nbss需求導(dǎo)向式銷售授權(quán)講師培訓(xùn)班手冊(cè)31頁-銷售管理(文件)
【正文】 第三天課程評(píng)估表 總體評(píng)估 1. 教學(xué)進(jìn)度如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太慢 慢 適中 快 太快 2. 講授的知識(shí)層面如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 適中 復(fù)雜 太復(fù)雜 3. 根據(jù)內(nèi)容和主題評(píng)估每一部分的材料和教學(xué)（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 說明建議書 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 促成角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 售后服務(wù) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 遞送保單研討 內(nèi)容 1 2 3 4 5 客戶服務(wù) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 讓您的實(shí)踐經(jīng)得住考驗(yàn) 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) (請(qǐng)?zhí)顚懞箜?) 第三天課程評(píng)估 (接上頁 ) 今天最有價(jià)值的部分是什么？為什么？ 有沒有哪部分需要改進(jìn)？怎樣改？ 講師 什么地方做的好？ 講師可以改進(jìn)的地方 其它意見： 附件五： 致各位主管的一封信 尊敬的主管： 您好！感謝您對(duì)培訓(xùn)工作的支持！并特別恭喜您的屬員順利通過“需求導(dǎo)向式銷售”培訓(xùn)！ “需求導(dǎo)向式銷售”是一套由 XX人壽和 LIMRA（美國壽險(xiǎn)行銷與研究學(xué)會(huì)）共同開發(fā)的、以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技巧課程。 附件四： 第一天課程評(píng)估表 總體評(píng)估 1. 教學(xué)進(jìn)度如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太慢 慢 適中 快 太快 2. 講授的知識(shí)層面如何 ? (請(qǐng)?jiān)谀倪x擇項(xiàng)上畫圈 ) 太基礎(chǔ) 基礎(chǔ) 適中 復(fù)雜 太復(fù)雜 3. 根據(jù)內(nèi)容和主題評(píng)估每一部分的材料和教學(xué)（講師講課技巧） 一般 中等 優(yōu)秀 致歡迎辭和課程介紹 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 準(zhǔn)客戶開拓 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 轉(zhuǎn)介紹研討 內(nèi)容 1 2 3 4 5 轉(zhuǎn)介紹角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 約訪 內(nèi)容 1 2 3 4 5 教學(xué) 1 2 3 4 5 約訪角色扮演 內(nèi)容 1 2 3 4 5 (請(qǐng)?zhí)顚懞箜?) 53 2 53 2
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