企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃匯編5篇(文件)
【正文】 并監(jiān)督執(zhí)行。 一個(gè)好的培訓(xùn)規(guī)劃絕不會(huì)只是一些培訓(xùn)課程的組合，一個(gè)差勁的培訓(xùn)規(guī)劃往往只會(huì)浪費(fèi)大量的資源，卻得不到任何效果。 員工個(gè)體培訓(xùn)需求則可以通過發(fā)放培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的形式來完成，并由部門主管來判斷是否符合企業(yè)的需求。 對于常規(guī)課程，培訓(xùn)管理者應(yīng)該分門別類建立完整的課程目錄，加強(qiáng)對課程的管理，并保證課程的延續(xù)和持續(xù)改善?！ ∑髽I(yè)應(yīng)建立培訓(xùn)案例征集制度，由各部門管理者和員工編寫整理提交工作中遇到的典型案例?！ ‘?dāng)這項(xiàng)工作完成之后，許多問題就迎刃而解，培訓(xùn)工作也變得更有效、更系統(tǒng)?！ ∵@也是企業(yè)在進(jìn)行新一年度培訓(xùn)規(guī)劃時(shí)所應(yīng)采取的策略，從而提供最好、最滿意、最有用的服務(wù)給企業(yè)受訓(xùn)群體。公司要給出一個(gè)客戶群范圍，之后再進(jìn)行區(qū)域的分工合作銷售員要徹底了解產(chǎn)品的需求群體；（掌握客戶群資料，包括工廠的采購人員的相關(guān)資料） 了解市場潛力。通過上門訪問的方式，與客戶進(jìn)行良好有效的溝通，對于初次拜訪客戶的銷售員可與經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員一同前往，可在拜訪的過程中學(xué)習(xí)到一些必要的技巧，編寫有效信息，對于今后與客戶的交流會(huì)有很大的幫助。 個(gè)人觀察法。而新手往往不知道如何去做好銷售，特別是剛剛踏入這個(gè)行業(yè)的生手， 銷售沒有頭緒，這樣一來就會(huì)很容易在初期不在狀態(tài)里。企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃 篇5 一、目的 為了加強(qiáng)對新入職員工的管理，使其盡快熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程和工作職責(zé)，熟練地掌握和使用本職工作的設(shè)備和辦公設(shè)施，達(dá)到各個(gè)崗位的工作標(biāo)準(zhǔn)，滿足公司對人才的要求?！ ∷?、培訓(xùn)總結(jié)和評估 新員工培訓(xùn)總結(jié) 新員工培訓(xùn)反饋表 新員工表現(xiàn)評估表（一星期后） 資料歸檔 五、其它 各部門的抽調(diào)人員名單 培訓(xùn)費(fèi)用申請 人員出勤情況登記 新員工崗位培訓(xùn)反饋表 部門： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期： 你是否已了解部門的組織架構(gòu)及部門功能？ □是 □否 你是否已清晰了解自己的工作職責(zé)及崗位描述？ □是 □否 你是否已熟悉公司的環(huán)境情況及工作場所？ □是 □否 你是否已認(rèn)識部門里所有的同事？ □是 □否 你是否覺得部門崗位培訓(xùn)有效果？ □是 □否 你今后在工作中遇到問題，是否知道如何尋求幫助？ □是 □否 你是否已接受了足夠的部門崗位培訓(xùn)，并保證可以很好地完成任務(wù)？ □是 □否 你是否了解公司的相關(guān)管理制度？ □是 □否 在崗位培訓(xùn)中，有何改進(jìn)的地方？ 在今后的工作中，希望接受哪些方面的培訓(xùn)？ 新員工試用表現(xiàn)評估表 部門： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期： 您對新員工一周內(nèi)的工作表現(xiàn)的總體評價(jià)： □優(yōu) □良 □一般 □差 新員工對公司的適應(yīng)程度： □優(yōu) □良 □一般 □差 新員工的工作能力： □優(yōu) □良 □一般 □差 新員工的工作態(tài)度： □優(yōu) □良 □一般 □差 新員工業(yè)務(wù)知識掌握情況： □優(yōu) □良 □一般 □差 您認(rèn)為新員工還需要哪些方面的培訓(xùn)？ 其他評價(jià)： 部門主管簽名： 日期： 23 / 23。 D、由指定人員給新員工指引工作場所、分發(fā)工作用具（人辦資源部指定人員） E、分發(fā)公司內(nèi)訓(xùn)材料及課程表 F、指定一個(gè)老員工做新員工的引導(dǎo)人。不要一開始給自己訂過高的目標(biāo)，但看準(zhǔn)一家客戶后一定要持之以恒（但請不要過于功利， 讓你的客戶感覺到你是優(yōu)秀的，他們會(huì)先認(rèn)同一個(gè)人，才會(huì)認(rèn)同那個(gè)人的產(chǎn)品） 對于新手，公司要有一定時(shí)期的培訓(xùn)計(jì)劃，包括制定定期的培訓(xùn)計(jì)劃?！ ∥?、維護(hù)客戶 公司要組織好銷售人員，在重大的節(jié)假日里送禮品或發(fā)祝福短信給重要的客戶，維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系 公司可組織一些出游活動(dòng)，邀請客戶一同參與，這樣可增進(jìn)公司銷售人員與客戶之間的關(guān)系。在慢慢的實(shí)踐過程中，認(rèn)識的客戶也會(huì)越來越多，可通過舊客戶認(rèn)識新客戶 中心法?！ ≌J(rèn)識競爭對手?！ ≡谑煜ぎa(chǎn)品這段過程中可以安排一些認(rèn)識產(chǎn)品的教程，比如由公司內(nèi)部資深人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)課程，或是通過網(wǎng)上視屏去了解等?！ ≡谄髽I(yè)內(nèi)部建立一支講師隊(duì)伍，或者把內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練成一支講師隊(duì)伍，針對一些重要的課程與技能，針對一些重點(diǎn)的員工，采取培訓(xùn)加講師的方式，則能極大的提高培訓(xùn)效果?！ ∥?、員工培訓(xùn)計(jì)劃制定崗位技能表，系統(tǒng)分析員工的培訓(xùn)需求 實(shí)現(xiàn)員工培訓(xùn)計(jì)劃的系統(tǒng)性，必須系統(tǒng)分析每個(gè)崗位所應(yīng)具備的知識與技能，制定崗位技能表及培訓(xùn)訓(xùn)練
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