【正文】 每天要進行清點，確保每天實際現(xiàn)金與賬面現(xiàn)金相符，當晚收回的現(xiàn)金應予第二天及時送入銀行，杜絕備用金過多（當天備用金不得超過 2020 元）； ④對當天發(fā)生的銀行存款和匯款金額予以登記，做好銀行日記賬； 負責員工月度考勤記錄； 完成總經(jīng)理交辦其他事務。 任職要求 性別 不限 年齡 40歲以下 語言 國語良好 教育及培訓背景 學歷要求：中專以上學歷 專業(yè)要求： 會計財務類專業(yè) 計算機：懂基本辦公軟件操作 工作經(jīng) 驗 ： 2 年以上財務管理工作。 崗 位 說 明 書 （ 倉管） 崗位定義 崗位名稱 倉管 崗位編號 直接上級 總經(jīng)理 直接下級 工作概述（目的和性質(zhì)） 負責倉庫貨物的收發(fā)、補倉和倉庫流水帳的記錄等日常倉庫管理工作。 每月進行一次倉庫防火、防盜、防潮、防蛀檢查工作。 所需知識和技能 專業(yè)技能：熟悉倉庫貨物進出管理工作。 崗 位 說 明 書 （ 現(xiàn)代渠道業(yè)務員 ） 崗位定義 崗位名稱 現(xiàn)代渠道業(yè)務員 崗位編號 直接上級 業(yè)務經(jīng)理 直接下級 工作概述（目的和性質(zhì)） 負責現(xiàn)代渠道銷售工作。 快速有效執(zhí)行公司下達的各項單品推廣方案和 KA 部門的促銷方案，自行制訂并執(zhí)行整年的促銷、陳列方案。 常規(guī)性工作內(nèi)容 每月 5日前遞交上月工作總結(jié)及下月工作計劃； 負責各銷售網(wǎng)點的拜訪、進貨、促銷、結(jié)款等工作 ，維護好客情關系及業(yè)務往來。 任職要求 性別 不限 年齡 30 歲以下 語言 國語良好 教育及培訓背景 學歷要求：中專以上學歷 專業(yè)要求：不限 計算機：熟練掌握辦公軟件。 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好溝通協(xié)調(diào)能力。 工作職責 建立所轄區(qū)的客戶資料并 逐步修正完善； 根據(jù)下達的年度目標銷量，按品類分解至季、月、日，并落實該目標的達成率 按客戶資料繪制物流分銷圖并制定行車路線圖，對管轄區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)士多店、分銷商、批發(fā)商、超市內(nèi)的客戶進行定期拜訪； 按規(guī)定執(zhí)行統(tǒng)一產(chǎn)品銷售價格和促銷政策； 對貨物銷售的貨款回收 100%負責； 在鋪市過程中應做好 產(chǎn)品 生動化 陳列、 POP 張貼等工作； 掌握客戶需求，協(xié)助做好客戶庫存管理，杜絕缺貨、斷貨現(xiàn)象； 向客戶提供培訓、咨詢、幫助和服務； 按規(guī)定填制各項工作報表 ， 在鋪市過程中 遇到的問題要及時記錄并向 主管反饋； 有目的地收集、反饋競爭對手的營銷策略（包括競爭對手產(chǎn)品的規(guī)格、各級經(jīng)銷商的批零價格、廣告、促銷辦法）經(jīng)分析研究，提出合理化意見。 工作權限 有權對所轄客戶制定訂貨單； 有權根據(jù)業(yè)務任務靈活安排工作； 工作衡量 KPI 每天配送貨物無短缺現(xiàn)象； 銷售貨款漏收、賒欠，特批賒欠貨款按時收回繳交，確保無壞帳； 維護長期良好客情關系。 語言表達能力：良好口頭表達能力。 崗 位 說 明 書 （ 終端業(yè)務員 ） 崗位定義 崗位名稱 終端業(yè)務員 崗位編號 直接上級 業(yè)務經(jīng)理 直接下級 工作概述（目的和性質(zhì)） 負責終端銷售業(yè)務工作。 工作權限 有權對所轄客戶制定訂貨單； 有權根據(jù)業(yè)務任務靈活安排工作； 工作衡量 KPI 每天配送貨物無短缺現(xiàn)象； 銷售貨款漏收、賒欠，特批賒欠貨款按時收回繳交，確保無壞帳； 維護長期良好客情關系。 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好溝 通協(xié)調(diào)能力。 常規(guī)性工作內(nèi)容 工作權限 有權根據(jù)伙食標準購買用餐備料。 崗 位 說 明 書 （ 司機 ） 崗位定義 崗位名稱 司機 崗位編號 直接上級 業(yè)務經(jīng)理 直接下級 無 工作概述（目的和性質(zhì)） 協(xié)助業(yè)務員送貨，負責對車輛的保養(yǎng) 維護，確保行車安全。 