設(shè)立人壽保險(xiǎn)分公司營銷服務(wù)部可研報(bào)告(文件)
【正文】 作氛圍和用人機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行意識(shí)和效益意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)全體人員的工作積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營目標(biāo)。增員是營銷隊(duì)伍建設(shè)最重要的工作，是壽險(xiǎn)公司生存發(fā)展的命脈，是壽險(xiǎn)營銷永恒的主題。幫助營銷員樹立良好的壽險(xiǎn)理念和職業(yè)道德，形成對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感，保證隊(duì)伍快速增長。建立好機(jī)構(gòu)的組織決策體系、經(jīng)營管理體系、訓(xùn)練輔導(dǎo)體系、追蹤督導(dǎo)體系、激勵(lì)考核制度等等。同時(shí)，積極開展團(tuán)代業(yè)務(wù)，整合資源，搞好綜合開拓，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，制造聲勢，樹立公司品牌，提高公司經(jīng)濟(jì)效益。規(guī)范團(tuán)代業(yè)務(wù)運(yùn)作，自覺維護(hù)市場環(huán)境和秩序。在抓好本部工作的同時(shí)，我們也要抓緊縣級(jí)機(jī)構(gòu)的建設(shè)，據(jù)估算，C市轄下的六個(gè)縣市壽險(xiǎn)保費(fèi)總量占全市總壽險(xiǎn)保費(fèi)的60%以上?？蛻羰枪酒放频膫鞑フ撸陔U(xiǎn)種競爭差別不明顯的情況下，服務(wù)競爭成為關(guān)鍵。在具體使用過程中，要注意優(yōu)化資源配置，將資源用在最能產(chǎn)生效益的地方；處理好共同資源與業(yè)務(wù)部門的費(fèi)用比例、營銷一線與后勤部門的費(fèi)用比例及業(yè)務(wù)部門內(nèi)部職場租賃費(fèi)用與工資費(fèi)用的比例；在進(jìn)入C市場以后，應(yīng)盡快創(chuàng)立和維護(hù)A人壽的企業(yè)品牌。二、建立一支高素質(zhì)的內(nèi)外勤管理隊(duì)伍管理隊(duì)伍素質(zhì)的高低決定了營銷服務(wù)部的發(fā)展命運(yùn)。五、合理推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)工作根據(jù)C壽險(xiǎn)市場現(xiàn)狀，先期工作重點(diǎn)放在市區(qū)、海寧市。六、籌建重點(diǎn)注意事項(xiàng)確立先人才后市場原則。而引進(jìn)必須關(guān)注兩點(diǎn)：引進(jìn)政策是否能達(dá)到雙贏；引進(jìn)政策到期后引進(jìn)人員是否能夠繼續(xù)穩(wěn)定并發(fā)展。七、發(fā)展規(guī)劃機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃類別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2010年計(jì)劃機(jī)構(gòu)數(shù)量 222機(jī)構(gòu)名稱C、DE FH人力發(fā)展規(guī)劃部門劃分及人員配置計(jì)劃：人員按總公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行配置。計(jì)劃如下：類別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2011年計(jì)劃 人力人力人力個(gè)險(xiǎn)營銷200400700續(xù)年035營銷管理81519團(tuán)險(xiǎn)外勤246銀保外勤4710后援內(nèi)勤122028合計(jì)226458768業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃類別2009年計(jì)劃2010年計(jì)劃2011年計(jì)劃保費(fèi)占比保費(fèi)占比保費(fèi)占比個(gè)險(xiǎn)12530%800%1800%其中首年12530%700%1200%其中續(xù)期0%100%600%團(tuán)險(xiǎn)（短）205%80%150%團(tuán)險(xiǎn)（長）6015%200%300%銀保20050%600%1200%合計(jì)405%1680%3450%結(jié)論綜上所述，C市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿^大，人民保險(xiǎn)意識(shí)逐步提高，壽險(xiǎn)市場快速增長，市場呼喚更快更好地發(fā)展。A人壽一定會(huì)為C壽險(xiǎn)市場帶來新的氣息，為C壽險(xiǎn)市場的進(jìn)一步拓展增添力量，也一定會(huì)為公司自身的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。另一方面，以其獨(dú)特的優(yōu)勢，先進(jìn)的文化和各家公司一起共同參與、齊抓共管，探索C壽險(xiǎn)經(jīng)營的模式、建立正常秩序并維護(hù)市場。部門設(shè)置及人員安排如下：經(jīng)理室1人，營銷部3人，后援管理部4人，團(tuán)銀1人。對(duì)于新開機(jī)構(gòu)來說，除了招募人員和硬件建設(shè)外，最重要的就是人員培訓(xùn)了。周密細(xì)致處理好引進(jìn)和引進(jìn)后的問題?？梢栽诨I
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