《和君創(chuàng)業(yè)西域酒業(yè)奉賢市場分析和產品定價研究報告》(45頁)-其他創(chuàng)投資料(文件)
【正文】 禮品小姐進店促銷 ,8 元開瓶費D 類店基本無品牌促銷小姐及促銷禮品5 元開瓶費5 元開瓶費5 元開瓶費 5 元開瓶費5 元開瓶費5 元開瓶費無 促銷無 促銷無 促銷無 促銷主要競爭對手的促銷手段 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 34 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 西域的目標終端分析 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 36 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。2 ，經(jīng)銷商進貨價，出貨價均為含稅價定價原則： 1 ，本方案出廠價格為西域酒業(yè)核算生產成本，相關稅收（含酒類消費稅，增值稅）及財務等費用后，最終的底限價格。J 39西域酒業(yè)主要促銷手段 ?廣告 車體廣告，宣傳單 , 終端包裝品 ?公共關系 “新疆文化周”；酒店經(jīng)營講座，小禮品；服務技 能大賽 ?人員推廣 形象小姐，服務員 ?銷售促進 贈送，有獎銷售；終端銷售獎勵，服務員銷售 比賽 （詳見促銷方案） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 40 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 競爭階段： 今年的國慶與中秋重合，可能會使競爭提前 。J 44產品上市 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 合 計13500 33974 29336 34425 36500 33278 39213 40548 41682 42478 39942 36818 23688 44538213500 28528 23754 28658 30590 27060 32858 34102 35146 35892 33508 30600 17686 3718826000 16600 12750 6450 6450 6900 6450 6450 6250 6250 7000 7000 2020 965507500 4000 1000 9600 9600 1560 6000 6000 6000 6000 5000 5000 672606928 9004 11608 13540 17600 19408 20652 21896 22642 20508 17600 14686 1960721000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 120205446 5582 5767 5910 6218 6355 6446 6536 6586 6434 6218 6002 735005000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000446 582 767 910 1218 1355 1446 1536 1586 1434 1218 1002 135002 ， 車 體 不 干 膠 200 張，折合 2020 元3 ， 西域葡萄酒廠 54 箱注：另加以下物品1 ， 服 裝4套， 折 合2400元 競 爭 /不 可 預 計 費 用 預 提策劃活動 開 瓶 費常規(guī)活動 費 用 預 算 表 單 位 :( 元 ) 其 中 : 其 中 1: 促 銷 費 用 合 計 費 用 預 算 時 間 其 中 管 理 費 用 2: 其 他 費 用 合 計 配 送 費 用前期投入：現(xiàn)金： 47474元， 34箱酒（以 4， 5月計） 。 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 41本年度預測銷售量分布圖05001000150020202500300035005月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月月份瓶數(shù) 赤霞珠西域紅合計月份 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 合計( 瓶 ) 折合赤霞珠 734 938 1109 1199 1342 1409 1476 1543 1610 1476 1342 1208 15387西域紅 176 250 456 658 1144 1356 1474 1592 1627 1450 1144 837 12162合計 910 1188 1564 1857 2486 2765 2950 3135 3237 2926 2486 2045 27549 2296箱西域酒業(yè)各品種銷量預測 （詳見附件） （具體分解方案詳見附件） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 42 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 38西域酒業(yè)的對策 —— ARS戰(zhàn)略 奉賢地區(qū)西域酒業(yè)深度分銷實施步聚（略） 促銷思路 ?產品上市時，制造事件轟動，建立知名度及一定美譽度，樹立企業(yè)形象，打通銷售“中間環(huán)節(jié)”； ?隨后把資源重點配置到直接產生效益環(huán)節(jié) 酒店的人 員推廣上； ?前期，先致力于融洽客情關系，搶占銷售終端； ?中期，通過活動形成酒店服務員對西域酒業(yè)的認同感和向心力，搶奪市場份額；后期，通過銷售競賽提升銷量； ?同時，通過一些活動刺激消費者購買。 區(qū)域市場第一 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 37 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 352020 660 180 4800 1800 660 120 360 80元以上 5080元 50元以下 A類店（ 20家） B類店（ 20家） C類店（ 37） 20 120 240 D類店（ 160） 用價格區(qū)間和店的種類對酒店終端進行二維細分，可以更加清楚西域公司進入市場的渠道策略。其中張裕的促銷力度最大 ,在各類終端均保持了最高的促銷力度。主要的競爭對手普遍在A類酒店中促銷的力度相對較大 ,B類次之 ,C,D類基本維持在自然銷售狀態(tài)下。J 29經(jīng)營品種與批發(fā)價（報價）
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1