語言表達能力：良好口頭表達能力。 第四節(jié) 各職級人員薪資體系 職 務 薪 資 待 遇 業(yè)務經(jīng)理 /主管 1500 元 /月 +全勤獎 +年終雙薪 +管理分紅。 后勤員 500 元 /月 +全勤獎 +送貨提成 +年終雙薪。 二、建立路線管理 定義：在區(qū)域內(nèi)按一定原則將客戶劃分成若干線路，并確定線路中的客戶拜訪順序，以便有效地進行客戶拜訪服務。其他系列產(chǎn)品不分配基本任務，但必須達到 100%鋪市率，即可按量提成每件 1 元。 （ 2）提成工資 =總提成 *績效考核得分率（績效考核參見物流業(yè)務員考核標準） （ 3）電話補助為 元 /月 附： 業(yè)務員績效考核標準 一、 具體考核方 法 實行評分制，總體考核分為 100 分，按每月實際得分率計算提成工資。 （ 2）、貨架飽滿度（ 10 分） 各類單品在貨架、端架、堆頭等陳列位置必須保證一定的飽滿度，同時保證安全庫存。 評分：未按規(guī)定陳列，貨架凌亂不整潔扣 1 分 /次，陳列位置 未符合要求扣 1分 /次 。 （ 3）宣傳（ 10 分） 各種宣傳畫及產(chǎn)品價簽固定， POP 的張貼規(guī)范、醒目，以及貨架貼、彈彈卡、圍幔、堆頭牌等宣傳物品的運用與規(guī)范。 信息反饋、工作表單填寫（ 10 分） 了解市場競品動態(tài)、行業(yè)信息、消費者反映等；及時提交信息反饋表，并根據(jù)市場情況提出改進工作的意見或建議。 評分：由財務人員根據(jù)各種款項的實際回籠情況給予評分。 二、乙方直接向業(yè)務經(jīng)理 /主管匯報，并接受其領導，全面負責物流的銷售管理工作，具體職責為： 負責所轄區(qū)域客戶資料的建立和完善，并繪制物流地圖和制定行車路線圖； 負責與 所轄區(qū)域的重點客戶簽訂協(xié)議，約定具體銷售目標、獎勵及考核辦法； 負責所轄區(qū)域物流分銷網(wǎng)點的布置及相關的鋪貨、陳列、結(jié)款工作； 負責所轄區(qū)域產(chǎn)品的信息收集及反饋和傳達公司最新的政策； 按規(guī)定的價格和促銷政策推廣立白系列產(chǎn)品； 完成每月 的目標銷量， 為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務 ； 防范所轄區(qū)域市場的沖貨和被沖現(xiàn)象，穩(wěn)定價格體系； 協(xié)助下線客戶減少即期產(chǎn)品的出現(xiàn)，一旦出現(xiàn)盡力協(xié)助其解決； 對因產(chǎn)品質(zhì)量問題導致客。 評分：根據(jù)《終端樣板店建設標準》對所建樣板店進行評分。 評分：由相關負責人根據(jù)業(yè)務員的工作態(tài)度、責任心及信息反饋表填寫情況和對各種表單 、總結(jié)、計劃的實際填寫情況給予評分。嚴格按照新的價格表下單，并按照零售價對價格進行調(diào)整；嚴格把控亂價、低價傾銷、砸價等現(xiàn)象發(fā)生。 評分：粉、精、皂排面未達要求扣 1 分 /單品。 生動化陳列（ 30 分） 商 場 項 目 （ 1） 貨架整潔干凈，陳列規(guī)范。 C、 D、 E 類 10— 15 家。 最終工資構成 基本工資 +提成工資 +電話補助 （ 1）業(yè)務員月基本工資為 元。 業(yè)務員工作區(qū)域及日程表 ﹙范例﹚ 陳迪桂（ 587 車） 黃必天（ 984 車） 星期一 古井、三江、沙堆 星期一 外海、禮樂、麻園 星期二 睦洲、大敖、天馬 星期二 白沙、蓬江、皇莊、貫溪 里村、豐樂、北郊、幸福新村 星期三 司前 星期三 河南、白石、窖頭、美景、新市、鎮(zhèn)東、炮臺、江海區(qū) 高沙、 星期四 共和 星期四 機動安排（做排面、補充未開發(fā)客戶） 星期五 荷塘、潮漣 星期五 外海、禮樂、麻園 星期六 司前 星期六 白沙、蓬江、皇莊、貫溪 里村、豐樂、北郊、幸福新村 星期日 天湖、天亭、雙水 崖門、三聯(lián) 星期日 河南、白石、窖頭、美景、新市、鎮(zhèn)東、炮臺、江海區(qū) 高沙、 陳俊洪（ 355 車） 吳錦全（ 11050 車） 星期一 沙坪市區(qū) 星期一 龍口、楊梅 星期二 高明商場 星期二 高明市區(qū) 星期三 沙坪商場 星期三 人和、明城 星期四 沙坪市區(qū) 星期四 鶴城、址山、宅梧 星期五 桐井、井根 星期五 合水、更樓、新圩 星期六 古勞、桃源 星期六 高明市區(qū) 星期日 雅瑤、棠下 星期日 三洲、富灣、西安 第二節(jié) 物流業(yè)務員薪酬考核方案 （試行） 區(qū)域月基本任務量 普粉類 洗潔精類 皂類（香皂、透明皂） 牙膏類 蚊香類 / 其它 以件為單位 提成 （ 1）各區(qū)域負責人必須完成該區(qū)域當月普粉、洗潔精、皂類、牙膏、蚊香類的基本任務量。 