營(yíng)業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)與管理36頁(yè)ppt-經(jīng)營(yíng)管理(文件)
【正文】 的一塊板決定。 18 訂下目標(biāo)前唯一要做的一件事是什么？ 先分析屬下需求 舉例：一個(gè)成功的年度懇談會(huì) 19 組織發(fā)展 ?有人不一定有業(yè)績(jī)，但沒(méi)有人肯定沒(méi)有業(yè)績(jī)。 （二） 公司制度的設(shè)計(jì)。 30%的傭金買不回來(lái)的業(yè)績(jī)，用1%的激勵(lì)費(fèi)用同樣也買不回來(lái) 34 評(píng)估 Evaluation 35 評(píng)估是 ?時(shí)時(shí)地，不間斷地對(duì)屬下評(píng)估 ?是一種肯定，認(rèn)同別人的過(guò)程，要以小見(jiàn)大，沙里淘金。 37 典范：為什么會(huì)成功 ? 看重自己的職責(zé) ? 永遠(yuǎn)是組織發(fā)展保持顛峰狀 ? 以團(tuán)隊(duì)為榮 ? 擬定事情的優(yōu)先順序并付諸行動(dòng) ? 在改善短期經(jīng)營(yíng)績(jī)效和建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面取得平衡 。 ?不是業(yè)務(wù)員太出色，所以我們才對(duì)他有信心；而是因?yàn)槲覀冏约禾錾?，所以?duì)他有信心。 ?員工的 FYP8000元 23 訓(xùn)練的三方面內(nèi)容 ?制式培訓(xùn)（難點(diǎn)在銜接培訓(xùn) ） ?銜接輔導(dǎo) ?銜接陪同 24 銜 接培訓(xùn)的難點(diǎn)和克服 — 課程設(shè)計(jì) A基本理念：保險(xiǎn)到底是什么？ B基本技能：如客戶四大資產(chǎn)，四項(xiàng)核心技能 — 課程時(shí)間 ： 一個(gè)月 — 授課形式 ： 訓(xùn)后必練 — 營(yíng)業(yè)部跟進(jìn) ： A、公司的銜接培訓(xùn)是“社會(huì)醫(yī)療”保
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