）注冊(cè)成立真正的社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用 20210 元。實(shí)踐證明，管理者只有按照客觀規(guī) 律和企業(yè)實(shí)際情況，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用某種激勵(lì)模式，才能獲得預(yù)期的激勵(lì)效果。 （ 3） 設(shè)計(jì)成立我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟的網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)一個(gè)模塊為大學(xué)生消費(fèi)指南，安放一些適當(dāng)?shù)膹V告供大學(xué)生參考，并收取商家的廣告費(fèi)每個(gè)廣告 100 元。 （ 3 成員實(shí)踐經(jīng)驗(yàn) 非常 豐富 ，技術(shù)水平組織策劃能力很強(qiáng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ： (1)家政服務(wù)機(jī)構(gòu) (2)居家養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu) (3)心理咨詢(xún)機(jī)構(gòu) (4)高校志愿者機(jī)構(gòu) ： （ 1）高校目前還沒(méi)有形成一個(gè)良好的公益環(huán)境，志愿者隊(duì)伍數(shù)量龐大卻沒(méi)有系統(tǒng)的組織與培訓(xùn)。 （ 2） 形成一個(gè)強(qiáng)有力的連接紐帶，自發(fā)的與各愛(ài)心救助機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，并與一些社會(huì)企業(yè)保持友好關(guān)系。高校公益項(xiàng)目發(fā)展中心，將 依靠 于高校，利用高校人力及環(huán)境資源，建立專(zhuān)業(yè)的志愿者庫(kù)，為大學(xué)生志愿者提供系統(tǒng)的公益教育和志愿者培訓(xùn)項(xiàng)目，其后為社會(huì) 、政府、民政部門(mén) 及需要的人群提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)并獲取社會(huì)價(jià)值利益。 （ 1）我們前期的所有項(xiàng)目和活動(dòng)投入的資金如下： 活動(dòng)名稱(chēng) 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投入 豐縣 單樓中學(xué) 支教 活動(dòng) 1000 元 愛(ài)心徐州孤兒圓夢(mèng)活動(dòng) 經(jīng)費(fèi) 1500 元 +圓 200 位孤兒夢(mèng)想的物資價(jià)值 8000 元（依靠成員尋求的多方的贊助） 心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu) 9 赴心緣志愿者服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí) 176 元 踐雷鋒精神，助殘奧冠軍 70 元 徐州殘聯(lián) 盲人集體婚禮 100 元 西南五省干旱的祈福 、 節(jié)水活動(dòng) 300 元（科文學(xué)院學(xué)生公寓管理中心支持） 為青 海地震組織的默哀活動(dòng) 100 元 關(guān)愛(ài)長(zhǎng)者 — 慰問(wèn)徐州敬老院長(zhǎng)輩 280 元 徐州農(nóng)村留守兒童安全現(xiàn)狀調(diào)查 400 元 暖暖的社工 —— 關(guān)愛(ài)母親 300 元 社區(qū)義診 90 元 留守兒童實(shí)踐服務(wù)基地 1150 元 （ 四 ）行業(yè)與市場(chǎng) ： 當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生是社會(huì)公益領(lǐng)域的重要組成部分，隨著中國(guó)公益事業(yè)的不斷發(fā)展與完善，越來(lái)越多的大學(xué)生渴望服務(wù)社會(huì)，從事公益活動(dòng)以實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。 這是我們高校公益項(xiàng)目發(fā)展聯(lián)盟之心航社工服務(wù)機(jī)構(gòu)取得的前期的技術(shù)成果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。 營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān) 楊玲燕 女 本科 科文學(xué)院 多次組織同學(xué)進(jìn)行公益志愿活動(dòng)，組織開(kāi)展的孤兒圓夢(mèng)行動(dòng)、豐縣支教、關(guān)愛(ài)留守兒童等項(xiàng)目成果頗豐。最終于 12 月24 日，與銅山縣張集實(shí)驗(yàn)小學(xué)建立實(shí)踐基地關(guān)系，在今后的一年里努力開(kāi)展各種的活動(dòng)與支教行動(dòng)，真正給留守兒童帶去溫暖與關(guān)愛(ài)。并進(jìn)行心理疏導(dǎo)，通過(guò)戶(hù)內(nèi)活動(dòng)（讀報(bào)談心、一些棋藝比賽）與戶(hù)外活動(dòng)（舉辦周末文化廣場(chǎng)）的結(jié)合，使老人們?cè)陧?xiàng)目工作實(shí)施中盡享天倫之樂(lè)。） ? 產(chǎn)品生產(chǎn)（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制） ? 財(cái)務(wù)計(jì)劃（資