各經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)貙嶋H工資水平，對各職級人員薪資適當調(diào)整。 物流員、終端業(yè)務、市內(nèi)業(yè)務、 司機 /物流、終端主管或經(jīng)理 800 元 /月 +全勤獎 +銷售提成 +年終雙薪。 其他要求： 反 應靈敏，有團隊合作精神。 常規(guī)性工作內(nèi)容 工作權限 工作衡量 KPI 行車安全，全年無事故發(fā)生； 車輛及時保養(yǎng)維修，確保車輛完好； 任職要求 性別 男 年齡 35歲以下 語言 國語良好 教育及培訓背景 學歷要求：初中以上學歷 專業(yè)要求： 計算機： 工作經(jīng)驗 ： 2年以上相關工作經(jīng)驗。 所需知識和技能 專業(yè)技能：辦理有條理 語言表達能力：良好 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好 其他要求： 為人勤奮，工作積極，責任心強。 任職者本人簽名 /時間： 上級簽名 /時間： 核準人簽名 /時間： ★審核權限說明：崗位說明書由直接上級審核，最終由總經(jīng)理核準。 所需知識和技能 專業(yè)技能：懂得如何開展銷售業(yè)務工作。 1每天填寫計劃裝車清單交業(yè)務經(jīng)理審核后交倉管，倉管憑審核單發(fā)貨； 1負責當天裝車貨物的裝卸和清點工作，對當天送出的貨物錢款回來后交由財務核對保管，當天剩余的貨物第二天在裝車前自行清點，發(fā)現(xiàn)短缺時應及時追查原因，并予以記錄； 1完成業(yè)務經(jīng)理交辦其他事務。 其他要求： 思維靈活，較強交際能力，責任心強。 專業(yè)要求： 不限 計算機： 不限 工作經(jīng)驗 ： 1年以上相關工 作經(jīng)驗，熟悉銷售業(yè)務工作。 1每天填寫計劃裝車清單交業(yè)務經(jīng)理審核后交倉管，倉管憑審核單發(fā)貨； 1負責當天裝車貨物的裝卸和清點工作，對當天送出的貨物錢款回來后交由財務核對保管，當天剩余的貨物第二天在裝車前自行清點，發(fā)現(xiàn)短缺時應及時追查原因，并予以記錄； 1完成業(yè)務經(jīng)理交辦其他事務。 任職者本人簽名 /時間： 上級簽名 /時間：、 核準人簽名 /時間： ★審核權限說明：崗位說明書由直接上級審核，最終由總經(jīng)理核準。 所需知識 和技能 專業(yè)技能：具有操作現(xiàn)代渠道的技能。 產(chǎn)品的的生動化陳列的合格率。 發(fā)展賣場團購并同相關店的工作人員建立并提升客情關系 1招聘、培訓、管理導購員。 建立所轄區(qū)的客戶資料并逐步修正完善； 嚴格按照公司所規(guī)定的價格執(zhí)行，維護各賣場的正常銷售價格，尤其是促銷期間的銷售價格，避免出現(xiàn)價格混亂，即零售價格低于公司規(guī)定零售價的現(xiàn)象。 其他要求： 做事有原則，認真細心、誠實守信。 工作衡量 KPI 產(chǎn)品出入賬平衡，無出現(xiàn)盈虧； 貨物堆放整齊、平穩(wěn)，品類規(guī)格清楚； 保貨源充足，無斷貨現(xiàn)象； 確保倉庫安全，全年無重大事故發(fā)生。盤點出現(xiàn)盈、虧時，應及時報經(jīng)理批準后調(diào)整帳目； 完成總經(jīng)理交辦其他事務。 語言表達能力： 良好； 溝通、協(xié)調(diào)能力：良好 ； 其他要求： 責任心強，工作認真細心。 工作權限 有權審核公司各級人員的各項費用開支，不符合規(guī)定的費用有權不予報銷； 有權組織 倉庫實物盤點、現(xiàn)金盤點； 工作衡量 KPI 確保各財務報表平衡。 任職者本人簽名 /時間： 上級簽名 /時間： 核準人簽名 /時間： ★ 審核權限說明：崗位說明書由直接上級審核，最終由總經(jīng)理核準。 公司內(nèi)部管理規(guī)范，運作條理有序。 常規(guī)性工作內(nèi)容 每月 10日前定期組織召開公司人員例會； 每月 5日前向總經(jīng)理上月工作總結(jié)及下月工作計劃，并匯報上月公司經(jīng)營運作情況； 每年 12